Cengage Group
Cengage Group
۵٬۰۰۱ – ۱۰٬۰۰۰ کارکنان
SaaSآموزشتجارت الکترونیک
Cengage Group یک شرکت جهانی فناوری آموزشی است که محصولات و خدمات دیجیتال را برای یادگیرندگان و مدرسان توسعه می‌دهد. این شرکت با تکیه بر بیش از ۱۰۰ سال تجربه در حوزه آموزش، بر دسترس‌پذیرتر و مرتبط‌تر کردن یادگیری با مسیر شغلی تمرکز دارد و از اهدافی مانند بازآموزی، ارتقای مهارت، دریافت مدرک دانشگاهی و یادگیری زبان پشتیبانی می‌کند. فعالیت‌های آن حوزه‌های آموزش، تجارت الکترونیک و نرم‌افزار به‌عنوان خدمت (SaaS) را دربرمی‌گیرد و محصولاتی ارائه می‌دهد که به افراد با پیشینه‌ها و توانایی‌های گوناگون کمک می‌کنند دانش خود را گسترش دهند و برای ورود به بازار کار آماده شوند.

مدیر ارشد، حساب‌های راهبردی – فلوریدا و جورجیا (دورکار)

رهبری رشد درآمد منطقه‌ای، برنامه‌ریزی حساب‌های راهبردی، پیش‌بینی و عملکرد تیم فروش در فلوریدا و جورجیا را بر عهده بگیرید. Cengage Group محصولات و پلتفرم‌های آموزش دیجیتال را برای یادگیرندگان سراسر جهان ارائه می‌کند.

توضیحات

  • مسئولیت نتایج درآمد منطقه‌ای و راهبرد حساب‌ها را در قلمرو تعیین‌شده بر عهده بگیرید
  • راهنمودهای معاون حساب‌های راهبردی را به برنامه‌های منطقه‌ای با اهداف، انتظارات و فرایندهای مشخص تبدیل کنید
  • با بررسی‌های منظم، روال‌های عملیاتی و پیش‌بینی مبتنی بر داده، دقت پیش‌بینی و انضباط خط لوله فروش را بهبود دهید
  • برای تمرکز بر فرصت‌های ارزشمند، برنامه‌های حساب راهبردی را بر پایه تحلیل‌ها، روندهای بازار و عملکرد برنامه‌ها تدوین کنید
  • راهبردهای معاملات پیچیده را شکل دهید، پشتیبانی میان‌وظیفه‌ای را هماهنگ کنید و در مذاکرات مهم مشارکت داشته باشید
  • به مدیران حساب‌های راهبردی در زمینه مذاکره، قیمت‌گذاری، کنترل تخفیف و تأیید، قراردادهای اجرایی و تدوین برنامه نهایی‌سازی معامله آموزش دهید
  • اجرای برنامه‌های Inclusive Access، Equitable Access و Cengage Unlimited و تسلط بر داده را پیش ببرید
  • روابط با کانال‌ها و کتاب‌فروشی‌ها را برای پشتیبانی از حساب‌های Inclusive Access، Equitable Access و Cengage Unlimited توسعه دهید
  • در برنامه‌ریزی پیش از فروش و تحویل پس از فروش با رهبران Solutions Sales، Solutions Engineering و Customer Success همکاری کنید
  • با آموزش، توسعه قابلیت‌ها و انتظارات روشن، تیمی فراگیر و پربازده بسازید
  • استانداردهای برنامه‌ریزی حساب، روش‌شناسی فروش، کنترل‌های تجاری و تعامل سازمانی را حفظ کنید
  • تیم و معاون حساب‌ها را از عملکرد، ریسک‌ها، فرصت‌ها و تحولات بازار مطلع نگه دارید
  • بهبودهای مستمر را در فرایندهای فروش، گردش‌کارها و مدل Institutional Sales هدایت کنید

شرایط لازم

  • مدرک کارشناسی در کسب‌وکار، بازاریابی، آموزش یا رشته‌ای مرتبط
  • حداقل ۷ تا ۱۰ سال تجربه رو‌به‌رشد فروش در B2B، آموزش عالی، نشر، SaaS یا مدیریت حساب‌های سازمانی
  • حداقل ۳ تا ۵ سال تجربه رهبری تیم‌های فروش، شامل Account Executiveها یا مدیران حساب‌های راهبردی دارای سهمیه، همراه با مسئولیت کامل درآمد
  • سابقه اثبات‌شده در مدیریت چرخه‌های پیچیده فروش سازمانی با حضور ذی‌نفعان متعدد و روابط با مشتریان اجرایی
  • قضاوت تجاری قوی، شامل راهبرد قیمت‌گذاری، حاکمیت تخفیف، چارچوب‌های مذاکره و اجرای قرارداد
  • ارتباطات عالی و حضور مدیریتی، با توانایی ایجاد اعتماد میان تصمیم‌گیرندگان ارشد سازمانی
  • انضباط عملیاتی قوی در ایجاد فرایندهای منسجم، روال‌های پاسخ‌گویی و مدیریت عملکرد
  • سابقه اثبات‌شده در توسعه تیم‌های متنوع و پربازده از طریق توسعه استعدادها، برنامه‌ریزی جانشینی و آموزش
  • توانایی راهبردی و تحلیلی برای تبدیل اولویت‌های سازمانی به برنامه‌های عملی منطقه‌ای
  • تسلط پیشرفته بر Salesforce و مهارت قوی در تفسیر داده‌ها
  • دانش عمیق از مؤسسات آموزش عالی، ساختارهای تصمیم‌گیری، نیازها و محرک‌های ارزش آن‌ها

مزایا

  • بسته جامع Total Rewards
  • برنامه جبران خدمات متغیر تشویقی فروش
  • جبران خدمات متغیر هدف‌گذاری‌شده سالانه فردی به مبلغ 85,000 دلار
  • تسهیلات معقول برای متقاضیان واجد شرایط دارای معلولیت در فرایند درخواست

فرصت‌های شغلی مرتبط

Shermco Industries

مدیر حساب‌های منطقه‌ای – ایندیانا (دورکار)

Shermco Industries

خدمات آزمون، نگهداری، تعمیر و مهندسی برق Shermco را به مشتریان صنعتی و تجاری در سراسر ایندیانا بفروشید. حساب‌ها را مدیریت کنید و در صورت نیاز به محل مشتریان سفر کنید.

باز کردن
inBeat Agency

مدیر حساب کار ریموت – کانادا

inBeat Agency
۵۱ – ۲۰۰ کارکنان
B2Bبازاریابیرسانه

در آژانس inBeat روابط با مشتریان را مدیریت و خدمات اینفلوئنسر، UGC، خلاقیت و رسانه پولی را هماهنگ کنید. در این موقعیت دورکار مستقر در کانادا، از رشد حساب‌ها، تحویل کار، بودجه‌ها و گزارش‌دهی به مشتری پشتیبانی کنید.

باز کردن
Betclic Group

مشاور حقوقی بازاریابی

Betclic Group
۵۰۱ – ۱٬۰۰۰ کارکنان
بازیقمار

به Betclic، شرکت اروپایی شرط‌بندی ورزشی و بازی آنلاین، پشتیبانی حقوقی ارائه دهید. قرارداد تنظیم کنید، کمپین‌های بازاریابی را بررسی کنید و به تیم‌های تجاری درباره مسائل حقوقی و مقرراتی مشاوره دهید.

باز کردن
talentC

مشاور حقوقی دورکار، اوکراین

talentC

به Genesis، سازنده محصولات فناوری اوکراین، درباره قراردادها، انطباق، حمایت از مصرف‌کننده و حریم خصوصی داده‌ها مشاوره دهید. با تیم‌های جهانی محصول در حوزه‌های قضایی گوناگون همکاری کنید.

باز کردن
talentC

مشاور حقوقی جونیور — اوکراین (دورکاری)

talentC

به Genesis، شرکت اوکراینیِ سازندهٔ کسب‌وکارهای فناوری در سراسر جهان، پشتیبانی حقوقی ارائه دهید. در حوزهٔ قراردادهای تجاری، مالکیت فکری، امور حقوقی و پژوهش در چندین حوزهٔ قضایی فعالیت کنید.

باز کردن
UTMB® Group

مدیر حساب‌های مشارکت

UTMB® Group
۱۱ – ۵۰ کارکنان
رسانهورزش

مشارکت‌های مالی و فعال‌سازی برند را در سری جهانی UTMB® از برنامه‌ریزی کمپین تا اجرا و گزارش‌دهی مدیریت کنید. حقوق شرکا و تعهدات حساب‌ها را میان رویدادهای بین‌المللی و تیم‌های داخلی هماهنگ کنید.

باز کردن
Nabi

مدیر منطقه‌ای ترکیبی، هیوستون

Nabi

شبکه همکاران ارجاع Nabi Health را برای مراقبت تغذیه‌ای فراگیر از نظر وزن گسترش دهید. با دیدارهای حضوری در منطقه هیوستون، با ارائه‌دهندگان خدمات سلامت رابطه بسازید.

باز کردن
PR Profis®

ویراستار روابط عمومی و مدیر مشتریان

PR Profis®
۱۱ – ۵۰ کارکنان
بازاریابیرسانهمشاوره

برای کارآفرینان، مربیان و متخصصان راهبرد روابط عمومی تدوین کنید، بیانیه‌های مطبوعاتی بنویسید و پوشش رسانه‌ای به دست آورید. PR Profis® در رسانه‌های چاپی، تلویزیون، رادیو و آنلاین فعالیت می‌کند.

باز کردن
Tangible

مشاور حقوقی معاملات تراکنشی

Tangible

اسناد حقوقی، فرایندهای KYC/AML و نهایی‌سازی معاملات را برای پلتفرم نقدشوندگی بازارهای خصوصی Tangible مدیریت کنید. از انتقال‌های ثانویه فرامرزی و معاملات وام‌دهی مبتنی بر NAV در سراسر جهان پشتیبانی کنید.

باز کردن
Alignment Health

مدیر روابط ارائه‌دهندگان، مراقبت مدیریت‌شده

Alignment Health

با تقویت تعامل و عملکرد، شبکه ارائه‌دهندگان Alignment Health را در سن‌آنتونیو گسترش دهید. از کیفیت، رشد، حفظ، میزان استفاده و قراردادهای مراقبت مدیریت‌شده پشتیبانی کنید.

باز کردن