Cengage Group היא חברת טכנולוגיית חינוך גלובלית המפתחת מוצרים ושירותים דיגיטליים ללומדים ולאנשי חינוך. בהתבסס על יותר ממאה שנות פעילות בתחום החינוך, החברה מתמקדת בהנגשת הלמידה ובהפיכתה לרלוונטית יותר לקריירה, תוך תמיכה ביעדים כגון רכישת מיומנויות מחדש, שדרוג מיומנויות, השלמת תארים ולימוד שפות. פעילותה משתרעת על פני תחומי החינוך, המסחר האלקטרוני והתוכנה כשירות, עם פתרונות שנועדו לסייע לאנשים לבנות ידע ולהיות מוכנים לעולם העבודה, ללא קשר לרקע או ליכולות שלהם.
מנהל בכיר, חשבונות אסטרטגיים – פלורידה וג׳ורג׳יה (מרחוק)
הובלת צמיחת ההכנסות האזורית, תכנון החשבונות האסטרטגיים, חיזוי וביצועי צוות המכירות בפלורידה ובג׳ורג׳יה. Cengage Group מספקת מוצרים ופלטפורמות חינוך דיגיטליים ללומדים ברחבי העולם.
תיאור
- אחריות על תוצאות ההכנסות האזוריות ועל אסטרטגיית החשבונות בטריטוריה שהוקצתה
- המרת הנחיות סמנכ״ל החשבונות האסטרטגיים לתוכניות אזוריות עם יעדים ציפיות ותהליכים מוגדרים
- שיפור דיוק התחזיות ומשמעת צינור המכירות באמצעות סקירות קבועות שגרות תפעוליות וחיזוי מבוסס נתונים
- בניית תוכניות לחשבונות אסטרטגיים המבוססות על ניתוחים מגמות שוק וביצועי תוכניות כדי להתמקד בהזדמנויות בעלות ערך גבוה
- גיבוש אסטרטגיות לעסקאות מורכבות תיאום תמיכה חוצת תפקידים ותרומה למשאים ומתנים מרכזיים
- הדרכת מנהלי חשבונות אסטרטגיים בניהול משא ומתן תמחור בקרות הנחות ואישורים חוזים מול הנהלה ופיתוח תוכניות לסגירת עסקאות
- קידום הביצוע והאוריינות הנתונית עבור תוכניות Inclusive Access Equitable Access ו-Cengage Unlimited
- פיתוח קשרים עם ערוצי הפצה וחנויות ספרים התומכים בחשבונות Inclusive Access Equitable Access ו-Cengage Unlimited
- שיתוף פעולה עם מנהלי מכירות פתרונות הנדסת פתרונות והצלחת לקוחות בתכנון טרום-מכירה ובאספקה לאחר המכירה
- בניית צוות מכיל ובעל ביצועים גבוהים באמצעות אימון פיתוח יכולות והגדרת ציפיות ברורה
- שמירה על סטנדרטים לתכנון חשבונות מתודולוגיית מכירות בקרות מסחריות ומעורבות מוסדית
- עדכון הצוות וסמנכ״ל החשבונות בנוגע לביצועים סיכונים הזדמנויות והתפתחויות בשוק
- הובלת שיפורים מתמשכים בתהליכי המכירות בתהליכי העבודה ובמודל המכירות המוסדיות
דרישות
- תואר ראשון במנהל עסקים שיווק חינוך או תחום קשור
- לפחות 7 עד 10 שנות ניסיון מכירות מתקדם במכירות B2B בהשכלה גבוהה בהוצאה לאור ב-SaaS או בניהול חשבונות ארגוניים
- לפחות 3 עד 5 שנות ניסיון בהובלת צוותי מכירות כולל מנהלי לקוחות או מנהלי חשבונות אסטרטגיים הנושאים במכסה עם אחריות מלאה להכנסות
- הצלחה מוכחת בניהול מחזורי מכירות מוסדיים מורכבים הכוללים בעלי עניין רבים וקשרי לקוחות בדרג הנהלה
- שיקול דעת מסחרי חזק כולל אסטרטגיית תמחור ממשל הנחות מסגרות משא ומתן וביצוע חוזים
- תקשורת יוצאת מן הכלל ונוכחות הנהלתית עם יכולת לבנות אמון בקרב מקבלי החלטות בכירים במוסדות
- משמעת תפעולית חזקה בביסוס תהליכים עקביים שגרות אחריות וניהול ביצועים
- הצלחה מוכחת בפיתוח צוותים מגוונים ובעלי ביצועים גבוהים באמצעות פיתוח כישרונות תכנון ירושה ואימון
- יכולת אסטרטגית ואנליטית להפוך סדרי עדיפויות ארגוניים לתוכניות אזוריות מעשיות
- שליטה מתקדמת ב-Salesforce ומיומנויות חזקות בפרשנות נתונים
- היכרות מעמיקה עם מוסדות להשכלה גבוהה מבני קבלת החלטות צורכיהם ומניעי הערך שלהם
הטבות
- חבילת תגמול כוללת ומקיפה
- תוכנית תגמול תמריצי מכירות משתנה
- תגמול משתנה שנתי אישי יעד של 85,000 דולר
- התאמות סבירות למועמדים זכאים עם מוגבלויות במהלך תהליך הגשת המועמדות