シニアディレクター、戦略アカウント担当――フロリダ州・ジョージア州（リモート）
フロリダ州とジョージア州における地域収益の成長、戦略アカウント計画、予測、営業チームの業績を統括します。Cengage Groupは世界中の学習者にデジタル教育製品とプラットフォームを提供しています。
仕事内容
- 担当地域の収益実績とアカウント戦略を統括する
- 戦略アカウント担当バイスプレジデントの方針を、明確な目標、期待事項、プロセスを備えた地域計画に落とし込む
- 定期的なレビュー、業務運営のリズム、データに基づく予測を通じて、予測精度とパイプライン管理の規律を向上させる
- 分析、市場動向、プログラム実績に基づく戦略アカウント計画を策定し、高価値の機会に注力する
- 複雑な取引戦略を立案し、部門横断的な支援を調整し、大規模な交渉に貢献する
- 戦略アカウントディレクターに対し、交渉、価格設定、割引・承認管理、経営幹部向け契約、クロージング計画の策定を指導する
- Inclusive Access、Equitable Access、Cengage Unlimitedプログラムの実行力とデータ活用能力を高める
- Inclusive Access、Equitable Access、Cengage Unlimitedのアカウントを支援する販売チャネルおよび書店との関係を構築する
- ソリューション営業、ソリューションエンジニアリング、カスタマーサクセスのリーダーと連携し、販売前の計画と販売後の提供を進める
- コーチング、能力開発、明確な期待事項を通じて、包摂的で高業績のチームを構築する
- アカウント計画、営業手法、商務管理、教育機関との関係構築に関する基準を維持する
- チームとアカウント担当バイスプレジデントに、業績、リスク、機会、市場動向を常に共有する
- 営業プロセス、ワークフロー、教育機関向け営業モデルを継続的に改善する
応募要件
- ビジネス、マーケティング、教育、または関連分野の学士号
- B2B、高等教育、出版、SaaS、エンタープライズアカウント管理のいずれかで、7～10年以上の段階的な営業経験
- クオータを持つアカウントエグゼクティブまたは戦略アカウントディレクターを含む営業チームを3～5年以上率い、収益全体に責任を負った経験
- 複数の関係者と経営幹部レベルの顧客関係が関わる複雑な教育機関向け営業サイクルを管理して成功した実績
- 価格戦略、割引ガバナンス、交渉の枠組み、契約締結を含む優れた商業判断力
- 卓越したコミュニケーション能力とエグゼクティブプレゼンスを備え、教育機関の上級意思決定者との信頼関係を築けること
- 一貫したプロセス、説明責任の仕組み、業績管理を確立する高い業務遂行力
- 人材開発、後継者育成計画、コーチングを通じて、多様で高業績のチームを育成した実績
- 組織の優先事項を実行可能な地域計画に変換する戦略的・分析的能力
- Salesforceの高度なスキルと、優れたデータ解釈能力
- 高等教育機関、意思決定構造、ニーズ、価値を生む要因に関する深い知識
福利厚生
- 包括的なTotal Rewardsパッケージ
- 変動制の営業インセンティブ報酬プログラム
- 年間個人目標変動報酬85,000ドル
- 応募手続き中、資格のある障害のある応募者に合理的配慮を提供