Cengage Group — білім алушылар мен педагогтерге арналған цифрлық өнімдер мен қызметтер әзірлейтін жаһандық білім беру технологиялары компаниясы. Білім беру саласындағы 100 жылдан астам тәжірибесіне сүйене отырып, компания оқуды қолжетімді әрі мансапқа пайдалы етуге назар аударады. Ол қайта даярлану, біліктілікті арттыру, дәреже алу және тіл үйрену сияқты мақсаттарды қолдайды. Компанияның қызметі білім беру, электрондық коммерция және SaaS бағыттарын қамтиды, ал ұсыныстары әртүрлі орта мен қабілетке ие адамдарға білімін жетілдіріп, еңбек нарығына дайын болуға көмектесуге арналған.
Стратегиялық шоттар жөніндегі аға директор – Флорида және Джорджия (Қашықтан)
Флорида мен Джорджия бойынша өңірлік кіріс өсіміне, стратегиялық шоттарды жоспарлауға, болжам жасауға және сату тобының нәтижелілігіне жетекшілік етіңіз. Cengage Group бүкіл әлемдегі білім алушыларға цифрлық білім беру өнімдері мен платформаларын ұсынады.
Америка Құрама Штаттары
Флорида117 100 $ – 152 200 $ / жыл
ҚашықтанТолық жұмыс күніАға маманҚажетті Тіл: ағылшын тіліДиректорСипаттама
- Белгіленген аумақтағы өңірлік кіріс нәтижелері мен шот стратегиясына жауап беру
- Стратегиялық шоттар жөніндегі вице-президенттің бағытын нақты мақсаттар, күтілетін нәтижелер және процестері бар өңірлік жоспарларға айналдыру
- Тұрақты шолулар, жұмыс ырғақтары және деректерге негізделген болжамдар арқылы болжам дәлдігі мен сату воронкасының тәртібін жақсарту
- Жоғары құнды мүмкіндіктерге назар аудару үшін аналитикаға, нарық трендтеріне және бағдарламалардың нәтижелілігіне негізделген стратегиялық шот жоспарларын құру
- Күрделі мәміле стратегияларын қалыптастыру, функцияаралық қолдауды үйлестіру және ірі келіссөздерге үлес қосу
- Стратегиялық шоттар директорларына келіссөздер, баға белгілеу, жеңілдіктер мен мақұлдауларды бақылау, басшылармен келісімшарт жасау және мәмілені жабу жоспарын әзірлеу бойынша тәлімгерлік ету
- Inclusive Access, Equitable Access және Cengage Unlimited бағдарламаларының іске асырылуы мен деректер сауаттылығын дамыту
- Inclusive Access, Equitable Access және Cengage Unlimited шоттарын қолдайтын арна және кітап дүкендерімен қарым-қатынастарды дамыту
- Сату алдындағы жоспарлау және сатудан кейінгі жеткізу мәселелерінде Solutions Sales, Solutions Engineering және Customer Success басшыларымен ынтымақтасу
- Тәлімгерлік, құзыреттерді дамыту және айқын күтімдер арқылы инклюзивті, жоғары нәтижелі команда құру
- Шоттарды жоспарлау, сату әдістемесі, коммерциялық бақылау және ұйымдармен өзара әрекеттесу стандарттарын сақтау
- Команда мен Шоттар жөніндегі вице-президентті нәтижелілік, тәуекелдер, мүмкіндіктер және нарықтағы өзгерістер туралы хабардар ету
- Сату процестерін, жұмыс ағындарын және Institutional Sales моделін үздіксіз жетілдіруді іске асыру
Талаптар
- Бизнес, маркетинг, білім беру немесе сабақтас бағыт бойынша бакалавр дәрежесі
- B2B, жоғары білім беру, баспа ісі, SaaS немесе кәсіпорындық шоттарды басқару саласында кемінде 7–10 жылдық өсіп келе жатқан жауапкершілікпен жинақталған сату тәжірибесі
- Толық кіріс жауапкершілігімен, квота орындайтын Account Executive немесе Стратегиялық шоттар директорларын қоса алғанда, сату топтарын басқаруда кемінде 3–5 жылдық тәжірибе
- Бірнеше мүдделі тараптар мен басшылық деңгейіндегі клиенттік қатынастар қамтылған күрделі институционалдық сату циклдерін басқаруда дәлелденген жетістік
- Баға стратегиясын, жеңілдіктерді басқаруды, келіссөздер құрылымдарын және келісімшарттарды орындауды қамтитын мықты коммерциялық пайым
- Жоғары лауазымды институционалдық шешім қабылдаушылар арасында сенім орната алатын тамаша коммуникация және басшылық деңгейіндегі бедел
- Тұрақты процестерді, есептілік рәсімдерін және нәтижелілікті басқаруды қалыптастырудағы мықты операциялық тәртіп
- Дарындарды дамыту, мирасқорлықты жоспарлау және тәлімгерлік арқылы әртүрлі, жоғары нәтижелі командаларды дамытудың дәлелденген тәжірибесі
- Ұйым басымдықтарын нақты өңірлік жоспарларға айналдыратын стратегиялық және аналитикалық қабілет
- Salesforce жүйесін жоғары деңгейде меңгеру және деректерді түсіндірудің мықты дағдылары
- Жоғары білім беру ұйымдары, шешім қабылдау құрылымдары, қажеттіліктері және құндылық факторлары туралы терең білім
Артықшылықтар
- Жалпы сыйақылардың кешенді пакеті
- Сатуды ынталандыруға арналған өзгермелі сыйақы бағдарламасы
- Жеке жылдық мақсатты өзгермелі сыйақысы: 85 000 АҚШ доллары
- Өтініш беру процесінде мүгедектігі бар және біліктілігі сәйкес келетін үміткерлер үшін ақылға қонымды жағдай жасау