Cengage Group adalah perusahaan teknologi pendidikan global yang mengembangkan produk dan layanan digital untuk pelajar dan pendidik. Berbekal pengalaman lebih dari 100 tahun di bidang pendidikan, perusahaan ini berfokus untuk membuat pembelajaran lebih mudah diakses dan lebih relevan dengan kebutuhan karier, serta mendukung tujuan seperti reskilling, upskilling, memperoleh gelar, dan pembelajaran bahasa. Kegiatannya mencakup bidang pendidikan, eCommerce, dan SaaS, dengan berbagai penawaran yang dirancang untuk membantu orang membangun pengetahuan dan siap bekerja, terlepas dari latar belakang dan kemampuan mereka.
Direktur Senior, Akun Strategis – Florida dan Georgia (Jarak Jauh)
Memimpin pertumbuhan pendapatan regional, perencanaan akun strategis, prakiraan, dan kinerja tim penjualan di Florida dan Georgia. Cengage Group menyediakan produk dan platform pendidikan digital bagi pelajar di seluruh dunia.
Amerika Serikat
Florida$117.100 – $152.200 / tahun
Jarak jauhPenuh waktuSeniorBahasa Wajib: InggrisDirekturDeskripsi
- Memimpin hasil pendapatan regional dan strategi akun di seluruh wilayah yang ditugaskan
- Mengubah arahan VP Akun Strategis menjadi rencana regional dengan sasaran, ekspektasi, dan proses yang jelas
- Meningkatkan akurasi prakiraan dan kedisiplinan pipeline melalui tinjauan rutin, ritme operasional, dan prakiraan berbasis data
- Menyusun rencana akun strategis berdasarkan analitik, tren pasar, dan kinerja program untuk berfokus pada peluang bernilai tinggi
- Menyusun strategi transaksi kompleks, mengoordinasikan dukungan lintas fungsi, dan berkontribusi dalam negosiasi besar
- Membimbing Direktur Akun Strategis dalam negosiasi, penetapan harga, pengendalian diskon dan persetujuan, kontrak eksekutif, serta pengembangan rencana penutupan
- Memajukan pelaksanaan dan pemahaman data untuk program Inclusive Access, Equitable Access, dan Cengage Unlimited
- Mengembangkan hubungan dengan saluran distribusi dan toko buku untuk mendukung akun Inclusive Access, Equitable Access, dan Cengage Unlimited
- Berkolaborasi dengan pemimpin Penjualan Solusi, Rekayasa Solusi, dan Kesuksesan Pelanggan dalam perencanaan prapenjualan dan pelaksanaan pascapenjualan
- Membangun tim yang inklusif dan berkinerja tinggi melalui pembinaan, pengembangan kemampuan, dan ekspektasi yang jelas
- Mempertahankan standar untuk perencanaan akun, metodologi penjualan, pengendalian komersial, dan keterlibatan institusi
- Memastikan tim dan VP Akun memperoleh informasi tentang kinerja, risiko, peluang, dan perkembangan pasar
- Mendorong peningkatan berkelanjutan pada proses penjualan, alur kerja, dan model Penjualan Institusional
Persyaratan
- Gelar sarjana dalam bisnis, pemasaran, pendidikan, atau bidang terkait
- Pengalaman penjualan progresif selama sedikitnya 7–10 tahun di bidang B2B, pendidikan tinggi, penerbitan, SaaS, atau manajemen akun perusahaan
- Pengalaman memimpin tim penjualan selama sedikitnya 3–5 tahun, termasuk Account Executive atau Direktur Akun Strategis yang memiliki kuota, dengan tanggung jawab penuh atas pendapatan
- Terbukti berhasil mengelola siklus penjualan institusional yang kompleks dengan banyak pemangku kepentingan dan hubungan pelanggan tingkat eksekutif
- Pertimbangan komersial yang kuat, termasuk strategi penetapan harga, tata kelola diskon, kerangka negosiasi, dan pelaksanaan kontrak
- Kemampuan komunikasi dan kehadiran eksekutif yang luar biasa, dengan kemampuan membangun kepercayaan di antara pengambil keputusan institusional senior
- Disiplin operasional yang kuat dalam menetapkan proses yang konsisten, rutinitas akuntabilitas, dan manajemen kinerja
- Terbukti berhasil mengembangkan tim yang beragam dan berkinerja tinggi melalui pengembangan talenta, perencanaan suksesi, dan pembinaan
- Kemampuan strategis dan analitis untuk menerjemahkan prioritas organisasi menjadi rencana regional yang praktis
- Kemahiran tingkat lanjut dalam Salesforce dan kemampuan interpretasi data yang kuat
- Pengetahuan mendalam tentang institusi pendidikan tinggi, struktur pengambilan keputusan, kebutuhan, dan pendorong nilai
Tunjangan
- Paket Total Rewards yang komprehensif
- Program kompensasi insentif penjualan variabel
- Kompensasi variabel target tahunan individu sebesar $85.000
- Akomodasi yang wajar bagi pelamar berkualifikasi dengan disabilitas selama proses lamaran