Cengage Group ialah syarikat teknologi pendidikan global yang membangunkan produk dan perkhidmatan digital untuk pelajar serta pendidik. Dengan pengalaman lebih 100 tahun dalam bidang pendidikan, syarikat ini memberi tumpuan untuk menjadikan pembelajaran lebih mudah diakses dan relevan dengan kerjaya, sambil menyokong matlamat seperti reskilling, upskilling, memperoleh ijazah dan pembelajaran bahasa. Operasinya merangkumi pendidikan, eCommerce dan SaaS, dengan tawaran yang direka untuk membantu orang membina pengetahuan dan bersedia untuk bekerja, merentasi pelbagai latar belakang dan keupayaan.
Pengarah Kanan, Akaun Strategik – Florida dan Georgia (Jarak Jauh)
Memimpin pertumbuhan hasil serantau, perancangan akaun strategik, ramalan, dan prestasi pasukan jualan di Florida dan Georgia. Cengage Group menyediakan produk dan platform pendidikan digital kepada pelajar di seluruh dunia.
Amerika Syarikat
Florida$117,100 – $152,200 / tahun
Jarak jauhSepenuh masaSeniorBahasa Diperlukan: InggerisPengarahPenerangan
- Memiliki tanggungjawab terhadap hasil pendapatan serantau dan strategi akaun di seluruh wilayah yang ditetapkan
- Menukarkan arahan VP Akaun Strategik kepada rancangan serantau dengan matlamat, jangkaan, dan proses yang jelas
- Meningkatkan ketepatan ramalan dan disiplin pipeline melalui semakan berkala, rentak operasi, dan ramalan berasaskan data
- Membangunkan pelan akaun strategik berdasarkan analitik, trend pasaran, dan prestasi program untuk memberi tumpuan kepada peluang bernilai tinggi
- Membentuk strategi urus niaga kompleks, menyelaras sokongan rentas fungsi, dan menyumbang kepada rundingan utama
- Membimbing Pengarah Akaun Strategik dalam rundingan, penetapan harga, kawalan diskaun dan kelulusan, kontrak eksekutif, serta pembangunan pelan penutupan
- Memajukan pelaksanaan dan kefahaman data untuk program Inclusive Access, Equitable Access, dan Cengage Unlimited
- Membangunkan hubungan dengan saluran pengedaran dan kedai buku yang menyokong akaun Inclusive Access, Equitable Access, dan Cengage Unlimited
- Bekerjasama dengan pemimpin Jualan Penyelesaian, Kejuruteraan Penyelesaian, dan Kejayaan Pelanggan dalam perancangan prajualan dan penyampaian pascajualan
- Membina pasukan yang inklusif dan berprestasi tinggi melalui bimbingan, pembangunan keupayaan, dan jangkaan yang jelas
- Mengekalkan piawaian bagi perancangan akaun, metodologi jualan, kawalan komersial, dan penglibatan institusi
- Memastikan pasukan dan VP Akaun dimaklumkan tentang prestasi, risiko, peluang, dan perkembangan pasaran
- Memacu penambahbaikan berterusan pada proses jualan, aliran kerja, dan model Jualan Institusi
Keperluan
- Ijazah sarjana muda dalam perniagaan, pemasaran, pendidikan, atau bidang berkaitan
- Sekurang-kurangnya 7–10 tahun pengalaman jualan progresif dalam B2B, pendidikan tinggi, penerbitan, SaaS, atau pengurusan akaun perusahaan
- Sekurang-kurangnya 3–5 tahun pengalaman memimpin pasukan jualan, termasuk Eksekutif Akaun atau Pengarah Akaun Strategik yang membawa kuota, dengan tanggungjawab penuh terhadap hasil
- Kejayaan yang terbukti dalam mengurus kitaran jualan institusi yang kompleks, melibatkan pelbagai pihak berkepentingan dan hubungan pelanggan peringkat eksekutif
- Pertimbangan komersial yang kukuh, termasuk strategi penetapan harga, tadbir urus diskaun, rangka kerja rundingan, dan pelaksanaan kontrak
- Kemahiran komunikasi dan kewibawaan eksekutif yang cemerlang, dengan keupayaan membina kepercayaan dalam kalangan pembuat keputusan institusi kanan
- Disiplin operasi yang kukuh dalam menetapkan proses yang konsisten, rutin akauntabiliti, dan pengurusan prestasi
- Kejayaan yang terbukti dalam membangunkan pasukan berprestasi tinggi dan pelbagai melalui pembangunan bakat, perancangan penggantian, dan bimbingan
- Keupayaan strategik dan analitikal untuk menterjemahkan keutamaan organisasi kepada rancangan serantau yang praktikal
- Kecekapan lanjutan dalam Salesforce dan kemahiran tafsiran data yang kukuh
- Pengetahuan mendalam tentang institusi pendidikan tinggi, struktur pembuatan keputusan, keperluan, dan pemacu nilai
Faedah
- Pakej Total Rewards yang komprehensif
- Program pampasan insentif jualan berubah
- Pampasan berubah sasaran tahunan individu sebanyak $85,000
- Akomodasi munasabah untuk pemohon berkelayakan yang mempunyai kecacatan sepanjang proses permohonan