Cengage Group est une entreprise mondiale de technologie éducative qui développe des produits et services numériques pour les apprenants et les enseignants. Forte de plus de 100 ans d’expérience dans le domaine de l’éducation, l’entreprise s’attache à rendre l’apprentissage plus accessible et plus pertinent pour la carrière, en soutenant des objectifs tels que la reconversion professionnelle, le développement des compétences, l’obtention d’un diplôme et l’apprentissage des langues. Ses activités couvrent l’éducation, le commerce électronique et le SaaS, avec des solutions conçues pour aider des personnes de tous horizons et de toutes capacités à acquérir des connaissances et à se préparer à l’emploi.
Directeur principal des comptes stratégiques – Floride et Géorgie (télétravail)
Pilotez la croissance régionale du chiffre d’affaires, la planification des comptes stratégiques, les prévisions et la performance de l’équipe commerciale en Floride et en Géorgie. Cengage Group fournit des produits et plateformes d’éducation numérique aux apprenants du monde entier.
États-Unis
Floride117 100 $ – 152 200 $ / an
À distanceTemps pleinSeniorLangue Requise : anglaisDirecteurDescription
- Assumer la responsabilité des résultats régionaux en matière de chiffre d’affaires et de la stratégie des comptes sur le territoire attribué
- Transformer les orientations du vice-président des Comptes stratégiques en plans régionaux assortis d’objectifs, d’attentes et de processus définis
- Améliorer la précision des prévisions et la rigueur du pipeline grâce à des revues régulières, des rythmes opérationnels et des prévisions fondées sur les données
- Élaborer des plans de comptes stratégiques éclairés par les analyses, les tendances du marché et la performance des programmes afin de cibler les opportunités à forte valeur
- Définir des stratégies pour les opérations complexes, coordonner le soutien interfonctionnel et contribuer aux négociations majeures
- Accompagner les directeurs des Comptes stratégiques dans la négociation, la tarification, les contrôles des remises et des approbations, la contractualisation avec les dirigeants et l’élaboration de plans de conclusion
- Faire progresser l’exécution et la maîtrise des données pour les programmes Inclusive Access, Equitable Access et Cengage Unlimited
- Développer les relations avec les canaux et les librairies qui soutiennent les comptes Inclusive Access, Equitable Access et Cengage Unlimited
- Collaborer avec les responsables des Ventes de solutions, de l’Ingénierie des solutions et de la Réussite client sur la planification avant-vente et la livraison après-vente
- Construire une équipe inclusive et performante grâce au coaching, au développement des compétences et à des attentes claires
- Maintenir les standards de planification des comptes, de méthodologie commerciale, de contrôle commercial et d’engagement institutionnel
- Tenir l’équipe et le vice-président des Comptes informés de la performance, des risques, des opportunités et des évolutions du marché
- Piloter l’amélioration continue des processus de vente, des flux de travail et du modèle de Ventes institutionnelles
Exigences
- Diplôme de niveau licence en commerce, marketing, éducation ou dans une discipline connexe
- Au moins 7 à 10 ans d’expérience progressive dans la vente B2B, l’enseignement supérieur, l’édition, le SaaS ou la gestion de comptes grands clients
- Au moins 3 à 5 ans d’expérience dans la direction d’équipes commerciales, notamment d’Account Executives ou de directeurs des Comptes stratégiques responsables d’un quota, avec une responsabilité complète du chiffre d’affaires
- Réussite avérée dans la gestion de cycles de vente institutionnels complexes impliquant plusieurs parties prenantes et des relations avec des clients dirigeants
- Excellent discernement commercial, notamment en matière de stratégie tarifaire, de gouvernance des remises, de cadres de négociation et d’exécution des contrats
- Excellentes capacités de communication et présence auprès des dirigeants, avec aptitude à instaurer la confiance auprès de décideurs institutionnels de haut niveau
- Forte rigueur opérationnelle pour instaurer des processus cohérents, des routines de responsabilisation et une gestion de la performance
- Réussite démontrée dans le développement d’équipes diversifiées et performantes grâce au développement des talents, à la planification de la relève et au coaching
- Capacité stratégique et analytique à transformer les priorités de l’organisation en plans régionaux concrets
- Maîtrise avancée de Salesforce et solides compétences en interprétation des données
- Connaissance approfondie des établissements d’enseignement supérieur, de leurs structures décisionnelles, de leurs besoins et de leurs facteurs de valeur
Avantages
- Package complet de rémunération globale
- Programme de rémunération variable fondé sur les incitations commerciales
- Rémunération variable annuelle cible individuelle de 85 000 $
- Aménagements raisonnables pour les candidats qualifiés en situation de handicap pendant le processus de candidature