Cengage Group es una empresa global de tecnología educativa que desarrolla productos y servicios digitales para estudiantes y educadores. Con más de 100 años de experiencia en el ámbito educativo, la empresa se centra en hacer que el aprendizaje sea más accesible y relevante para el desarrollo profesional, y apoya objetivos como la reconversión profesional, la mejora de competencias, la obtención de títulos y el aprendizaje de idiomas. Su actividad abarca la educación, el comercio electrónico y el SaaS, con soluciones diseñadas para ayudar a personas de distintos orígenes y capacidades a adquirir conocimientos y prepararse para el mundo laboral.
Director sénior de cuentas estratégicas – Florida y Georgia (remoto)
Lidera el crecimiento regional de los ingresos, la planificación de cuentas estratégicas, las previsiones y el rendimiento del equipo de ventas en Florida y Georgia. Cengage Group ofrece productos y plataformas de educación digital a estudiantes de todo el mundo.
Estados Unidos
Florida117.100 $ – 152.200 $ / año
RemotoTiempo completoSeniorIdioma Obligatorio: inglésDirectorDescripción
- Gestionar los resultados de ingresos regionales y la estrategia de cuentas en el territorio asignado
- Convertir las directrices del vicepresidente de Cuentas Estratégicas en planes regionales con objetivos, expectativas y procesos definidos
- Mejorar la precisión de las previsiones y la disciplina del embudo de ventas mediante revisiones periódicas, ritmos operativos y previsiones basadas en datos
- Elaborar planes de cuentas estratégicas basados en análisis, tendencias del mercado y rendimiento de los programas para centrarse en oportunidades de alto valor
- Definir estrategias para operaciones comerciales complejas, coordinar el apoyo interfuncional y contribuir a negociaciones importantes
- Desarrollar a los directores de Cuentas Estratégicas en negociación, fijación de precios, controles de descuentos y aprobaciones, contratación ejecutiva y elaboración de planes de cierre
- Impulsar la ejecución y el dominio de los datos para los programas Inclusive Access, Equitable Access y Cengage Unlimited
- Desarrollar relaciones con canales y librerías que respalden las cuentas de Inclusive Access, Equitable Access y Cengage Unlimited
- Colaborar con los líderes de Ventas de Soluciones, Ingeniería de Soluciones y Éxito del Cliente en la planificación previa a la venta y la entrega posterior a la venta
- Crear un equipo inclusivo y de alto rendimiento mediante acompañamiento, desarrollo de capacidades y expectativas claras
- Mantener los estándares de planificación de cuentas, metodología de ventas, controles comerciales y relación con las instituciones
- Mantener informados al equipo y al vicepresidente de Cuentas sobre el rendimiento, los riesgos, las oportunidades y la evolución del mercado
- Impulsar mejoras continuas en los procesos de ventas, los flujos de trabajo y el modelo de Ventas Institucionales
Requisitos
- Título universitario en administración de empresas, marketing, educación o una disciplina relacionada
- Entre 7 y 10 años de experiencia progresiva en ventas B2B, educación superior, publicación, SaaS o gestión de cuentas empresariales
- Entre 3 y 5 años liderando equipos de ventas, incluidos ejecutivos de cuentas o directores de cuentas estratégicas con cuotas, con responsabilidad total sobre los ingresos
- Éxito demostrado en la gestión de ciclos de ventas institucionales complejos con múltiples partes interesadas y relaciones con clientes ejecutivos
- Sólido criterio comercial, incluida la estrategia de precios, la gobernanza de descuentos, los marcos de negociación y la ejecución de contratos
- Excelentes habilidades de comunicación y presencia ejecutiva, con capacidad para generar confianza entre altos responsables institucionales
- Sólida disciplina operativa para establecer procesos coherentes, rutinas de rendición de cuentas y gestión del rendimiento
- Éxito demostrado en el desarrollo de equipos diversos y de alto rendimiento mediante desarrollo del talento, planificación de la sucesión y acompañamiento
- Capacidad estratégica y analítica para convertir las prioridades organizativas en planes regionales prácticos
- Dominio avanzado de Salesforce y sólidas habilidades de interpretación de datos
- Conocimiento profundo de las instituciones de educación superior, sus estructuras de toma de decisiones, necesidades y factores de valor
Beneficios
- Paquete integral de recompensas totales
- Programa de compensación variable de incentivos de ventas
- Compensación variable anual objetivo individual de 85.000 $
- Adaptaciones razonables para solicitantes cualificados con discapacidades durante el proceso de solicitud