PatientIQ je podjetje za zdravstvene tehnologije, ki zdravstvenim sistemom, specializiranim ambulantam in proizvajalcem medicinskih pripomočkov pomaga zajemati in uporabljati podatke o izidih zdravljenja pacientov. Njegovi platformi ClinicalPRO in ResearchPRO, integrirani z elektronskimi zdravstvenimi zapisi, podpirata programe izidov, o katerih poročajo pacienti, in klinične raziskave ter poenostavljata zbiranje in analizo podatkov ter izboljševanje kakovosti. Skalabilna avtomatizirana orodja podjetja PatientIQ uporablja več kot 700 zdravstvenih organizacij za izboljšanje obravnave pacientov in medicinske raziskave.
Predstavnik za razvoj poslovanja za velika podjetja – PatientIQ (delo na daljavo, Združene države Amerike)
PatientIQ išče predstavnika za razvoj poslovanja za velika podjetja, ki bo zdravstvene organizacije pridobival za svojo platformo podatkov o izidih zdravljenja pacientov. Vloga je osredotočena na personalizirano nagovarjanje več deležnikov in ustvarjanje kvalificiranega prodajnega potenciala.
Opis
- Izvajanje aktivnega pridobivanja potencialnih strank med ciljnimi računi velikih podjetij prek e-pošte, telefona, LinkedIna in drugih kanalov.
- Uporaba orodij umetne inteligence za raziskovanje računov, prepoznavanje nakupnih odborov in učinkovito personalizacijo nagovarjanja.
- Prilagajanje nagovarjanja kontekstu računa, sprožilnim dogodkom in relevantnim primerom uporabe pri strankah.
- Ocenjevanje vhodnih in izhodnih potencialnih strank z uporabo kvalifikacijskih meril tipa ICP in BANT/MEDDIC.
- Dogovarjanje kvalificiranih sestankov in učinkovita predaja priložnosti vodjem ključnih strank.
- Vzdrževanje ažurnih zapisov v CRM, vključno z dejavnostmi, opombami in jasno opredeljenimi naslednjimi koraki.
- Sodelovanje z vodji ključnih strank in marketingom pri kampanjah na podlagi računov ter načrtovanju ciljnih računov.
- Preizkušanje in izboljševanje sporočil, zaporedij in ritma nagovarjanja.
- Dosledno doseganje ali preseganje mesečnih in četrtletnih ciljev ustvarjanja prodajnega potenciala.
- Ustvarjanje seznamov območij in ciljnih računov ter začetek ritma pridobivanja potencialnih strank v prvih 30 dneh.
- Vzpostavitev doslednega obsega izhodnega nagovarjanja in večnivojskega vključevanja računov v 60 dneh.
- Doseganje mesečnih ciljev prodajnega potenciala in razvoj zanesljivega postopka predaje vodjem ključnih strank v 90 dneh.
Zahteve
- Prejšnje izkušnje na položaju BDR ali SDR v B2B SaaS, vključno z dokazanimi izkušnjami aktivnega pridobivanja potencialnih strank med računi velikih podjetij.
- Izkušnje z raziskovanjem in vključevanjem več deležnikov znotraj istega ciljnega računa.
- Sposobnost dela z daljšimi, svetovalnimi prodajnimi cikli namesto predvsem s potencialnimi strankami iz malih in srednje velikih podjetij.
- Odlične pisne in ustne komunikacijske veščine.
- Delovno poznavanje orodij za prodajno angažiranje, kot so Sales Navigator, Outreach in Salesloft.
- Delovno poznavanje platform CRM, vključno s Salesforce in HubSpot.
- Odpornost, dovzetnost za usmerjanje in motiviranost z merili uspešnosti.
- Udobje pri velikem obsegu nagovarjanja in pogostih zavrnitvah.
- Močne organizacijske sposobnosti za upravljanje širokega območja računov in stikov.
- Izkušnje z ameriškimi B2B SaaS zdravstvenimi tehnologijami so prednost.
- Poznavanje platform ABM, kot so 6sense, CommonRoom in ZoomInfo, je prednost.
- Izkušnje s strukturiranimi prodajnimi okviri, vključno z MEDDIC, Challenger in Command of the Message, so prednost.
Ugodnosti
- Smiselno delo, usmerjeno v izboljševanje izidov pacientov z boljšimi podatki.
- Kultura, ki temelji na zaslugah in spodbuja izzivanje ustaljenih praks.
- Sodelovanje z izkušeno ekipo s področij zdravstvenih tehnologij, poslovne programske opreme in klinične znanosti.
- Celovito zdravstveno, zobozdravstveno in vidno zavarovanje.
- Načrt 401(k).
- Prilagodljiv plačan dopust.
- Sredstva za strokovni razvoj.
- Pomemben lastniški delež in priložnost za sooblikovanje strategije.