Ang Cengage Group ay isang pandaigdigang kompanya ng teknolohiyang pang-edukasyon na bumubuo ng mga digital na produkto at serbisyo para sa mga mag-aaral at guro. Batay sa mahigit 100 taon ng karanasan sa edukasyon, nakatuon ang kompanya sa paggawa ng pagkatuto na mas madaling maabot at mas angkop sa mga pangangailangan sa karera, habang sinusuportahan ang mga layunin tulad ng reskilling, upskilling, pagkamit ng degree, at pag-aaral ng wika. Saklaw ng gawain nito ang edukasyon, eCommerce, at SaaS, na may mga alok na idinisenyo upang tulungan ang mga tao na magkaroon ng kaalaman at maging handa sa trabaho, anuman ang kanilang pinagmulan at kakayahan.
Direktor na Senior, Mga Strategic Account – Florida at Georgia (Remote)
Pangunahan ang paglago ng kita sa rehiyon, pagpaplano ng strategic account, pagtataya, at pagganap ng sales team sa Florida at Georgia. Nagbibigay ang Cengage Group ng mga digital na produkto at platform pang-edukasyon sa mga mag-aaral sa buong mundo.
Estados Unidos
Florida$117,100 – $152,200 / taon
RemoteFull-timeSeniorKinakailangang Wika: InglesDirektorPaglalarawan
- Pamahalaan ang mga resulta ng kita sa rehiyon at estratehiya sa account sa buong nakatalagang teritoryo
- Ipatupad ang direksyon ng VP ng Strategic Accounts sa mga planong panrehiyon na may malinaw na layunin, inaasahan, at proseso
- Pagbutihin ang katumpakan ng pagtataya at disiplina sa pipeline sa pamamagitan ng regular na pagsusuri, mga operating rhythm, at pagtatayang batay sa datos
- Bumuo ng mga strategic account plan na batay sa analytics, mga trend sa merkado, at pagganap ng programa upang ituon ang pansin sa mga pagkakataong mataas ang halaga
- Hulmahin ang mga estratehiya para sa kumplikadong deal, iugnay ang suporta mula sa iba’t ibang function, at tumulong sa mahahalagang negosasyon
- Gabayan ang mga Strategic Account Director sa negosasyon, pagpepresyo, mga kontrol sa diskwento at pag-apruba, executive contracting, at pagbuo ng close plan
- Paunlarin ang pagpapatupad at kasanayan sa datos para sa mga programang Inclusive Access, Equitable Access, at Cengage Unlimited
- Bumuo ng mga ugnayan sa channel at tindahan ng libro na sumusuporta sa mga account ng Inclusive Access, Equitable Access, at Cengage Unlimited
- Makipagtulungan sa mga lider ng Solutions Sales, Solutions Engineering, at Customer Success sa pagpaplano bago ang benta at paghahatid pagkatapos ng benta
- Bumuo ng isang inklusibo at mahusay na team sa pamamagitan ng coaching, pagpapaunlad ng kakayahan, at malinaw na inaasahan
- Panatilihin ang mga pamantayan para sa pagpaplano ng account, pamamaraan ng pagbebenta, mga kontrol sa komersyo, at pakikipag-ugnayan sa mga institusyon
- Panatilihing may impormasyon ang team at VP ng Accounts tungkol sa pagganap, mga panganib, pagkakataon, at mga pagbabago sa merkado
- Pangunahan ang patuloy na pagpapahusay sa mga proseso ng pagbebenta, workflow, at modelo ng Institutional Sales
Mga Kinakailangan
- Bachelor’s degree sa negosyo, marketing, edukasyon, o kaugnay na disiplina
- Hindi bababa sa 7–10 taon ng progresibong karanasan sa pagbebenta sa B2B, mataas na edukasyon, paglalathala, SaaS, o enterprise account management
- Hindi bababa sa 3–5 taon ng karanasan sa pamumuno ng sales team, kabilang ang mga Account Executive o Strategic Account Director na may quota, na may buong pananagutan sa kita
- Napatunayang tagumpay sa pamamahala ng kumplikadong institutional sales cycle na kinasasangkutan ng maraming stakeholder at ugnayan sa mga executive customer
- Malakas na komersyal na pagpapasya, kabilang ang estratehiya sa pagpepresyo, pamamahala ng diskwento, mga balangkas sa negosasyon, at pagpapatupad ng kontrata
- Napakahusay na komunikasyon at executive presence, na may kakayahang bumuo ng tiwala sa mga nakatataas na institutional decision-maker
- Malakas na disiplina sa operasyon sa pagtatatag ng pare-parehong proseso, mga gawain sa pananagutan, at pamamahala ng pagganap
- Napatunayang tagumpay sa pagbuo ng magkakaiba at mahusay na team sa pamamagitan ng pagpapaunlad ng talento, succession planning, at coaching
- Kakayahang estratehiko at analitikal na gawing praktikal na planong panrehiyon ang mga prayoridad ng organisasyon
- Advanced na kasanayan sa Salesforce at malakas na kakayahan sa pagbibigay-kahulugan sa datos
- Malalim na kaalaman sa mga institusyon ng mataas na edukasyon, mga istruktura ng pagdedesisyon, pangangailangan, at mga salik na lumilikha ng halaga
Mga Benepisyo
- Komprehensibong Total Rewards package
- Variable sales incentive compensation program
- Taunang indibidwal na target variable compensation na $85,000
- Makatuwirang accommodation para sa mga kwalipikadong aplikanteng may kapansanan sa panahon ng proseso ng aplikasyon