Cengage Group
Cengage Group
5,001 – 10,000 कर्मचारी
SaaSई-कॉमर्सशिक्षा
Cengage Group एक वैश्विक शिक्षा प्रौद्योगिकी कंपनी है, जो शिक्षार्थियों और शिक्षकों के लिए डिजिटल उत्पाद और सेवाएँ विकसित करती है। शिक्षा के क्षेत्र में 100 से अधिक वर्षों के अनुभव के आधार पर, कंपनी सीखने को अधिक सुलभ और करियर-केंद्रित बनाने पर ध्यान देती है तथा कौशल परिवर्तन, कौशल उन्नयन, डिग्री प्राप्ति और भाषा सीखने जैसे लक्ष्यों में सहायता करती है। इसका कार्य शिक्षा, ई-कॉमर्स और सॉफ़्टवेयर-एज़-ए-सर्विस (SaaS) तक फैला है, जिसमें विभिन्न पृष्ठभूमियों और क्षमताओं वाले लोगों को ज्ञान विकसित करने और रोजगार के लिए तैयार होने में मदद करने के लिए सेवाएँ उपलब्ध हैं।

वरिष्ठ निदेशक, रणनीतिक खाते – फ्लोरिडा और जॉर्जिया (रिमोट)

फ्लोरिडा और जॉर्जिया में क्षेत्रीय राजस्व वृद्धि, रणनीतिक खाता योजना, पूर्वानुमान और बिक्री टीम के प्रदर्शन का नेतृत्व करें। Cengage Group दुनिया भर के शिक्षार्थियों के लिए डिजिटल शिक्षा उत्पाद और प्लेटफ़ॉर्म उपलब्ध कराता है।

विवरण

  • निर्धारित क्षेत्र में क्षेत्रीय राजस्व परिणामों और खाता रणनीति की जिम्मेदारी संभालें
  • रणनीतिक खातों के उपाध्यक्ष के निर्देशों को स्पष्ट लक्ष्यों, अपेक्षाओं और प्रक्रियाओं वाली क्षेत्रीय योजनाओं में बदलें
  • नियमित समीक्षाओं, संचालन चक्रों और डेटा-आधारित पूर्वानुमान के माध्यम से पूर्वानुमान की सटीकता और पाइपलाइन अनुशासन सुधारें
  • उच्च-मूल्य अवसरों पर ध्यान केंद्रित करने के लिए विश्लेषण, बाजार रुझानों और कार्यक्रम के प्रदर्शन पर आधारित रणनीतिक खाता योजनाएं बनाएं
  • जटिल सौदों की रणनीतियां तैयार करें, विभिन्न विभागों के सहयोग का समन्वय करें और महत्वपूर्ण वार्ताओं में योगदान दें
  • रणनीतिक खाता निदेशकों को वार्ता, मूल्य निर्धारण, छूट और अनुमोदन नियंत्रण, कार्यकारी अनुबंध तथा सौदा-समापन योजना विकसित करने में प्रशिक्षित करें
  • Inclusive Access, Equitable Access और Cengage Unlimited कार्यक्रमों के क्रियान्वयन और डेटा दक्षता को आगे बढ़ाएं
  • Inclusive Access, Equitable Access और Cengage Unlimited खातों का समर्थन करने वाले चैनल और पुस्तकविक्रेता संबंध विकसित करें
  • प्री-सेल योजना और बिक्री के बाद डिलीवरी पर Solutions Sales, Solutions Engineering और Customer Success नेताओं के साथ सहयोग करें
  • प्रशिक्षण, क्षमता विकास और स्पष्ट अपेक्षाओं के माध्यम से समावेशी, उच्च प्रदर्शन करने वाली टीम बनाएं
  • खाता योजना, बिक्री पद्धति, वाणिज्यिक नियंत्रण और संस्थागत सहभागिता के मानकों को बनाए रखें
  • प्रदर्शन, जोखिमों, अवसरों और बाजार के विकास के बारे में टीम और खातों के उपाध्यक्ष को सूचित रखें
  • बिक्री प्रक्रियाओं, कार्यप्रवाहों और Institutional Sales मॉडल में निरंतर सुधार लाएं

आवश्यकताएँ

  • व्यवसाय, विपणन, शिक्षा या संबंधित विषय में स्नातक की डिग्री
  • B2B, उच्च शिक्षा, प्रकाशन, SaaS या एंटरप्राइज़ खाता प्रबंधन में कम से कम 7–10 वर्षों का क्रमिक बिक्री अनुभव
  • बिक्री टीमों का नेतृत्व करने का कम से कम 3–5 वर्षों का अनुभव, जिसमें कोटा-आधारित Account Executives या Strategic Account Directors शामिल हों और पूरी राजस्व जिम्मेदारी हो
  • कई हितधारकों और कार्यकारी ग्राहक संबंधों वाली जटिल संस्थागत बिक्री प्रक्रियाओं का प्रबंधन करने में सिद्ध सफलता
  • मूल्य निर्धारण रणनीति, छूट प्रशासन, वार्ता ढांचे और अनुबंध निष्पादन सहित मजबूत वाणिज्यिक विवेक
  • उत्कृष्ट संचार और कार्यकारी उपस्थिति, तथा वरिष्ठ संस्थागत निर्णयकर्ताओं का विश्वास बनाने की क्षमता
  • सुसंगत प्रक्रियाएं, जवाबदेही की दिनचर्या और प्रदर्शन प्रबंधन स्थापित करने में मजबूत परिचालन अनुशासन
  • प्रतिभा विकास, उत्तराधिकार योजना और प्रशिक्षण के माध्यम से विविध, उच्च प्रदर्शन करने वाली टीमों को विकसित करने में प्रदर्शित सफलता
  • संगठनात्मक प्राथमिकताओं को व्यावहारिक क्षेत्रीय योजनाओं में बदलने की रणनीतिक और विश्लेषणात्मक क्षमता
  • Salesforce में उन्नत दक्षता और डेटा की व्याख्या करने का मजबूत कौशल
  • उच्च शिक्षा संस्थानों, उनकी निर्णय-निर्माण संरचनाओं, जरूरतों और मूल्य-निर्धारकों का गहन ज्ञान

लाभ

  • व्यापक Total Rewards पैकेज
  • परिवर्तनशील बिक्री प्रोत्साहन मुआवजा कार्यक्रम
  • $85,000 का वार्षिक व्यक्तिगत लक्षित परिवर्तनशील मुआवजा
  • आवेदन प्रक्रिया के दौरान योग्य दिव्यांग आवेदकों के लिए उचित सुविधाएं

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