LogoFresh Jobs Ahead
Cengage Group
Cengage Group
5001 – 10 000 Töötajad
E-kaubandusHaridusSaaS
Cengage Group on ülemaailmne haridustehnoloogiaettevõte, mis arendab õppijatele ja õpetajatele digitaalseid tooteid ja teenuseid. Rohkem kui sajandi pikkusele hariduskogemusele tuginedes keskendub ettevõte õppimise kättesaadavamaks ja karjäärile paremini suunatuks muutmisele, toetades muu hulgas ümberõpet, oskuste täiendamist, kraadi omandamist ja keeleõpet. Ettevõtte tegevus hõlmab haridust, e-kaubandust ja SaaS-lahendusi, mille eesmärk on aidata eri tausta ja võimetega inimestel teadmisi omandada ning tööeluks valmis saada.
LinkedIn
Töökohad ettevõttes

Strateegiliste kliendikontode vanemdirektor – Florida ja Georgia (kaugtöö)

Juhid piirkondlikku tulude kasvu, strateegilist kliendikontode planeerimist, prognoosimist ja müügimeeskonna tulemuslikkust Floridas ja Georgias. Cengage Group pakub õppijatele üle maailma digitaalseid haridustooteid ja -platvorme.

USAmeerika ÜhendriigidFLFlorida
117 100 $ – 152 200 $ / aasta
KaugtööTäistööaegSeeniorNõutav Keel: ingliseDirektor

Kirjeldus

  • Vastutad määratud piirkonna tulutulemuste ja kliendikontode strateegia eest
  • Teisendad strateegiliste kliendikontode asepresidendi suunised piirkondlikeks plaanideks, millel on selged eesmärgid, ootused ja protsessid
  • Parandad prognooside täpsust ja müügitoru distsipliini regulaarsete ülevaatuste, töökorralduse rütmide ja andmepõhise prognoosimise abil
  • Koostad analüütikal, turusuundumustel ja programmide tulemuslikkusel põhinevaid strateegilisi kliendikontode plaane, et keskenduda suure väärtusega võimalustele
  • Kujundad keerukate tehingute strateegiaid, koordineerid funktsioonideülest tuge ja osaled olulistel läbirääkimistel
  • Juhendad strateegiliste kliendikontode direktoreid läbirääkimistes, hinnastamises, allahindluste ja kinnituste kontrollis, juhtkonna lepingute sõlmimises ning tehingute lõpetamise plaanide koostamises
  • Edendad Inclusive Accessi, Equitable Accessi ja Cengage Unlimitedi programmide elluviimist ning andmepädevust
  • Arendad kanali- ja raamatupoesuhted, mis toetavad Inclusive Accessi, Equitable Accessi ja Cengage Unlimitedi kliendikontosid
  • Teed müügieelses planeerimises ja müügijärgses tarnes koostööd Solutions Salesi, Solutions Engineeringi ja Customer Successi juhtidega
  • Ehitatad juhendamise, võimekuse arendamise ja selgete ootuste kaudu kaasava ning tulemusliku meeskonna
  • Hoidud kliendikontode planeerimise, müügimetoodika, äriliste kontrollimehhanismide ja institutsionaalse kaasamise standardeid
  • Hoidud meeskonna ja kliendikontode asepresidendi kursis tulemuslikkuse, riskide, võimaluste ja turuarengutega
  • Edendad pidevalt müügiprotsesside, töövoogude ja institutsionaalse müügi mudeli täiustamist

Nõuded

  • Bakalaureusekraad ärinduses, turunduses, hariduses või seotud erialal
  • Vähemalt 7–10 aastat järjest suureneva vastutusega müügikogemust B2B, kõrghariduse, kirjastamise, SaaS-i või ettevõtete kliendikontode halduse valdkonnas
  • Vähemalt 3–5 aastat müügimeeskondade juhtimise kogemust, sealhulgas kvoodivastutusega Account Executive’ite või strateegiliste kliendikontode direktorite juhtimine ning täielik tuluvastutus
  • Tõestatud edu keerukate institutsionaalsete müügitsüklite juhtimisel, mis hõlmavad mitut sidusrühma ja juhtkonnatasandi kliendisuhteid
  • Tugev äriline otsustusvõime, sealhulgas hinnastamisstrateegia, allahindluste juhtimine, läbirääkimisraamistikud ja lepingute täitmine
  • Suurepärane suhtlusoskus ja juhtkonnatasandi esindusoskus ning võime luua usaldust institutsioonide kõrgemate otsustajate seas
  • Tugev operatiivne distsipliin järjepidevate protsesside, vastutusrutiinide ja tulemusjuhtimise kehtestamisel
  • Tõestatud edu mitmekesiste ja tulemuslike meeskondade arendamisel talentide arendamise, järelkasvu planeerimise ja juhendamise kaudu
  • Strateegiline ja analüütiline võimekus muuta organisatsiooni prioriteedid praktilisteks piirkondlikeks plaanideks
  • Tasemel Salesforce’i oskus ja tugevad andmete tõlgendamise oskused
  • Põhjalikud teadmised kõrgkoolidest, nende otsustusstruktuuridest, vajadustest ja väärtusteguritest

Hüved

  • Põhjalik Total Rewardsi pakett
  • Muutuv müügikompensatsiooni programm
  • Isiklik iga-aastane sihttasemel muutuvkompensatsioon 85 000 dollarit
  • Kvalifitseeritud puudega taotlejatele pakutakse kandideerimisprotsessi ajal mõistlikke kohandusi

Seotud töökohad

Working Families Party

Võlgnevuste spetsialist – hübriidtöö Brooklynis

Working Families Party
51 – 200 Töötajad
Sotsiaalne mõjuValitsus
USAmeerika ÜhendriigidNYNew York
68 000 $ – 90 000 $ / aasta
HübriidtööTäistööaegKesktaseSeeniorNõutav Keel: ingliseOstureskontro

Toeta EpicWorksi finantstegevust tähtajalises ostuarvete haldamise rollis, mis teenindab liikumisorganisatsioone. Töötle üleminekuperioodil arveid, kooskõlastusi, kuluaruandeid ja tarnijate päringuid ning halda AP-süsteeme.

Ava