Cengage Group ir globāls izglītības tehnoloģiju uzņēmums, kas izstrādā digitālus produktus un pakalpojumus izglītojamajiem un pedagogiem. Balstoties uz vairāk nekā 100 gadu pieredzi izglītības jomā, uzņēmums pievēršas tam, lai mācīšanās būtu pieejamāka un vairāk orientēta uz karjeru, atbalstot tādus mērķus kā pārkvalificēšanās, prasmju pilnveide, grāda iegūšana un valodu apguve. Uzņēmuma darbība aptver izglītību, e-komerciju un SaaS risinājumus, kas palīdz cilvēkiem ar atšķirīgu izcelsmi un spējām veidot zināšanas un sagatavoties darba tirgum.
Vecākais stratēģisko klientu direktors – Florida un Džordžija (attālināts darbs)
Vadīsiet reģionālo ieņēmumu izaugsmi, stratēģisko klientu plānošanu, prognozēšanu un pārdošanas komandas sniegumu Floridā un Džordžijā. Cengage Group nodrošina digitālus izglītības produktus un platformas izglītojamajiem visā pasaulē.
Amerikas Savienotās Valstis
Florida117 100 $ – 152 200 $ / gads
AttālinātiPilna slodzeVecākais speciālistsNepieciešamā Valoda: angļuDirektorsApraksts
- Būsiet atbildīgs par reģiona ieņēmumu rezultātiem un klientu stratēģiju noteiktajā teritorijā
- Stratēģisko klientu viceprezidenta norādes pārvērtīsiet reģionālajos plānos ar skaidriem mērķiem, gaidām un procesiem
- Uzlabosiet prognožu precizitāti un pārdošanas piltuves disciplīnu, regulāri pārskatot rezultātus, ieviešot darbības ritmus un izmantojot uz datiem balstītu prognozēšanu
- Veidosiet stratēģisko klientu plānus, balstoties uz analītiku, tirgus tendencēm un programmu rezultātiem, lai koncentrētos uz augstas vērtības iespējām
- Veidosiet sarežģītu darījumu stratēģijas, koordinēsiet starpfunkcionālu atbalstu un piedalīsieties nozīmīgās sarunās
- Koučosiet stratēģisko klientu direktorus sarunās, cenu noteikšanā, atlaižu un apstiprinājumu kontrolē, vadības līmeņa līgumu slēgšanā un darījumu noslēgšanas plānu izstrādē
- Veicināsiet Inclusive Access, Equitable Access un Cengage Unlimited programmu īstenošanu un datu izmantošanas prasmes
- Attīstīsiet kanālu un grāmatnīcu attiecības, kas atbalsta Inclusive Access, Equitable Access un Cengage Unlimited klientus
- Sadarbosieties ar Solutions Sales, Solutions Engineering un Customer Success vadītājiem pirmspārdošanas plānošanā un pēcpārdošanas ieviešanā
- Veidosiet iekļaujošu, augsti rezultatīvu komandu, izmantojot koučingu, kompetenču attīstību un skaidras gaidas
- Uzturēsiet klientu plānošanas, pārdošanas metodikas, komerciālās kontroles un sadarbības ar iestādēm standartus
- Informēsiet komandu un klientu viceprezidentu par sniegumu, riskiem, iespējām un tirgus attīstību
- Nepārtraukti uzlabosiet pārdošanas procesus, darba plūsmas un institucionālās pārdošanas modeli
Prasības
- Bakalaura grāds uzņēmējdarbībā, mārketingā, izglītībā vai saistītā jomā
- Vismaz 7–10 gadu progresīva pārdošanas pieredze B2B, augstākās izglītības, izdevējdarbības, SaaS vai uzņēmumu klientu pārvaldības jomā
- Vismaz 3–5 gadu pieredze pārdošanas komandu vadīšanā, tostarp kvotu izpildē atbildīgu Account Executive vai stratēģisko klientu direktoru vadīšana un pilna atbildība par ieņēmumiem
- Pierādīti panākumi sarežģītu institucionālās pārdošanas ciklu vadībā, iesaistot vairākas ieinteresētās puses un veidojot attiecības ar klientu vadību
- Spēcīgs komerciālais spriedums, tostarp cenu noteikšanas stratēģija, atlaižu pārvaldība, sarunu ietvari un līgumu izpilde
- Izcila komunikācija un vadības līmeņa pārstāvniecības prasmes, kā arī spēja veidot uzticēšanos starp iestāžu vadošajiem lēmumu pieņēmējiem
- Spēcīga operacionālā disciplīna konsekventu procesu, atbildības rutīnu un snieguma pārvaldības izveidē
- Pierādīti panākumi daudzveidīgu, augsti rezultatīvu komandu attīstīšanā, izmantojot talantu attīstību, pēctecības plānošanu un koučingu
- Stratēģiska un analītiska spēja organizācijas prioritātes pārvērst praktiskos reģionālajos plānos
- Padziļinātas Salesforce prasmes un labas datu interpretācijas iemaņas
- Padziļinātas zināšanas par augstākās izglītības iestādēm, to lēmumu pieņemšanas struktūrām, vajadzībām un vērtības virzītājiem
Priekšrocības
- Visaptveroša Total Rewards pakete
- Mainīgā pārdošanas veicināšanas atalgojuma programma
- Individuālais gada mērķa mainīgais atalgojums 85 000 ASV dolāru apmērā
- Kvalificētiem kandidātiem ar invaliditāti pieteikšanās procesā tiek nodrošināti saprātīgi pielāgojumi