Cengage Group е глобална технологична компания в областта на образованието, която разработва дигитални продукти и услуги за учащи и преподаватели. Опирайки се на повече от 100 години опит в образованието, компанията се стреми да направи ученето по-достъпно и по-значимо за професионалното развитие, като подкрепя цели като преквалификация, повишаване на квалификацията, придобиване на образователна степен и изучаване на езици. Дейността ѝ обхваща образованието, електронната търговия и SaaS, а предлаганите решения помагат на хора с различен произход и способности да изграждат знания и да се подготвят за работа.
Старши директор „Стратегически клиенти“ – Флорида и Джорджия (дистанционна работа)
Ръководи регионалния ръст на приходите, стратегическото планиране на клиентите, прогнозирането и представянето на търговския екип във Флорида и Джорджия. Cengage Group предоставя дигитални образователни продукти и платформи на учащи по целия свят.
Съединени щати
Флорида117 100 $ – 152 200 $ / година
ДистанционноПълен работен денСтаршиЗадължителен Език: английскиДиректорОписание
- Носи отговорност за регионалните приходи и стратегията за клиентите на определената територия
- Превръща насоките на вицепрезидента по стратегически клиенти в регионални планове с ясно определени цели, очаквания и процеси
- Подобрява точността на прогнозите и дисциплината в търговската фуния чрез редовни прегледи, работни ритми и прогнозиране, основано на данни
- Изгражда стратегически планове за клиентите въз основа на анализи, пазарни тенденции и резултати от програмите, за да се фокусира върху възможности с висока стойност
- Разработва стратегии за сложни сделки, координира междуфункционалната подкрепа и допринася за ключови преговори
- Обучава директорите по стратегически клиенти в преговори, ценообразуване, контрол на отстъпките и одобренията, сключване на договори с ръководители и разработване на планове за приключване на сделки
- Подобрява изпълнението и уменията за работа с данни при програмите Inclusive Access, Equitable Access и Cengage Unlimited
- Развива отношения с дистрибуционни канали и книжарници, които подпомагат клиентите по програмите Inclusive Access, Equitable Access и Cengage Unlimited
- Сътрудничи с ръководителите на продажбите на решения, инженерните решения и успеха на клиентите при планирането преди продажбата и изпълнението след продажбата
- Изгражда приобщаващ екип с висока ефективност чрез наставничество, развитие на уменията и ясни очаквания
- Поддържа стандарти за планиране на клиентите, методологията на продажбите, търговските контроли и взаимодействието с институциите
- Информира екипа и вицепрезидента по клиентите за резултатите, рисковете, възможностите и пазарните развития
- Ръководи непрекъснати подобрения на процесите по продажби, работните потоци и модела за институционални продажби
Изисквания
- Бакалавърска степен по бизнес, маркетинг, образование или сходна специалност
- Поне 7–10 години професионално развитие в продажбите в сферата на B2B, висшето образование, издателската дейност, SaaS или управлението на корпоративни клиенти
- Поне 3–5 години опит в ръководенето на търговски екипи, включително търговски представители с квоти или директори по стратегически клиенти, с пълна отговорност за приходите
- Доказан успех в управлението на сложни цикли на институционални продажби, включващи множество заинтересовани страни и отношения с ръководители на клиенти
- Силна търговска преценка, включително стратегия за ценообразуване, управление на отстъпките, рамки за преговори и изпълнение на договори
- Отлични комуникационни умения и присъствие на ниво ръководство, с възможност за изграждане на доверие сред висши институционални лица, вземащи решения
- Силна оперативна дисциплина при установяването на последователни процеси, практики за отчетност и управление на представянето
- Доказан успех в развитието на разнообразни, високоефективни екипи чрез развитие на таланти, планиране на приемствеността и наставничество
- Стратегическа и аналитична способност за превръщане на организационните приоритети в практически регионални планове
- Напреднали умения за работа със Salesforce и силни умения за интерпретиране на данни
- Задълбочено познаване на институциите за висше образование, структурите за вземане на решения, нуждите и факторите, създаващи стойност
Придобивки
- Всеобхватен пакет от общо възнаграждение
- Програма за променливо стимулиращо възнаграждение за продажби
- Годишно индивидуално целево променливо възнаграждение от 85 000 USD
- Разумни условия за квалифицирани кандидати с увреждания по време на процеса на кандидатстване