Cengage Group on maailmanlaajuinen koulutusteknologiayritys, joka kehittää digitaalisia tuotteita ja palveluita oppijoille ja opettajille. Yli sadan vuoden koulutuskokemukseen perustuen yritys keskittyy tekemään oppimisesta helpommin saavutettavaa ja paremmin työelämään valmistavaa sekä tukee muun muassa uudelleenkouluttautumista, osaamisen kehittämistä, tutkinnon suorittamista ja kielten oppimista. Sen toiminta kattaa koulutuksen, verkkokaupan ja SaaS-palvelut, joiden tarkoituksena on auttaa eri taustoista ja erilaisilla kyvyillä tulevia ihmisiä kartuttamaan tietojaan ja saavuttamaan työelämävalmiudet.
Vanhempi johtaja, strategiset asiakkuudet – Florida ja Georgia (etätyö)
Johda alueellista liikevaihdon kasvua, strategista asiakkuussuunnittelua, ennustamista ja myyntitiimin tuloksellisuutta Floridassa ja Georgiassa. Cengage Group tarjoaa digitaalisia koulutustuotteita ja -alustoja oppijoille ympäri maailmaa.
Yhdysvallat
Florida117 100 $ – 152 200 $ / vuosi
EtätyöKokoaikainenSeniorVaadittu Kieli: englantiJohtajaKuvaus
- Vastaat alueellisista liikevaihtotuloksista ja asiakkuusstrategiasta määritetyllä alueella
- Muunna strategisten asiakkuuksien varatoimitusjohtajan linjaukset alueellisiksi suunnitelmiksi, joissa on määritellyt tavoitteet, odotukset ja prosessit
- Paranna ennusteiden tarkkuutta ja myyntiputken kurinalaisuutta säännöllisten katselmusten, toimintarytmien ja dataan perustuvan ennustamisen avulla
- Laadi analytiikkaan, markkinatrendeihin ja ohjelmien tuloksellisuuteen perustuvia strategisia asiakkuussuunnitelmia, jotta keskitytään arvokkaisiin mahdollisuuksiin
- Muotoile monimutkaisten kauppojen strategioita, koordinoi toimintojen välistä tukea ja osallistu merkittäviin neuvotteluihin
- Valmenna strategisten asiakkuuksien johtajia neuvotteluissa, hinnoittelussa, alennus- ja hyväksyntävalvonnassa, johdon sopimusneuvotteluissa ja kauppojen päätössuunnitelmien laatimisessa
- Edistä Inclusive Access-, Equitable Access- ja Cengage Unlimited -ohjelmien toteutusta ja datan hyödyntämisen osaamista
- Kehitä kanava- ja kirjakauppasuhteita, jotka tukevat Inclusive Access-, Equitable Access- ja Cengage Unlimited -asiakkuuksia
- Tee yhteistyötä Solutions Sales-, Solutions Engineering- ja Customer Success -johtajien kanssa myyntiä edeltävässä suunnittelussa ja myynnin jälkeisessä toimituksessa
- Rakenna valmentamisen, osaamisen kehittämisen ja selkeiden odotusten avulla osallistava ja huipputuloksia tekevä tiimi
- Ylläpidä asiakkuussuunnittelun, myyntimenetelmien, kaupallisten valvontakäytäntöjen ja oppilaitosyhteistyön standardeja
- Pidä tiimi ja asiakkuuksista vastaava varatoimitusjohtaja ajan tasalla tuloksista, riskeistä, mahdollisuuksista ja markkinakehityksestä
- Edistä jatkuvasti myyntiprosessien, työnkulkujen ja institutionaalisen myynnin toimintamallin kehittämistä
Vaatimukset
- Alempi korkeakoulututkinto liiketaloudesta, markkinoinnista, kasvatustieteestä tai lähialalta
- Vähintään 7–10 vuotta karttuvaa myyntikokemusta B2B-myynnistä, korkeakoulutuksesta, kustannusalalta, SaaS-liiketoiminnasta tai yritysasiakkuuksien hallinnasta
- Vähintään 3–5 vuotta myyntitiimien johtamisesta, mukaan lukien kiintiövastuulliset Account Executivet tai strategisten asiakkuuksien johtajat, sekä täysi liikevaihtovastuu
- Osoitettua menestystä monimutkaisten institutionaalisten myyntisyklien hallinnassa, joissa on useita sidosryhmiä ja suhteita asiakkaiden ylimpään johtoon
- Vahvaa kaupallista harkintaa, mukaan lukien hinnoittelustrategia, alennusten hallinta, neuvottelukehykset ja sopimusten toteutus
- Erinomaiset viestintätaidot ja kyky toimia vakuuttavasti johtotason tehtävissä sekä rakentaa luottamusta oppilaitosten ylimpien päättäjien keskuudessa
- Vahvaa operatiivista kurinalaisuutta johdonmukaisten prosessien, vastuunottorutiinien ja suorituksen johtamisen luomisessa
- Osoitettua menestystä monimuotoisten ja huipputuloksia tekevien tiimien kehittämisessä lahjakkuuksien kehittämisen, seuraajasuunnittelun ja valmentamisen avulla
- Strategista ja analyyttistä kykyä muuttaa organisaation painopisteet käytännön alueellisiksi suunnitelmiksi
- Edistynyt Salesforce-osaaminen ja vahvat datan tulkintataidot
- Syvällinen tuntemus korkeakouluista, niiden päätöksentekorakenteista, tarpeista ja arvoajureista
Edut
- Kattava Total Rewards -kokonaisuus
- Muuttuva myyntikannustinohjelma
- Henkilökohtainen vuosittainen tavoiteperusteinen muuttuva korvaus 85 000 dollaria
- Kohtuulliset mukautukset vammaisille päteville hakijoille hakuprosessin aikana