Η Cengage Group είναι μια παγκόσμια εταιρεία εκπαιδευτικής τεχνολογίας που αναπτύσσει ψηφιακά προϊόντα και υπηρεσίες για εκπαιδευόμενους και εκπαιδευτικούς. Αξιοποιώντας περισσότερα από 100 χρόνια εμπειρίας στην εκπαίδευση, η εταιρεία επικεντρώνεται στο να κάνει τη μάθηση πιο προσβάσιμη και πιο συναφή με την επαγγελματική πορεία, υποστηρίζοντας στόχους όπως η επανεκπαίδευση, η αναβάθμιση δεξιοτήτων, η απόκτηση πτυχίου και η εκμάθηση γλωσσών. Η δραστηριότητά της καλύπτει την εκπαίδευση, το ηλεκτρονικό εμπόριο και το λογισμικό ως υπηρεσία, με λύσεις σχεδιασμένες να βοηθούν ανθρώπους να αποκτούν γνώσεις και να είναι έτοιμοι για την αγορά εργασίας, ανεξάρτητα από το υπόβαθρο ή τις ικανότητές τους.
Ανώτερος Διευθυντής, Στρατηγικοί Λογαριασμοί – Φλόριντα και Τζόρτζια (Εξ αποστάσεως)
Ηγεσία της περιφερειακής αύξησης εσόδων, του στρατηγικού σχεδιασμού λογαριασμών, της πρόβλεψης και της απόδοσης της ομάδας πωλήσεων στη Φλόριντα και την Τζόρτζια. Η Cengage Group προσφέρει ψηφιακά εκπαιδευτικά προϊόντα και πλατφόρμες σε εκπαιδευόμενους παγκοσμίως.
Ηνωμένες Πολιτείες
Φλόριντα117.100 $ – 152.200 $ / έτος
Εξ αποστάσεωςΠλήρης απασχόλησηSeniorΑπαιτούμενη Γλώσσα: ΑγγλικάΔιευθυντής (Director)Περιγραφή
- Ανάληψη ευθύνης για τα περιφερειακά έσοδα και τη στρατηγική λογαριασμών στην assigned περιοχή
- Μετατροπή της κατεύθυνσης του Αντιπροέδρου Στρατηγικών Λογαριασμών σε περιφερειακά σχέδια με σαφείς στόχους προσδοκίες και διαδικασίες
- Βελτίωση της ακρίβειας προβλέψεων και της πειθαρχίας του αγωγού πωλήσεων μέσω τακτικών ανασκοπήσεων λειτουργικών ρυθμών και προβλέψεων βάσει δεδομένων
- Δημιουργία στρατηγικών σχεδίων λογαριασμών με βάση αναλύσεις τάσεις της αγοράς και απόδοση προγραμμάτων για εστίαση σε ευκαιρίες υψηλής αξίας
- Διαμόρφωση στρατηγικών για σύνθετες συμφωνίες συντονισμός διαλειτουργικής υποστήριξης και συμβολή σε σημαντικές διαπραγματεύσεις
- Καθοδήγηση Διευθυντών Στρατηγικών Λογαριασμών σε διαπραγματεύσεις τιμολόγηση ελέγχους εκπτώσεων και εγκρίσεων εκτελεστικές συμβάσεις και ανάπτυξη σχεδίων ολοκλήρωσης
- Προώθηση της εκτέλεσης και της εξοικείωσης με τα δεδομένα για τα προγράμματα Inclusive Access Equitable Access και Cengage Unlimited
- Ανάπτυξη σχέσεων με κανάλια διανομής και βιβλιοπωλεία που υποστηρίζουν λογαριασμούς Inclusive Access Equitable Access και Cengage Unlimited
- Συνεργασία με ηγέτες Πωλήσεων Λύσεων Μηχανικής Λύσεων και Επιτυχίας Πελατών στον σχεδιασμό πριν από την πώληση και την παράδοση μετά την πώληση
- Δημιουργία συμπεριληπτικής ομάδας υψηλών επιδόσεων μέσω καθοδήγησης ανάπτυξης ικανοτήτων και σαφών προσδοκιών
- Διατήρηση προτύπων για τον σχεδιασμό λογαριασμών τη μεθοδολογία πωλήσεων τους εμπορικούς ελέγχους και τη θεσμική αλληλεπίδραση
- Ενημέρωση της ομάδας και του Αντιπροέδρου Λογαριασμών για την απόδοση τους κινδύνους τις ευκαιρίες και τις εξελίξεις της αγοράς
- Προώθηση συνεχών βελτιώσεων στις διαδικασίες πωλήσεων στις ροές εργασίας και στο μοντέλο θεσμικών πωλήσεων
Απαιτήσεις
- Πτυχίο στη διοίκηση επιχειρήσεων στο μάρκετινγκ στην εκπαίδευση ή σε συναφή κλάδο
- Τουλάχιστον 7 έως 10 έτη προοδευτικής εμπειρίας στις πωλήσεις σε B2B ανώτατη εκπαίδευση εκδόσεις SaaS ή διαχείριση εταιρικών λογαριασμών
- Τουλάχιστον 3 έως 5 έτη εμπειρίας στην ηγεσία ομάδων πωλήσεων συμπεριλαμβανομένων Account Executives ή Strategic Account Directors με ποσοστώσεις και πλήρη ευθύνη εσόδων
- Αποδεδειγμένη επιτυχία στη διαχείριση σύνθετων θεσμικών κύκλων πωλήσεων με πολλούς ενδιαφερόμενους και εκτελεστικές σχέσεις με πελάτες
- Ισχυρή εμπορική κρίση συμπεριλαμβανομένων στρατηγικής τιμολόγησης διακυβέρνησης εκπτώσεων πλαισίων διαπραγμάτευσης και εκτέλεσης συμβάσεων
- Εξαιρετικές επικοινωνιακές δεξιότητες και εκτελεστική παρουσία με ικανότητα οικοδόμησης εμπιστοσύνης μεταξύ ανώτερων θεσμικών υπευθύνων λήψης αποφάσεων
- Ισχυρή λειτουργική πειθαρχία στη δημιουργία συνεπών διαδικασιών ρουτινών λογοδοσίας και διαχείρισης απόδοσης
- Αποδεδειγμένη επιτυχία στην ανάπτυξη διαφορετικών ομάδων υψηλών επιδόσεων μέσω ανάπτυξης ταλέντων σχεδιασμού διαδοχής και καθοδήγησης
- Στρατηγική και αναλυτική ικανότητα μετατροπής των οργανωτικών προτεραιοτήτων σε πρακτικά περιφερειακά σχέδια
- Προχωρημένη γνώση του Salesforce και ισχυρές δεξιότητες ερμηνείας δεδομένων
- Σε βάθος γνώση των ιδρυμάτων ανώτατης εκπαίδευσης των δομών λήψης αποφάσεων των αναγκών και των παραγόντων αξίας τους
Παροχές
- Ολοκληρωμένο πακέτο συνολικών ανταμοιβών
- Πρόγραμμα μεταβλητών κινήτρων πωλήσεων
- Ετήσια ατομική στοχευμένη μεταβλητή αποζημίωση 85.000 δολαρίων
- Εύλογες προσαρμογές για ειδικευμένους υποψηφίους με αναπηρία κατά τη διαδικασία υποβολής αίτησης