Cengage Group ni kampuni ya kimataifa ya teknolojia ya elimu inayotengeneza bidhaa na huduma za kidijitali kwa wanafunzi na waelimishaji. Kwa kutumia uzoefu wa zaidi ya miaka 100 katika elimu, kampuni inalenga kufanya ujifunzaji uwe rahisi kufikiwa na uhusiane zaidi na taaluma, huku ikiunga mkono malengo kama vile kujifunza upya ujuzi, kuendeleza ujuzi, kupata shahada na kujifunza lugha. Shughuli zake zinahusisha elimu, eCommerce na SaaS, zikiwa na huduma zilizoundwa kuwasaidia watu kujenga maarifa na kuwa tayari kwa ajira, bila kujali asili au uwezo wao.
Mkurugenzi Mkuu, Akaunti za Kimkakati – Florida na Georgia (Kazi ya Mbali)
Ongoza ukuaji wa mapato ya kikanda, upangaji wa akaunti za kimkakati, utabiri, na utendaji wa timu ya mauzo katika Florida na Georgia. Cengage Group hutoa bidhaa na majukwaa ya elimu ya kidijitali kwa wanafunzi duniani kote.
Marekani
Florida$ 117,100 – $ 152,200 / mwaka
MbaliMuda woteMwandamiziLugha Inayohitajika: KiingerezaMkurugenziMaelezo
- Kusimamia matokeo ya mapato ya kikanda na mkakati wa akaunti katika eneo lililopangiwa
- Kubadilisha maelekezo ya Makamu wa Rais wa Akaunti za Kimkakati kuwa mipango ya kikanda yenye malengo, matarajio, na michakato iliyoainishwa
- Kuboresha usahihi wa utabiri na nidhamu ya pipeline kupitia mapitio ya mara kwa mara, taratibu za uendeshaji, na utabiri unaotegemea data
- Kuunda mipango ya akaunti za kimkakati inayotokana na uchanganuzi, mitindo ya soko, na utendaji wa programu ili kulenga fursa zenye thamani kubwa
- Kuunda mikakati ya mikataba tata, kuratibu usaidizi wa vitengo mbalimbali, na kuchangia katika mazungumzo makuu
- Kuwafundisha Wakurugenzi wa Akaunti za Kimkakati kuhusu mazungumzo, upangaji wa bei, udhibiti wa punguzo na idhini, mikataba ya viongozi, na uundaji wa mipango ya kufunga mikataba
- Kuendeleza utekelezaji na uelewa wa data kwa programu za Inclusive Access, Equitable Access, na Cengage Unlimited
- Kukuza uhusiano na njia za usambazaji na maduka ya vitabu unaosaidia akaunti za Inclusive Access, Equitable Access, na Cengage Unlimited
- Kushirikiana na viongozi wa Mauzo ya Suluhisho, Uhandisi wa Suluhisho, na Mafanikio ya Wateja katika upangaji wa kabla ya mauzo na utoaji wa baada ya mauzo
- Kujenga timu jumuishi yenye utendaji wa juu kupitia ukufunzi, ukuzaji wa uwezo, na matarajio yaliyo wazi
- Kudumisha viwango vya upangaji wa akaunti, mbinu za mauzo, udhibiti wa kibiashara, na ushirikishwaji wa taasisi
- Kuhakikisha timu na Makamu wa Rais wa Akaunti wanafahamishwa kuhusu utendaji, hatari, fursa, na maendeleo ya soko
- Kusukuma maboresho endelevu ya michakato ya mauzo, mtiririko wa kazi, na muundo wa Mauzo ya Taasisi
Mahitaji
- Shahada ya kwanza katika biashara, uuzaji, elimu, au taaluma inayohusiana
- Angalau miaka 7–10 ya uzoefu wa mauzo unaoendelea katika B2B, elimu ya juu, uchapishaji, SaaS, au usimamizi wa akaunti za biashara
- Angalau miaka 3–5 ya kuongoza timu za mauzo, ikiwemo Watendaji wa Akaunti au Wakurugenzi wa Akaunti za Kimkakati wenye quota, wakiwa na jukumu kamili la mapato
- Mafanikio yaliyothibitishwa katika kusimamia mizunguko tata ya mauzo ya taasisi inayohusisha wadau wengi na uhusiano na wateja wa ngazi ya uongozi
- Uamuzi thabiti wa kibiashara, ikiwemo mkakati wa bei, usimamizi wa punguzo, mifumo ya mazungumzo, na utekelezaji wa mikataba
- Mawasiliano bora na uwepo wa kiuongozi, pamoja na uwezo wa kujenga uaminifu miongoni mwa watoa maamuzi wakuu wa taasisi
- Nidhamu thabiti ya uendeshaji katika kuanzisha michakato thabiti, taratibu za uwajibikaji, na usimamizi wa utendaji
- Mafanikio yaliyothibitishwa katika kukuza timu zenye utofauti na utendaji wa juu kupitia ukuzaji wa vipaji, upangaji wa urithi, na ukufunzi
- Uwezo wa kimkakati na kiuchanganuzi wa kubadilisha vipaumbele vya shirika kuwa mipango ya kikanda inayotekelezeka
- Uzoefu wa hali ya juu wa Salesforce na ujuzi thabiti wa kutafsiri data
- Ujuzi wa kina wa taasisi za elimu ya juu, miundo ya kufanya maamuzi, mahitaji, na vichocheo vya thamani
Manufaa
- Kifurushi kamili cha Total Rewards
- Mpango wa malipo ya motisha ya mauzo unaobadilika
- Malipo ya kila mwaka ya mtu binafsi yanayolengwa kuwa $85,000
- Marekebisho yanayofaa kwa waombaji waliohitimu wenye ulemavu wakati wa mchakato wa maombi