Cengage Group je globalno izobraževalno tehnološko podjetje, ki razvija digitalne izdelke in storitve za učence ter izobraževalce. Na podlagi več kot 100 let izkušenj na področju izobraževanja si podjetje prizadeva učenje narediti dostopnejše in bolj povezano s kariero ter podpira cilje, kot so prekvalifikacija, nadgradnja znanja, pridobitev izobrazbe in učenje jezikov. Njegovo delovanje zajema izobraževanje, e-trgovino in SaaS, ponudbe pa so zasnovane tako, da ljudem z različnimi ozadji in sposobnostmi pomagajo pridobivati znanje ter se pripraviti na delo.
Višji direktor za strateške stranke – Florida in Georgia (delo na daljavo)
Vodi regionalno rast prihodkov, strateško načrtovanje strank, napovedovanje in uspešnost prodajne ekipe na Floridi in v Georgii. Cengage Group učencem po vsem svetu zagotavlja digitalne izobraževalne izdelke in platforme.
Združene države Amerike
Florida117.100 $ – 152.200 $ / leto
Na daljavoPolni delovni časSeniorZahtevani Jezik: angleščinaDirektorOpis
- Prevzema odgovornost za regionalne prihodke in strategijo strank na dodeljenem območju
- Smernice podpredsednika za strateške stranke pretvarja v regionalne načrte z opredeljenimi cilji, pričakovanji in procesi
- Izboljšuje natančnost napovedi in disciplino prodajnega lijaka z rednimi pregledi, delovnimi ritmi in napovedovanjem na podlagi podatkov
- Gradi strateške načrte strank na podlagi analitike, tržnih trendov in uspešnosti programov, da se osredotoči na priložnosti z visoko vrednostjo
- Oblikuje strategije za kompleksne posle, usklajuje podporo različnih funkcij in prispeva k pomembnim pogajanjem
- Direktorje za strateške stranke usmerja pri pogajanjih, oblikovanju cen, nadzoru popustov in odobritev, sklepanju pogodb z vodstvenimi delavci ter pripravi načrtov za zaključevanje poslov
- Izboljšuje izvajanje in podatkovno pismenost pri programih Inclusive Access, Equitable Access in Cengage Unlimited
- Razvija odnose s prodajnimi kanali in knjigarnami, ki podpirajo stranke programov Inclusive Access, Equitable Access in Cengage Unlimited
- Sodeluje z vodji prodaje rešitev, inženiringa rešitev in uspeha strank pri načrtovanju pred prodajo in izvedbi po prodaji
- Gradi vključujočo, visoko uspešno ekipo z mentoriranjem, razvojem sposobnosti in jasnimi pričakovanji
- Vzdržuje standarde za načrtovanje strank, prodajno metodologijo, komercialne nadzore in sodelovanje z institucijami
- Ekipo in podpredsednika za stranke obvešča o uspešnosti, tveganjih, priložnostih in razvoju trga
- Spodbuja nenehne izboljšave prodajnih procesov, delovnih tokov in modela institucionalne prodaje
Zahteve
- Visokošolska diploma iz poslovanja, trženja, izobraževanja ali sorodnega področja
- Najmanj 7–10 let napredujočih izkušenj v prodaji na področju B2B, visokošolskega izobraževanja, založništva, SaaS-a ali upravljanja poslovnih strank
- Najmanj 3–5 let izkušenj z vodenjem prodajnih ekip, vključno z vodji ključnih strank ali direktorji za strateške stranke s prodajnimi kvotami in polno odgovornostjo za prihodke
- Dokazani uspehi pri vodenju kompleksnih ciklov institucionalne prodaje z več deležniki in odnosi z vodstvenimi delavci pri strankah
- Močna poslovna presoja, vključno s cenovno strategijo, upravljanjem popustov, pogajalskimi okviri in izvedbo pogodb
- Izjemne komunikacijske sposobnosti in vodstvena prezenca ter sposobnost vzpostavljanja zaupanja med višjimi institucionalnimi odločevalci
- Močna operativna disciplina pri vzpostavljanju doslednih procesov, rutin odgovornosti in upravljanja uspešnosti
- Dokazani uspehi pri razvoju raznolikih, visoko uspešnih ekip z razvojem talentov, načrtovanjem nasledstva in mentoriranjem
- Strateška in analitična sposobnost pretvoriti organizacijske prednostne naloge v praktične regionalne načrte
- Napredno poznavanje Salesforcea in dobre veščine razlage podatkov
- Poglobljeno poznavanje visokošolskih ustanov, struktur odločanja, potreb in dejavnikov vrednosti
Ugodnosti
- Celovit paket skupnih ugodnosti
- Program variabilnega prodajnega spodbujevalnega plačila
- Letno individualno ciljno variabilno plačilo v višini 85.000 USD
- Razumne prilagoditve za kvalificirane kandidate z invalidnostmi v postopku prijave