A Cengage Group globális oktatástechnológiai vállalat, amely digitális termékeket és szolgáltatásokat fejleszt a tanulók és az oktatók számára. A több mint 100 éves oktatási tapasztalatára építve a vállalat azon dolgozik, hogy a tanulás hozzáférhetőbbé és a karrier szempontjából relevánsabbá váljon, támogatva többek között az átképzést, a készségfejlesztést, a diploma megszerzését és a nyelvtanulást. Tevékenysége az oktatás, az e-kereskedelem és a SaaS területére terjed ki, kínálatai pedig azt szolgálják, hogy különböző háttérrel és képességekkel rendelkező emberek tudást szerezzenek és felkészüljenek a munkavállalásra.
Stratégiai ügyfelekért felelős vezető igazgató – Florida és Georgia (Távoli munkavégzés)
Irányítsa a regionális bevételnövekedést, a stratégiai ügyféltervezést, az előrejelzést és az értékesítési csapat teljesítményét Floridában és Georgiában. A Cengage Group digitális oktatási termékeket és platformokat biztosít a tanulók számára világszerte.
Egyesült Államok
Florida117 100 $ – 152 200 $ / év
TávoliTeljes munkaidőSzeniorKötelező Nyelv: angolIgazgatóLeírás
- Felelősségvállalás a kijelölt terület regionális bevételi eredményeiért és ügyfélstratégiájáért
- A stratégiai ügyfelekért felelős alelnök iránymutatásának regionális tervekké alakítása meghatározott célokkal, elvárásokkal és folyamatokkal
- Az előrejelzés pontosságának és az értékesítési tölcsér fegyelmének javítása rendszeres felülvizsgálatokkal, működési ritmusokkal és adatalapú előrejelzéssel
- Olyan stratégiai ügyféltervek kidolgozása, amelyeket elemzések, piaci trendek és a programok teljesítménye támasztanak alá, a nagy értékű lehetőségekre összpontosítva
- Összetett üzletstratégiák kialakítása, a funkciókon átívelő támogatás koordinálása és hozzájárulás a jelentős tárgyalásokhoz
- A stratégiai ügyféligazgatók támogatása tárgyalási, árazási, kedvezmény- és jóváhagyási kontrollokkal, vezetői szerződéskötéssel és lezárási tervek kidolgozásával kapcsolatban
- Az Inclusive Access, az Equitable Access és a Cengage Unlimited programok végrehajtásának és az adatokkal kapcsolatos jártasságnak a fejlesztése
- Az Inclusive Access, az Equitable Access és a Cengage Unlimited ügyfeleit támogató csatorna- és könyvesbolti kapcsolatok fejlesztése
- Együttműködés a Solutions Sales, a Solutions Engineering és a Customer Success vezetőivel az értékesítés előtti tervezésben és az értékesítés utáni teljesítésben
- Befogadó, magas teljesítményű csapat kialakítása coachinggal, képességfejlesztéssel és egyértelmű elvárásokkal
- Az ügyféltervezésre, az értékesítési módszertanra, a kereskedelmi kontrollokra és az intézményi kapcsolattartásra vonatkozó standardok fenntartása
- A csapat és az ügyfelekért felelős alelnök tájékoztatása a teljesítményről, a kockázatokról, a lehetőségekről és a piaci fejleményekről
- Az értékesítési folyamatok, munkafolyamatok és az Institutional Sales modell folyamatos fejlesztésének előmozdítása
Követelmények
- Üzleti, marketing-, oktatási vagy kapcsolódó területen szerzett alapdiploma
- Legalább 7–10 év fokozatosan növekvő felelősséggel járó értékesítési tapasztalat B2B, felsőoktatási, kiadói, SaaS- vagy vállalati ügyfélkezelési területen
- Legalább 3–5 év értékesítési csapatok vezetésében, beleértve kvótáért felelős Account Executive-eket vagy stratégiai ügyféligazgatókat, teljes bevételi felelősséggel
- Bizonyított siker összetett intézményi értékesítési ciklusok kezelésében, több érdekelt féllel és vezetői szintű ügyfélkapcsolatokkal
- Erős kereskedelmi ítélőképesség, beleértve az árazási stratégiát, a kedvezmények irányítását, a tárgyalási keretrendszereket és a szerződések végrehajtását
- Kiemelkedő kommunikáció és vezetői jelenlét, valamint képesség a vezető intézményi döntéshozók bizalmának elnyerésére
- Erős operatív fegyelem a következetes folyamatok, az elszámoltathatósági rutinok és a teljesítménymenedzsment kialakításában
- Bizonyított siker sokszínű, magas teljesítményű csapatok fejlesztésében tehetséggondozással, utódlástervezéssel és coachinggal
- Stratégiai és analitikus képesség a szervezeti prioritások gyakorlati regionális tervekké alakítására
- Haladó szintű Salesforce-ismeret és erős adatértelmezési készség
- Mélyreható ismeretek a felsőoktatási intézményekről, döntéshozatali struktúráikról, igényeikről és értékteremtő tényezőikről
Juttatások
- Átfogó Total Rewards juttatási csomag
- Változó értékesítési ösztönző javadalmazási program
- Évi 85 000 USD egyéni célzott változó javadalmazás
- Ésszerű alkalmazkodás a fogyatékossággal élő, megfelelő képesítéssel rendelkező pályázók számára a jelentkezési folyamat során