„Cengage Group“ yra pasaulinė švietimo technologijų įmonė, kurianti skaitmeninius produktus ir paslaugas besimokantiesiems bei pedagogams. Remdamasi daugiau nei 100 metų patirtimi švietimo srityje, įmonė siekia, kad mokymasis būtų prieinamesnis ir labiau orientuotas į karjerą, taip pat padeda persikvalifikuoti, tobulinti kvalifikaciją, įgyti laipsnį ir mokytis kalbų. Jos veikla apima švietimą, elektroninę prekybą ir SaaS sprendimus, skirtus padėti įvairios kilmės ir gebėjimų žmonėms kaupti žinias ir pasirengti darbo rinkai.
Vyresnysis strateginių klientų direktorius – Florida ir Džordžija (nuotolinis darbas)
Vadovausitės regiono pajamų augimu, strateginiu klientų planavimu, prognozavimu ir pardavimų komandos rezultatais Floridoje ir Džordžijoje. „Cengage Group“ teikia skaitmeninius švietimo produktus ir platformas besimokantiesiems visame pasaulyje.
Jungtinės Valstijos
Florida117 100 $ – 152 200 $ / metai
NuotolinisVisas etatasVyresnysis specialistasPrivaloma Kalba: anglųDirektoriusAprašymas
- Prisiimsite atsakomybę už regiono pajamas ir klientų strategiją priskirtoje teritorijoje
- Strateginių klientų viceprezidento kryptį paversite regioniniais planais su aiškiais tikslais, lūkesčiais ir procesais
- Gerinsite prognozių tikslumą ir pardavimų piltuvėlio valdymą reguliariai peržiūrėdami rezultatus, taikydami veiklos ritmą ir duomenimis pagrįstą prognozavimą
- Kursite strateginius klientų planus, pagrįstus analitika, rinkos tendencijomis ir programų rezultatais, kad dėmesys būtų sutelktas į didelės vertės galimybes
- Formuosite sudėtingų sandorių strategijas, koordinuosite skirtingų funkcijų pagalbą ir prisidėsite prie svarbių derybų
- Koučinguosite strateginių klientų direktorius derybų, kainodaros, nuolaidų ir tvirtinimų kontrolės, vadovų sutarčių sudarymo bei sandorių užbaigimo planų rengimo srityse
- Gerinsite „Inclusive Access“, „Equitable Access“ ir „Cengage Unlimited“ programų įgyvendinimą bei duomenų naudojimo gebėjimus
- Plėtosite kanalų ir knygynų santykius, padedančius aptarnauti „Inclusive Access“, „Equitable Access“ ir „Cengage Unlimited“ klientus
- Bendradarbiausite su „Solutions Sales“, „Solutions Engineering“ ir „Customer Success“ vadovais planuojant veiklą prieš pardavimą ir įgyvendinant sprendimus po pardavimo
- Kursite įtraukią, aukštų rezultatų siekiančią komandą per koučingą, gebėjimų ugdymą ir aiškius lūkesčius
- Užtikrinsite klientų planavimo, pardavimų metodikos, komercinės kontrolės ir bendradarbiavimo su institucijomis standartų laikymąsi
- Informuosite komandą ir klientų viceprezidentą apie rezultatus, rizikas, galimybes ir rinkos pokyčius
- Nuolat tobulinsite pardavimų procesus, darbo eigas ir institucinių pardavimų modelį
Reikalavimai
- Bakalauro laipsnis verslo, rinkodaros, švietimo ar susijusioje srityje
- Ne mažesnė kaip 7–10 metų nuosekliai auganti pardavimų patirtis B2B, aukštojo mokslo, leidybos, SaaS ar įmonių klientų valdymo srityse
- Ne mažesnė kaip 3–5 metų pardavimų komandų vadovavimo patirtis, įskaitant kvotą turinčių paskyrų vadovų arba strateginių klientų direktorių vadovavimą ir visišką atsakomybę už pajamas
- Įrodyta sėkmė valdant sudėtingus institucinių pardavimų ciklus, kuriuose dalyvauja daug suinteresuotųjų šalių ir palaikomi ryšiai su klientų vadovybe
- Tvirtas komercinis mąstymas, įskaitant kainodaros strategiją, nuolaidų valdymą, derybų sistemas ir sutarčių vykdymą
- Puikūs komunikacijos ir vadovų lygmens atstovavimo gebėjimai bei gebėjimas kurti pasitikėjimą tarp vyresniųjų institucijų sprendimų priėmėjų
- Tvirta veiklos disciplina kuriant nuoseklius procesus, atskaitomybės rutiną ir veiklos rezultatų valdymą
- Įrodyta sėkmė ugdant įvairias, aukštų rezultatų siekiančias komandas per talentų ugdymą, įpėdinystės planavimą ir koučingą
- Strateginiai ir analitiniai gebėjimai organizacijos prioritetus paversti praktiniais regioniniais planais
- Puikūs „Salesforce“ naudojimo įgūdžiai ir geri duomenų interpretavimo gebėjimai
- Išsamios žinios apie aukštojo mokslo institucijas, jų sprendimų priėmimo struktūras, poreikius ir vertės veiksnius
Privalumai
- Išsamus „Total Rewards“ paketas
- Kintamo pardavimų skatinimo atlygio programa
- Kasmetinis individualus tikslinis kintamas atlygis – 85 000 JAV dolerių
- Kvalifikuotiems kandidatams su negalia paraiškos teikimo metu suteikiamos tinkamos sąlygos