Cengage Group globalna je obrazovna tehnološka tvrtka koja razvija digitalne proizvode i usluge za učenike i edukatore. Oslanjajući se na više od 100 godina iskustva u obrazovanju, tvrtka se usredotočuje na to da učenje učini dostupnijim i relevantnijim za karijeru te podržava ciljeve poput prekvalifikacije, usavršavanja, stjecanja akademske titule i učenja jezika. Njezino djelovanje obuhvaća obrazovanje, e-trgovinu i SaaS, a njezine su ponude osmišljene kako bi ljudima različitih životnih okolnosti i sposobnosti pomogle izgraditi znanje i pripremiti se za zaposlenje.
Viši direktor za strateške korisnike – Florida i Georgia (rad na daljinu)
Vodite rast regionalnog prihoda, strateško planiranje korisnika, prognoziranje i uspješnost prodajnog tima na Floridi i u Georgiji. Cengage Group pruža digitalne obrazovne proizvode i platforme učenicima diljem svijeta.
Sjedinjene Američke Države
Florida117.100 $ – 152.200 $ / godina
UdaljenoPuno radno vrijemeSeniorObavezan Jezik: engleskiDirektorOpis
- Preuzeti odgovornost za regionalne prihode i strategiju korisnika na dodijeljenom području
- Pretvoriti smjernice potpredsjednika za strateške korisnike u regionalne planove s jasno definiranim ciljevima, očekivanjima i procesima
- Poboljšati točnost prognoza i disciplinu prodajnog lijevka redovitim pregledima, radnim ritmovima i prognoziranjem na temelju podataka
- Izraditi strateške planove korisnika na temelju analitike, tržišnih trendova i uspješnosti programa kako bi se usmjerili na prilike visoke vrijednosti
- Oblikovati strategije složenih poslova, koordinirati međufunkcionalnu podršku i sudjelovati u važnim pregovorima
- Podučavati direktore za strateške korisnike pregovaranju, određivanju cijena, kontrolama popusta i odobravanja, sklapanju ugovora s rukovoditeljima te izradi planova zaključenja prodaje
- Unaprijediti provedbu i podatkovnu pismenost za programe Inclusive Access, Equitable Access i Cengage Unlimited
- Razvijati odnose s prodajnim kanalima i knjižarama koji podržavaju korisnike programa Inclusive Access, Equitable Access i Cengage Unlimited
- Surađivati s voditeljima prodaje rješenja, inženjerstva rješenja i uspjeha korisnika na planiranju prije prodaje i isporuci nakon prodaje
- Izgraditi uključiv tim visokih rezultata kroz podučavanje, razvoj sposobnosti i jasna očekivanja
- Održavati standarde za planiranje korisnika, prodajnu metodologiju, komercijalne kontrole i suradnju s institucijama
- Informirati tim i potpredsjednika za korisnike o uspješnosti, rizicima, prilikama i kretanjima na tržištu
- Poticati stalna poboljšanja prodajnih procesa, radnih tokova i modela institucionalne prodaje
Zahtjevi
- Visoka stručna sprema iz poslovanja, marketinga, obrazovanja ili srodnog područja
- Najmanje 7 do 10 godina progresivnog iskustva u prodaji u B2B okruženju, visokom obrazovanju, izdavaštvu, SaaS-u ili upravljanju poslovnim korisnicima
- Najmanje 3 do 5 godina iskustva u vođenju prodajnih timova, uključujući Account Executives ili direktore za strateške korisnike s prodajnim kvotama i punom odgovornošću za prihod
- Dokazani uspjeh u upravljanju složenim ciklusima institucionalne prodaje koji uključuju više dionika i odnose s rukovoditeljima korisnika
- Izvrsno poslovno prosuđivanje, uključujući strategiju određivanja cijena, upravljanje popustima, pregovaračke okvire i provedbu ugovora
- Izvanredne komunikacijske vještine i prisutnost na razini rukovodstva, uz sposobnost izgradnje povjerenja među višim donositeljima odluka u institucijama
- Snažna operativna disciplina u uspostavljanju dosljednih procesa, rutina odgovornosti i upravljanja uspješnošću
- Dokazani uspjeh u razvoju raznolikih timova visokih rezultata kroz razvoj talenata, planiranje nasljeđivanja i podučavanje
- Strateška i analitička sposobnost pretvaranja organizacijskih prioriteta u praktične regionalne planove
- Napredno poznavanje Salesforcea i razvijene vještine tumačenja podataka
- Detaljno poznavanje ustanova visokog obrazovanja, struktura donošenja odluka, potreba i pokretača vrijednosti
Pogodnosti
- Sveobuhvatan paket ukupnih nagrada
- Program varijabilne prodajne stimulacije
- Godišnja individualna ciljana varijabilna naknada od 85.000 USD
- Razumne prilagodbe za kvalificirane kandidate s invaliditetom tijekom postupka prijave