Cengage Group — глобальна компанія у сфері освітніх технологій, яка розробляє цифрові продукти й сервіси для здобувачів освіти та викладачів. Спираючись на понад 100 років досвіду в освіті, компанія прагне зробити навчання доступнішим і більш орієнтованим на кар’єру, допомагаючи опановувати нові навички, підвищувати кваліфікацію, здобувати вищу освіту та вивчати мови. Її діяльність охоплює освіту, електронну комерцію та SaaS, а пропозиції допомагають людям здобувати знання й бути готовими до роботи незалежно від їхнього походження та здібностей.
Старший директор зі стратегічних клієнтів — Флорида та Джорджія (віддалена робота)
Керуйте зростанням регіонального доходу, плануванням роботи зі стратегічними клієнтами, прогнозуванням і результативністю команди продажів у Флориді та Джорджії. Cengage Group надає цифрові освітні продукти й платформи учням у всьому світі.
Сполучені Штати
Флорида117 100 $ – 152 200 $ / рік
ВіддаленоПовна зайнятістьСтарший спеціалістОбов’язкова Мова: англійськаДиректорОпис
- Відповідати за регіональні показники доходу та стратегію роботи з клієнтами на визначеній території
- Перетворювати вказівки віцепрезидента зі стратегічних клієнтів на регіональні плани з чіткими цілями, очікуваннями та процесами
- Підвищувати точність прогнозів і дисципліну роботи з воронкою продажів завдяки регулярним оглядам, робочим ритмам і прогнозуванню на основі даних
- Розробляти плани роботи зі стратегічними клієнтами на основі аналітики, ринкових тенденцій і результативності програм, зосереджуючись на найцінніших можливостях
- Формувати стратегії складних угод, координувати міжфункціональну підтримку та брати участь у великих переговорах
- Наставляти директорів зі стратегічних клієнтів у питаннях переговорів, ціноутворення, контролю знижок і погоджень, укладання договорів із керівниками та розроблення планів закриття угод
- Підвищувати якість виконання та навички роботи з даними для програм Inclusive Access, Equitable Access і Cengage Unlimited
- Розвивати відносини з партнерами каналів продажів і книгарнями, які підтримують роботу з клієнтами програм Inclusive Access, Equitable Access і Cengage Unlimited
- Співпрацювати з керівниками Solutions Sales, Solutions Engineering і Customer Success під час планування до продажу та реалізації після продажу
- Створювати інклюзивну й високоефективну команду за допомогою наставництва, розвитку компетенцій і чітких очікувань
- Підтримувати стандарти планування роботи з клієнтами, методології продажів, комерційного контролю та взаємодії з освітніми установами
- Інформувати команду та віцепрезидента з роботи з клієнтами про результати, ризики, можливості й зміни на ринку
- Постійно вдосконалювати процеси продажів, робочі процеси та модель інституційних продажів
Вимоги
- Вища освіта у сфері бізнесу, маркетингу, освіти або суміжній дисципліні
- Щонайменше 7–10 років прогресивного досвіду у B2B-продажах, вищій освіті, видавничій справі, SaaS або управлінні корпоративними клієнтами
- Щонайменше 3–5 років досвіду керування командами продажів, зокрема Account Executives або Strategic Account Directors, які відповідають за виконання квоти, із повною відповідальністю за дохід
- Підтверджений успіх в управлінні складними циклами інституційних продажів за участю кількох зацікавлених сторін і взаємодією з керівниками клієнтів
- Сильне комерційне мислення, зокрема у стратегії ціноутворення, управлінні знижками, переговорних підходах та укладанні договорів
- Відмінні комунікативні навички та присутність на рівні керівництва, здатність вибудовувати довіру з керівниками освітніх установ
- Висока операційна дисципліна у формуванні послідовних процесів, регулярних процедур підзвітності та управління результативністю
- Підтверджений успіх у розвитку різноманітних високоефективних команд за допомогою розвитку талантів, планування наступництва та наставництва
- Стратегічне й аналітичне мислення, що дає змогу перетворювати організаційні пріоритети на практичні регіональні плани
- Високий рівень володіння Salesforce і навички інтерпретації даних
- Глибоке знання закладів вищої освіти, їхніх структур ухвалення рішень, потреб і чинників цінності
Переваги
- Комплексний пакет сукупної винагороди
- Програма змінної стимулювальної винагороди за продажі
- Щорічна цільова змінна винагорода для працівника в розмірі 85 000 доларів США
- Розумні умови для кваліфікованих кандидатів з інвалідністю під час подання заявки