Cengage Group is een wereldwijd actief edtechbedrijf dat digitale producten en diensten ontwikkelt voor lerenden en onderwijsprofessionals. Voortbouwend op meer dan 100 jaar ervaring in het onderwijs richt het bedrijf zich op het toegankelijker en loopbaangerichter maken van leren. Het ondersteunt doelen zoals omscholing, bijscholing, het behalen van een diploma en taalonderwijs. De activiteiten omvatten onderwijs, e-commerce en SaaS, met oplossingen die mensen met uiteenlopende achtergronden en vaardigheden helpen kennis op te bouwen en zich voor te bereiden op de arbeidsmarkt.
Senior Director, Strategische Accounts – Florida en Georgia (Remote)
Geef leiding aan regionale omzetgroei, strategische accountplanning, forecasting en de prestaties van het verkoopteam in Florida en Georgia. Cengage Group levert digitale onderwijsproducten en platforms aan lerenden wereldwijd.
Verenigde Staten
Florida$ 117.100 – $ 152.200 / jaar
Op afstandVoltijdSeniorVereiste Taal: EngelsDirecteurBeschrijving
- Verantwoordelijk voor regionale omzetresultaten en accountstrategie binnen het toegewezen gebied
- De richting van de VP Strategic Accounts vertalen naar regionale plannen met duidelijke doelen, verwachtingen en processen
- De nauwkeurigheid van prognoses en de discipline rond de salespipeline verbeteren via regelmatige reviews, vaste werkritmes en datagedreven forecasting
- Strategische accountplannen opstellen op basis van analyses, markttrends en programmabeoordelingen, met focus op waardevolle kansen
- Complexe dealstrategieën vormgeven, ondersteuning van verschillende teams coördineren en bijdragen aan belangrijke onderhandelingen
- Strategic Account Directors coachen op het gebied van onderhandelen, prijsstelling, kortings- en goedkeuringscontroles, contractering met bestuurders en het ontwikkelen van close-plannen
- De uitvoering en datavaardigheid voor de programma’s Inclusive Access, Equitable Access en Cengage Unlimited bevorderen
- Relaties met distributiekanalen en boekhandels ontwikkelen ter ondersteuning van Inclusive Access-, Equitable Access- en Cengage Unlimited-accounts
- Samenwerken met leiders van Solutions Sales, Solutions Engineering en Customer Success aan pre-salesplanning en dienstverlening na de verkoop
- Een inclusief, goed presterend team opbouwen door coaching, competentieontwikkeling en duidelijke verwachtingen
- Normen voor accountplanning, verkoopmethodologie, commerciële controles en institutionele betrokkenheid handhaven
- Het team en de VP Accounts informeren over prestaties, risico’s, kansen en marktontwikkelingen
- Doorlopende verbeteringen in verkoopprocessen, workflows en het Institutional Sales-model aanjagen
Vereisten
- Bachelordiploma in bedrijfskunde, marketing, onderwijs of een verwante studierichting
- Minimaal 7–10 jaar aantoonbaar opgebouwde verkoopervaring in B2B, hoger onderwijs, uitgeverijen, SaaS of enterprise accountmanagement
- Minimaal 3–5 jaar ervaring met het leiden van verkoopteams, waaronder Account Executives of Strategic Account Directors met omzetdoelstellingen, met volledige omzetverantwoordelijkheid
- Aantoonbaar succes met het beheren van complexe institutionele verkoopcycli met meerdere belanghebbenden en klantrelaties op directieniveau
- Sterk commercieel inzicht, waaronder prijsstrategie, kortingsgovernance, onderhandelingskaders en contractuitvoering
- Uitstekende communicatieve vaardigheden en overtuigingskracht op directieniveau, met het vermogen vertrouwen op te bouwen bij senior besluitvormers van instellingen
- Sterke operationele discipline bij het opzetten van consistente processen, verantwoordingsroutines en prestatiemanagement
- Aantoonbaar succes met het ontwikkelen van diverse, goed presterende teams door talentontwikkeling, opvolgingsplanning en coaching
- Strategisch en analytisch vermogen om organisatorische prioriteiten te vertalen naar praktische regionale plannen
- Gevorderde Salesforce-vaardigheden en sterke vaardigheden in het interpreteren van gegevens
- Diepgaande kennis van instellingen voor hoger onderwijs, besluitvormingsstructuren, behoeften en waardedrijvers
Voordelen
- Uitgebreid Total Rewards-pakket
- Variabel verkoopincentiveprogramma
- Jaarlijkse individuele variabele doelbeloning van $ 85.000
- Redelijke aanpassingen voor gekwalificeerde sollicitanten met een beperking tijdens het sollicitatieproces