
PatientIQ یک شرکت فناوری سلامت است که به نظامهای سلامت، مراکز تخصصی درمانی و شرکتهای تجهیزات پزشکی کمک میکند دادههای مربوط به پیامدهای بیماران را جمعآوری و استفاده کنند. پلتفرمهای ClinicalPRO و ResearchPRO این شرکت که با EHR یکپارچه هستند، از برنامههای پیامدهای گزارششده توسط بیماران و مطالعات بالینی پشتیبانی میکنند و جمعآوری داده، تحلیل و بهبود کیفیت را سادهتر و منسجمتر میسازند. ابزارهای مقیاسپذیر و خودکار PatientIQ در بیش از ۷۰۰ سازمان سلامت برای بهبود مراقبت از بیماران و پژوهشهای پزشکی استفاده میشوند.
نماینده توسعه کسبوکار سازمانی - PatientIQ (دورکاری، ایالات متحده)
PatientIQ برای معرفی پلتفرم دادههای پیامدهای بیماران خود به سازمانهای حوزه سلامت، به دنبال یک نماینده توسعه کسبوکار سازمانی است. این نقش بر ارتباطگیری شخصیسازیشده با ذینفعان متعدد و ایجاد خط لوله واجد شرایط تمرکز دارد.
توضیحات
- از طریق ایمیل، تلفن، LinkedIn و کانالهای دیگر، برای حسابهای هدف سازمانی مشتریان بالقوه پیدا کنید.
- برای تحقیق درباره حسابها، شناسایی کمیتههای خرید و شخصیسازی کارآمد ارتباطات از ابزارهای هوش مصنوعی استفاده کنید.
- ارتباطات را بر اساس زمینه حساب، رویدادهای محرک و موارد کاربرد مرتبط مشتری تنظیم کنید.
- با استفاده از معیارهای ارزیابی صلاحیت به سبک ICP و BANT/MEDDIC، سرنخهای ورودی و خروجی را ارزیابی کنید.
- جلسات واجد شرایط را برنامهریزی کنید و تحویل مؤثر سرنخها به Account Executiveها را انجام دهید.
- سوابق CRM را با فعالیتها، یادداشتها و گامهای بعدی مشخص بهروز نگه دارید.
- با Account Executiveها و تیم Marketing در کمپینهای مبتنی بر حساب و برنامهریزی حسابهای هدف همکاری کنید.
- در پیامها، توالیها و زمانبندیهای ارتباطی آزمایش کنید و آنها را بهبود دهید.
- بهطور مستمر به اهداف ماهانه و فصلی ایجاد خط لوله برسید یا از آنها فراتر بروید.
- فهرستهای منطقهای و حسابهای هدف را ایجاد کنید و طی ۳۰ روز نخست، توالیهای جذب مشتری را آغاز کنید.
- طی ۶۰ روز، حجم ثابت فعالیتهای خروجی و تعامل چندلایه با حسابها را ایجاد کنید.
- طی ۹۰ روز، اهداف ماهانه خط لوله را محقق کنید و فرایندی قابلاعتماد برای تحویل به Account Executive ایجاد کنید.
شرایط لازم
- سابقه قبلی BDR یا SDR در B2B SaaS، شامل تجربه اثباتشده در جذب مشتریان بالقوه بهصورت خروجی برای حسابهای سازمانی.
- تجربه تحقیق درباره ذینفعان متعدد در یک حساب هدف و تعامل با آنها.
- توانایی مدیریت چرخههای فروش طولانیتر و مشاورهای، بهجای تمرکز اصلی بر جذب مشتریان بالقوه SMB یا بازار متوسط.
- مهارتهای عالی ارتباطی، هم بهصورت کتبی و هم شفاهی.
- آشنایی عملی با ابزارهای تعامل فروش مانند Sales Navigator، Outreach و Salesloft.
- آشنایی عملی با پلتفرمهای CRM، از جمله Salesforce و HubSpot.
- مقاوم، پذیرا در برابر آموزش و باانگیزه از سوی معیارهای عملکرد.
- راحتی در انجام حجم بالای ارتباطات و مواجهه مکرر با پاسخ منفی.
- توانایی سازماندهی قوی برای مدیریت منطقه گستردهای از حسابها و مخاطبان.
- تجربه در فناوری سلامت B2B SaaS ایالات متحده مزیت محسوب میشود.
- آشنایی با پلتفرمهای ABM مانند 6sense، CommonRoom و ZoomInfo مزیت محسوب میشود.
- تجربه کار با چارچوبهای ساختاریافته فروش، از جمله MEDDIC، Challenger و Command of the Message مزیت محسوب میشود.
مزایا
- کار هدفمند برای بهبود پیامدهای بیماران از طریق دادههای بهتر.
- فرهنگی مبتنی بر شایستگی که از به چالش کشیدن روشهای تثبیتشده استقبال میکند.
- همکاری با تیمی باتجربه در فناوری سلامت، نرمافزار سازمانی و علوم بالینی.
- بیمه جامع سلامت، دندانپزشکی و بینایی.
- طرح 401(k).
- مرخصی با حقوق انعطافپذیر.
- کمکهزینههای توسعه حرفهای.
- مالکیت معنادار و فرصت شکلدهی به راهبرد.