Cengage Group este o companie globală de tehnologie educațională care dezvoltă produse și servicii digitale pentru cursanți și cadre didactice. Bazându-se pe peste 100 de ani de experiență în educație, compania se concentrează pe transformarea învățării într-un proces mai accesibil și mai relevant pentru carieră, susținând obiective precum reconversia profesională, dezvoltarea competențelor, obținerea unei diplome și învățarea limbilor străine. Activitatea sa acoperă educația, comerțul electronic și software-ul ca serviciu, oferind soluții concepute pentru a-i ajuta pe oameni să își dezvolte cunoștințele și să fie pregătiți pentru piața muncii, indiferent de mediul sau abilitățile lor.
Director senior, conturi strategice – Florida și Georgia (la distanță)
Coordonează creșterea regională a veniturilor, planificarea conturilor strategice, prognozele și performanța echipei de vânzări în Florida și Georgia. Cengage Group oferă produse și platforme educaționale digitale cursanților din întreaga lume.
Statele Unite ale Americii
Florida117.100 $ – 152.200 $ / an
RemoteNormă întreagăSeniorLimbă Obligatorie: englezăDirectorDescriere
- Asumarea responsabilității pentru rezultatele regionale ale veniturilor și strategia conturilor în teritoriul alocat
- Transformarea direcției Vicepreședintelui pentru Conturi Strategice în planuri regionale cu obiective așteptări și procese definite
- Îmbunătățirea acurateței prognozelor și a disciplinei privind pipeline-ul prin evaluări regulate ritmuri operaționale și prognoze bazate pe date
- Elaborarea planurilor pentru conturi strategice pe baza analizelor tendințelor pieței și performanței programelor pentru a prioritiza oportunitățile cu valoare ridicată
- Modelarea strategiilor pentru tranzacții complexe coordonarea sprijinului interfuncțional și contribuția la negocieri majore
- Coordonarea Directorilor de Conturi Strategice în negociere stabilirea prețurilor controlul reducerilor și aprobărilor contractarea executivă și dezvoltarea planurilor de încheiere
- Avansarea execuției și a competențelor de utilizare a datelor pentru programele Inclusive Access Equitable Access și Cengage Unlimited
- Dezvoltarea relațiilor cu canalele de distribuție și librăriile care sprijină conturile Inclusive Access Equitable Access și Cengage Unlimited
- Colaborarea cu liderii din Vânzări Soluții Ingineria Soluțiilor și Succesul Clienților pentru planificarea pre-vânzării și livrarea post-vânzare
- Construirea unei echipe incluzive și performante prin coaching dezvoltarea competențelor și așteptări clare
- Menținerea standardelor pentru planificarea conturilor metodologia de vânzări controalele comerciale și implicarea instituțională
- Informarea echipei și a Vicepreședintelui pentru Conturi cu privire la performanță riscuri oportunități și evoluțiile pieței
- Conducerea îmbunătățirilor continue ale proceselor de vânzări fluxurilor de lucru și modelului de vânzări instituționale
Cerințe
- Diplomă de licență în administrarea afacerilor marketing educație sau un domeniu conex
- Cel puțin 7–10 ani de experiență progresivă în vânzări B2B în învățământul superior editare SaaS sau administrarea conturilor enterprise
- Cel puțin 3–5 ani de experiență în conducerea echipelor de vânzări inclusiv Account Executives sau Strategic Account Directors cu obiective de vânzări și responsabilitate deplină asupra veniturilor
- Succes demonstrat în gestionarea unor cicluri complexe de vânzări instituționale cu mai mulți factori implicați și relații cu clienți executivi
- Judecată comercială solidă inclusiv strategie de preț guvernanța reducerilor cadre de negociere și executarea contractelor
- Comunicare excelentă și prezență executivă cu abilitatea de a construi încredere în rândul factorilor instituționali seniori de decizie
- Disciplină operațională puternică în stabilirea unor procese consecvente a rutinelor de responsabilizare și a managementului performanței
- Succes demonstrat în dezvoltarea unor echipe diverse și performante prin dezvoltarea talentelor planificarea succesiunii și coaching
- Abilitate strategică și analitică de a transforma prioritățile organizaționale în planuri regionale practice
- Competențe avansate în Salesforce și abilități solide de interpretare a datelor
- Cunoștințe aprofundate despre instituțiile de învățământ superior structurile de luare a deciziilor nevoile și factorii lor de valoare
Beneficii
- Pachet cuprinzător de recompense totale
- Program de compensații variabile pentru stimularea vânzărilor
- Compensație variabilă anuală individuală vizată de 85.000 USD
- Adaptări rezonabile pentru candidații eligibili cu dizabilități în timpul procesului de aplicare