A Cengage Group é uma empresa global de tecnologia educacional que desenvolve produtos e serviços digitais para estudantes e educadores. Com mais de 100 anos de experiência em educação, a empresa se concentra em tornar o aprendizado mais acessível e relevante para a carreira, apoiando objetivos como requalificação profissional, aprimoramento de competências, obtenção de diplomas e aprendizagem de idiomas. Sua atuação abrange educação, comércio eletrônico e SaaS, com soluções desenvolvidas para ajudar pessoas de diferentes origens e habilidades a construir conhecimento e se preparar para o mercado de trabalho.
Diretor(a) sênior de contas estratégicas – Flórida e Geórgia (remoto)
Lidere o crescimento regional da receita, o planejamento de contas estratégicas, as previsões e o desempenho da equipe de vendas na Flórida e na Geórgia. O Cengage Group oferece produtos e plataformas de educação digital para estudantes em todo o mundo.
Estados Unidos
Flórida$ 117.100 – $ 152.200 / ano
RemotoTempo integralSêniorIdioma Obrigatório: inglêsDiretorDescrição
- Assumir a responsabilidade pelos resultados de receita regional e pela estratégia de contas no território designado
- Transformar as orientações do vice-presidente de Contas Estratégicas em planos regionais com metas, expectativas e processos definidos
- Aumentar a precisão das previsões e a disciplina do pipeline por meio de revisões regulares, ritmos operacionais e previsões baseadas em dados
- Elaborar planos de contas estratégicas com base em análises, tendências de mercado e desempenho dos programas, com foco em oportunidades de alto valor
- Definir estratégias para negócios complexos, coordenar o suporte multifuncional e contribuir para negociações importantes
- Desenvolver os diretores de Contas Estratégicas em negociação, precificação, controles de descontos e aprovações, contratação executiva e elaboração de planos de fechamento
- Aprimorar a execução e a fluência em dados para os programas Inclusive Access, Equitable Access e Cengage Unlimited
- Desenvolver relacionamentos com canais e livrarias que apoiem as contas de Inclusive Access, Equitable Access e Cengage Unlimited
- Colaborar com líderes de Vendas de Soluções, Engenharia de Soluções e Sucesso do Cliente no planejamento pré-venda e na entrega pós-venda
- Construir uma equipe inclusiva e de alto desempenho por meio de orientação, desenvolvimento de capacidades e expectativas claras
- Manter os padrões de planejamento de contas, metodologia de vendas, controles comerciais e relacionamento institucional
- Manter a equipe e o vice-presidente de Contas informados sobre desempenho, riscos, oportunidades e mudanças do mercado
- Promover melhorias contínuas nos processos de vendas, fluxos de trabalho e no modelo de Vendas Institucionais
Requisitos
- Bacharelado em administração, marketing, educação ou área relacionada
- De 7 a 10 anos de experiência progressiva em vendas B2B, ensino superior, publicação, SaaS ou gestão de contas empresariais
- De 3 a 5 anos liderando equipes de vendas, incluindo executivos de contas ou diretores de contas estratégicas com metas, e responsabilidade total pela receita
- Histórico comprovado de gestão de ciclos complexos de vendas institucionais envolvendo várias partes interessadas e relacionamentos com clientes executivos
- Forte discernimento comercial, incluindo estratégia de preços, governança de descontos, estruturas de negociação e execução de contratos
- Excelente comunicação e presença executiva, com capacidade de construir confiança entre tomadores de decisão institucionais seniores
- Forte disciplina operacional para estabelecer processos consistentes, rotinas de responsabilização e gestão de desempenho
- Sucesso comprovado no desenvolvimento de equipes diversas e de alto desempenho por meio de desenvolvimento de talentos, planejamento sucessório e orientação
- Capacidade estratégica e analítica para transformar prioridades organizacionais em planos regionais práticos
- Proficiência avançada em Salesforce e fortes habilidades de interpretação de dados
- Conhecimento aprofundado de instituições de ensino superior, estruturas de tomada de decisão, necessidades e fatores de valor
Benefícios
- Pacote abrangente de Recompensas Totais
- Programa de remuneração variável por incentivos de vendas
- Remuneração variável anual com meta individual de US$ 85.000
- Adaptações razoáveis para candidatos qualificados com deficiência durante o processo de candidatura