Cengage Group — глобальная компания в сфере образовательных технологий, которая разрабатывает цифровые продукты и сервисы для учащихся и преподавателей. Опираясь на более чем 100-летний опыт работы в образовании, компания стремится сделать обучение более доступным и ориентированным на карьеру, помогая осваивать новые навыки, повышать квалификацию, получать высшее образование и изучать языки. Деятельность компании охватывает образование, электронную коммерцию и SaaS, а её решения помогают людям приобретать знания и быть готовыми к работе независимо от их происхождения и способностей.
Старший директор по стратегическим клиентам — Флорида и Джорджия (удалённая работа)
Руководите ростом региональной выручки, планированием работы со стратегическими клиентами, прогнозированием и результативностью команды продаж во Флориде и Джорджии. Cengage Group предоставляет цифровые образовательные продукты и платформы учащимся по всему миру.
Соединенные Штаты
Флорида117 100 $ – 152 200 $ / год
УдалённоПолная занятостьСтарший специалистТребуемый Язык: английскийДиректорОписание
- Отвечать за региональные показатели выручки и стратегию работы с клиентами на закреплённой территории
- Преобразовывать указания вице-президента по стратегическим клиентам в региональные планы с чёткими целями, ожиданиями и процессами
- Повышать точность прогнозов и дисциплину работы с воронкой продаж с помощью регулярных обзоров, рабочих ритмов и прогнозирования на основе данных
- Разрабатывать планы работы со стратегическими клиентами на основе аналитики, рыночных тенденций и показателей программ, уделяя внимание наиболее ценным возможностям
- Формировать стратегии сложных сделок, координировать межфункциональную поддержку и участвовать в крупных переговорах
- Наставлять директоров по стратегическим клиентам в вопросах переговоров, ценообразования, контроля скидок и согласований, заключения договоров с руководителями и разработки планов закрытия сделок
- Повышать качество реализации и навыки работы с данными для программ Inclusive Access, Equitable Access и Cengage Unlimited
- Развивать отношения с партнёрами каналов продаж и книжными магазинами, поддерживающие работу с клиентами программ Inclusive Access, Equitable Access и Cengage Unlimited
- Сотрудничать с руководителями Solutions Sales, Solutions Engineering и Customer Success при планировании до продажи и реализации после продажи
- Создавать инклюзивную и высокоэффективную команду с помощью наставничества, развития компетенций и чётких ожиданий
- Поддерживать стандарты планирования работы с клиентами, методологии продаж, коммерческого контроля и взаимодействия с образовательными учреждениями
- Информировать команду и вице-президента по работе с клиентами о результатах, рисках, возможностях и изменениях на рынке
- Постоянно совершенствовать процессы продаж, рабочие процессы и модель институциональных продаж
Требования
- Высшее образование в области бизнеса, маркетинга, образования или смежной дисциплины
- Не менее 7–10 лет прогрессивного опыта в продажах B2B, высшем образовании, издательском деле, SaaS или управлении корпоративными клиентами
- Не менее 3–5 лет опыта руководства командами продаж, включая Account Executives или Strategic Account Directors, отвечающих за выполнение квоты, с полной ответственностью за выручку
- Подтверждённый успех в управлении сложными циклами институциональных продаж с участием нескольких заинтересованных сторон и взаимодействием с руководителями клиентов
- Сильное коммерческое мышление, включая стратегию ценообразования, управление скидками, переговорные подходы и заключение договоров
- Отличные коммуникативные навыки и присутствие на уровне руководства, способность выстраивать доверие с руководителями образовательных учреждений
- Высокая операционная дисциплина в формировании последовательных процессов, регулярных процедур подотчётности и управления эффективностью
- Подтверждённый успех в развитии разнообразных высокоэффективных команд с помощью развития талантов, планирования преемственности и наставничества
- Стратегическое и аналитическое мышление, позволяющее превращать организационные приоритеты в практические региональные планы
- Продвинутые навыки работы с Salesforce и интерпретации данных
- Глубокое знание высших учебных заведений, их структур принятия решений, потребностей и факторов ценности
Преимущества
- Комплексный пакет совокупного вознаграждения
- Программа переменного стимулирующего вознаграждения за продажи
- Ежегодное целевое переменное вознаграждение для сотрудника в размере 85 000 долларов США
- Разумные условия для квалифицированных кандидатов с инвалидностью в процессе подачи заявки