
Cengage Group هي شركة عالمية لتكنولوجيا التعليم تطوّر منتجات وخدمات رقمية للمتعلمين والمعلمين. واستنادًا إلى خبرة تمتد لأكثر من 100 عام في مجال التعليم، تركّز الشركة على جعل التعلّم أكثر سهولة وارتباطًا بالمسار المهني، ودعم أهداف مثل إعادة اكتساب المهارات، وتطويرها، والحصول على الدرجات العلمية، وتعلّم اللغات. وتشمل أعمالها مجالات التعليم والتجارة الإلكترونية والبرمجيات كخدمة، مع تقديم حلول مصمّمة لمساعدة الناس على بناء معارفهم والاستعداد للعمل، مهما اختلفت خلفياتهم وقدراتهم.
مدير أول للحسابات الاستراتيجية – فلوريدا وجورجيا (عن بُعد)
قيادة نمو الإيرادات الإقليمية وتخطيط الحسابات الاستراتيجية والتنبؤ وأداء فريق المبيعات في فلوريدا وجورجيا. تقدم مجموعة Cengage منتجات ومنصات تعليمية رقمية للمتعلمين حول العالم.
117,100 US$ – 152,200 US$ / سنة
عن بُعددوام كاملخبيراللغة المطلوبة: الإنجليزيةمدير (Director)الوصف
- تولي مسؤولية نتائج الإيرادات الإقليمية واستراتيجية الحسابات ضمن المنطقة المكلّف بها
- تحويل توجيهات نائب رئيس الحسابات الاستراتيجية إلى خطط إقليمية بأهداف وتوقعات وعمليات محددة
- تحسين دقة التنبؤ وانضباط خط المبيعات من خلال المراجعات المنتظمة وإيقاعات التشغيل والتنبؤ القائم على البيانات
- إعداد خطط للحسابات الاستراتيجية تستند إلى التحليلات واتجاهات السوق وأداء البرامج للتركيز على الفرص عالية القيمة
- صياغة استراتيجيات الصفقات المعقدة وتنسيق الدعم متعدد الوظائف والمساهمة في المفاوضات الكبرى
- تدريب مديري الحسابات الاستراتيجية على التفاوض والتسعير وضوابط الخصومات والموافقات والتعاقد التنفيذي وتطوير خطط إتمام الصفقات
- تعزيز التنفيذ والإلمام بالبيانات لبرامج الوصول الشامل والوصول المنصف وCengage Unlimited
- تطوير العلاقات مع قنوات التوزيع والمكتبات لدعم حسابات الوصول الشامل والوصول المنصف وCengage Unlimited
- التعاون مع قادة مبيعات الحلول وهندسة الحلول ونجاح العملاء في التخطيط لما قبل البيع وتسليم ما بعد البيع
- بناء فريق شامل وعالي الأداء من خلال التدريب وتطوير القدرات وتحديد التوقعات بوضوح
- الحفاظ على معايير تخطيط الحسابات ومنهجية المبيعات والضوابط التجارية والتفاعل مع المؤسسات
- إبقاء الفريق ونائب رئيس الحسابات على اطلاع بالأداء والمخاطر والفرص وتطورات السوق
- دفع التحسينات المستمرة في عمليات المبيعات وسير العمل ونموذج المبيعات المؤسسية
المتطلبات
- درجة بكالوريوس في إدارة الأعمال أو التسويق أو التعليم أو تخصص ذي صلة
- خبرة مبيعات متدرجة لا تقل عن 7 إلى 10 سنوات في مبيعات الشركات بين الشركات أو التعليم العالي أو النشر أو البرمجيات كخدمة أو إدارة حسابات المؤسسات
- خبرة لا تقل عن 3 إلى 5 سنوات في قيادة فرق المبيعات، بما في ذلك التنفيذيون المسؤولون عن الحصص أو مديرو الحسابات الاستراتيجية، مع مسؤولية كاملة عن الإيرادات
- نجاح مثبت في إدارة دورات مبيعات مؤسسية معقدة تشمل أصحاب مصلحة متعددين وعلاقات مع العملاء التنفيذيين
- حكم تجاري قوي، بما في ذلك استراتيجية التسعير وحوكمة الخصومات وأطر التفاوض وتنفيذ العقود
- مهارات تواصل استثنائية وحضور تنفيذي، مع القدرة على بناء الثقة بين كبار صناع القرار في المؤسسات
- انضباط تشغيلي قوي في وضع عمليات متسقة وروتين للمساءلة وإدارة الأداء
- نجاح مثبت في تطوير فرق متنوعة وعالية الأداء من خلال تطوير المواهب وتخطيط التعاقب والتدريب
- قدرة استراتيجية وتحليلية على تحويل الأولويات التنظيمية إلى خطط إقليمية عملية
- إتقان متقدم لمنصة Salesforce ومهارات قوية في تفسير البيانات
- معرفة معمقة بمؤسسات التعليم العالي وهياكل اتخاذ القرار واحتياجاتها ومحركات القيمة
المزايا
- حزمة شاملة من إجمالي المكافآت
- برنامج تعويضات حوافز مبيعات متغيرة
- تعويض متغير سنوي مستهدف فردي قدره 85,000 دولار
- توفير التسهيلات المعقولة للمتقدمين المؤهلين من ذوي الإعاقة أثناء عملية التقديم