Cengage Group è un'azienda globale di tecnologia educativa che sviluppa prodotti e servizi digitali per studenti e insegnanti. Con oltre 100 anni di esperienza nel settore dell'istruzione, l'azienda si impegna a rendere l'apprendimento più accessibile e rilevante per il percorso professionale, sostenendo obiettivi come la riqualificazione, il potenziamento delle competenze, il conseguimento di titoli di studio e l'apprendimento delle lingue. Le sue attività comprendono istruzione, commercio elettronico e SaaS, con soluzioni progettate per aiutare persone di diversa provenienza e con abilità differenti ad acquisire conoscenze e a prepararsi al mondo del lavoro.
Direttore senior degli account strategici – Florida e Georgia (da remoto)
Guida la crescita regionale dei ricavi, la pianificazione degli account strategici, le previsioni e le prestazioni del team di vendita in Florida e Georgia. Cengage Group offre prodotti e piattaforme di formazione digitale a studenti di tutto il mondo.
Stati Uniti
Florida117.100 $ – 152.200 $ / anno
Da remotoTempo pienoSeniorLingua Richiesta: ingleseDirettoreDescrizione
- Assumere la responsabilità dei risultati regionali in termini di ricavi e della strategia degli account nel territorio assegnato
- Trasformare le indicazioni del vicepresidente degli Account strategici in piani regionali con obiettivi, aspettative e processi definiti
- Migliorare l’accuratezza delle previsioni e la disciplina della pipeline attraverso revisioni regolari, ritmi operativi e previsioni basate sui dati
- Elaborare piani per gli account strategici basati su analisi, tendenze di mercato e risultati dei programmi, concentrandosi sulle opportunità ad alto valore
- Definire strategie per operazioni commerciali complesse, coordinare il supporto interfunzionale e contribuire alle principali negoziazioni
- Sviluppare i direttori degli Account strategici su negoziazione, definizione dei prezzi, controlli su sconti e approvazioni, contrattualistica con i dirigenti e sviluppo dei piani di chiusura
- Migliorare l’esecuzione e la competenza nell’uso dei dati per i programmi Inclusive Access, Equitable Access e Cengage Unlimited
- Sviluppare rapporti con i canali e le librerie a supporto degli account Inclusive Access, Equitable Access e Cengage Unlimited
- Collaborare con i responsabili di Vendite di soluzioni, Ingegneria delle soluzioni e Successo del cliente alla pianificazione pre-vendita e alla fornitura post-vendita
- Costruire un team inclusivo e ad alte prestazioni attraverso coaching, sviluppo delle competenze e aspettative chiare
- Mantenere gli standard per la pianificazione degli account, la metodologia di vendita, i controlli commerciali e il coinvolgimento degli enti
- Tenere il team e il vicepresidente degli Account informati su prestazioni, rischi, opportunità e sviluppi del mercato
- Promuovere il miglioramento continuo dei processi di vendita, dei flussi di lavoro e del modello di Vendite istituzionali
Requisiti
- Laurea in economia aziendale, marketing, formazione o una disciplina correlata
- Almeno 7-10 anni di esperienza progressiva nelle vendite B2B, nell’istruzione superiore, nell’editoria, nel SaaS o nella gestione di account aziendali
- Almeno 3-5 anni alla guida di team di vendita, inclusi Account Executive o direttori degli Account strategici con responsabilità di quota, e piena responsabilità sui ricavi
- Comprovato successo nella gestione di cicli di vendita istituzionali complessi che coinvolgono più interlocutori e rapporti con clienti dirigenti
- Forte giudizio commerciale, inclusi strategia dei prezzi, governance degli sconti, strutture di negoziazione ed esecuzione dei contratti
- Eccellenti capacità comunicative e presenza dirigenziale, con la capacità di costruire fiducia tra i decisori istituzionali senior
- Forte disciplina operativa nello stabilire processi coerenti, routine di responsabilizzazione e gestione delle prestazioni
- Comprovato successo nello sviluppo di team diversificati e ad alte prestazioni attraverso sviluppo dei talenti, pianificazione della successione e coaching
- Capacità strategica e analitica di trasformare le priorità organizzative in piani regionali pratici
- Conoscenza avanzata di Salesforce e solide capacità di interpretazione dei dati
- Conoscenza approfondita degli istituti di istruzione superiore, delle strutture decisionali, delle esigenze e dei fattori di valore
Benefit
- Pacchetto completo di Total Rewards
- Programma di incentivi variabili per le vendite
- Compenso variabile annuale target individuale di 85.000 $
- Adeguamenti ragionevoli per i candidati qualificati con disabilità durante il processo di candidatura