Cengage Group je globálna technologická vzdelávacia spoločnosť, ktorá vyvíja digitálne produkty a služby pre študentov a pedagógov. Vďaka viac než 100 rokom skúseností vo vzdelávaní sa zameriava na sprístupňovanie vzdelávania a jeho väčšiu relevanciu pre kariéru, pričom podporuje ciele, ako sú rekvalifikácia, zvyšovanie kvalifikácie, získanie akademického titulu a jazykové vzdelávanie. Jej aktivity zahŕňajú vzdelávanie, elektronický obchod a SaaS, pričom ponúkané riešenia pomáhajú ľuďom rozvíjať vedomosti a pripraviť sa na pracovné uplatnenie bez ohľadu na ich pôvod a schopnosti.
Senior Director pre strategické účty – Florida a Georgia (práca na diaľku)
Riadi rast regionálnych tržieb, strategické plánovanie účtov, prognózovanie a výkonnosť predajného tímu na Floride a v Georgii. Cengage Group poskytuje digitálne vzdelávacie produkty a platformy študentom na celom svete.
Spojené štáty
Florida117 100 $ – 152 200 $ / rok
Na diaľkuPlný úväzokSeniorPožadovaný Jazyk: angličtinaRiaditeľPopis
- Zodpovedať za regionálne výsledky tržieb a stratégiu účtov v pridelenom území
- Premietnuť smerovanie viceprezidenta pre strategické účty do regionálnych plánov s jasne stanovenými cieľmi, očakávaniami a procesmi
- Zlepšovať presnosť prognóz a disciplínu v práci s obchodným lievikom prostredníctvom pravidelných kontrol, pravidelného rytmu činností a prognóz založených na údajoch
- Vytvárať strategické plány účtov na základe analytiky, trhových trendov a výkonnosti programov s cieľom zamerať sa na príležitosti s vysokou hodnotou
- Tvoriť stratégie komplexných obchodov, koordinovať podporu naprieč oddeleniami a prispievať k významným rokovaniam
- Viesť riaditeľov strategických účtov v oblastiach vyjednávania, cenotvorby, kontroly zliav a schvaľovania, uzatvárania zmlúv s vedúcimi predstaviteľmi a tvorby plánov uzatvorenia obchodu
- Posilňovať realizáciu a dátovú gramotnosť pri programoch Inclusive Access, Equitable Access a Cengage Unlimited
- Rozvíjať vzťahy s distribučnými kanálmi a kníhkupectvami, ktoré podporujú účty Inclusive Access, Equitable Access a Cengage Unlimited
- Spolupracovať s vedúcimi pracovníkmi predaja riešení, technického riešenia a úspechu zákazníkov na plánovaní pred predajom a dodaní po predaji
- Budovať inkluzívny, výkonný tím prostredníctvom koučingu, rozvoja schopností a jasných očakávaní
- Udržiavať štandardy pre plánovanie účtov, metodiku predaja, obchodné kontroly a spoluprácu s inštitúciami
- Informovať tím a viceprezidenta pre účty o výkonnosti, rizikách, príležitostiach a vývoji trhu
- Presadzovať priebežné zlepšovanie predajných procesov, pracovných postupov a modelu inštitucionálneho predaja
Požiadavky
- Vysokoškolské vzdelanie v odbore podnikanie, marketing, vzdelávanie alebo v príbuznom odbore
- Minimálne 7 až 10 rokov postupne získavaných skúseností s predajom v oblasti B2B, vysokoškolského vzdelávania, vydavateľstva, SaaS alebo správy podnikových účtov
- Minimálne 3 až 5 rokov vedenia predajných tímov vrátane obchodných zástupcov alebo riaditeľov strategických účtov s kvótami a plnou zodpovednosťou za tržby
- Preukázateľné úspechy pri riadení komplexných inštitucionálnych predajných cyklov s viacerými zainteresovanými stranami a vzťahmi s vedúcimi predstaviteľmi zákazníkov
- Silný obchodný úsudok vrátane cenovej stratégie, riadenia zliav, rámcov vyjednávania a realizácie zmlúv
- Vynikajúce komunikačné schopnosti a vystupovanie na úrovni vedenia s potenciálom budovať dôveru medzi vedúcimi predstaviteľmi inštitúcií
- Silná operačná disciplína pri zavádzaní konzistentných procesov, mechanizmov zodpovednosti a riadenia výkonnosti
- Preukázateľné úspechy pri budovaní rozmanitých, vysoko výkonných tímov prostredníctvom rozvoja talentov, plánovania nástupníctva a koučingu
- Strategické a analytické schopnosti premieňať organizačné priority na praktické regionálne plány
- Pokročilá znalosť Salesforce a silné schopnosti interpretácie údajov
- Hlboká znalosť inštitúcií vysokoškolského vzdelávania, ich rozhodovacích štruktúr, potrieb a faktorov vytvárajúcich hodnotu
Benefity
- Komplexný balík celkových odmien
- Variabilný program motivačnej odmeny za predaj
- Ročná individuálna cieľová variabilná odmena vo výške 85 000 USD
- Primerané úpravy pre kvalifikovaných uchádzačov so zdravotným postihnutím počas výberového konania