PatientIQ là một công ty công nghệ y tế giúp các hệ thống y tế, phòng khám chuyên khoa và công ty thiết bị y tế thu thập, sử dụng dữ liệu về kết quả điều trị của bệnh nhân. Các nền tảng ClinicalPRO và ResearchPRO tích hợp với hệ thống hồ sơ sức khỏe điện tử (EHR) của công ty hỗ trợ các chương trình thu thập kết quả do bệnh nhân báo cáo và các nghiên cứu lâm sàng, giúp đơn giản hóa việc thu thập, phân tích dữ liệu và cải tiến chất lượng. Các công cụ có khả năng mở rộng và tự động hóa của PatientIQ đang được hơn 700 tổ chức y tế sử dụng để hỗ trợ việc chăm sóc bệnh nhân và nghiên cứu y khoa.
Chuyên viên Phát triển Kinh doanh Doanh nghiệp - PatientIQ (Làm việc từ xa, Hoa Kỳ)
PatientIQ đang tìm kiếm Chuyên viên Phát triển Kinh doanh Doanh nghiệp để tiếp cận các tổ chức y tế cho nền tảng dữ liệu kết quả điều trị của bệnh nhân. Vai trò này tập trung vào hoạt động tiếp cận được cá nhân hóa với nhiều bên liên quan và phát triển nguồn cơ hội kinh doanh đủ điều kiện.
Mô tả
- Thực hiện hoạt động tìm kiếm khách hàng chủ động đến các tài khoản doanh nghiệp mục tiêu qua email, điện thoại, LinkedIn và các kênh khác.
- Sử dụng các công cụ AI để nghiên cứu tài khoản, xác định nhóm người tham gia quyết định mua hàng và cá nhân hóa hoạt động tiếp cận một cách hiệu quả.
- Điều chỉnh hoạt động tiếp cận theo bối cảnh tài khoản, các sự kiện kích hoạt và những trường hợp sử dụng phù hợp của khách hàng.
- Đánh giá khách hàng tiềm năng đến từ hoạt động tiếp cận chủ động và bị động bằng các tiêu chí đủ điều kiện theo ICP và phong cách BANT/MEDDIC.
- Sắp xếp các cuộc họp đủ điều kiện và bàn giao hiệu quả cho các Giám đốc Kinh doanh.
- Cập nhật thường xuyên hồ sơ CRM với hoạt động, ghi chú và các bước tiếp theo được xác định rõ ràng.
- Phối hợp với các Giám đốc Kinh doanh và bộ phận Marketing trong các chiến dịch dựa trên tài khoản và việc lập kế hoạch cho tài khoản mục tiêu.
- Thử nghiệm và cải thiện thông điệp, chuỗi tiếp cận và tần suất tiếp cận.
- Liên tục đạt hoặc vượt các mục tiêu tạo nguồn cơ hội kinh doanh hằng tháng và hằng quý.
- Lập danh sách khu vực và tài khoản mục tiêu, đồng thời bắt đầu các chu kỳ tìm kiếm khách hàng trong 30 ngày đầu tiên.
- Thiết lập khối lượng tiếp cận chủ động ổn định và mức độ tương tác đa luồng với tài khoản trong vòng 60 ngày.
- Đạt mục tiêu nguồn cơ hội kinh doanh hằng tháng và xây dựng quy trình bàn giao đáng tin cậy cho Giám đốc Kinh doanh trong vòng 90 ngày.
Yêu cầu
- Có kinh nghiệm trước đây ở vị trí BDR hoặc SDR trong lĩnh vực B2B SaaS, bao gồm kinh nghiệm đã được chứng minh trong việc tìm kiếm khách hàng chủ động thuộc các tài khoản doanh nghiệp.
- Có kinh nghiệm nghiên cứu và tương tác với nhiều bên liên quan trong cùng một tài khoản mục tiêu.
- Có khả năng xử lý các chu kỳ bán hàng dài hơn, mang tính tư vấn, thay vì chủ yếu tìm kiếm khách hàng thuộc phân khúc doanh nghiệp nhỏ và vừa hoặc thị trường tầm trung.
- Kỹ năng giao tiếp bằng văn bản và lời nói xuất sắc.
- Có kiến thức thực tế về các công cụ tương tác bán hàng như Sales Navigator, Outreach và Salesloft.
- Có kiến thức thực tế về các nền tảng CRM, bao gồm Salesforce và HubSpot.
- Kiên cường, cởi mở với việc được hướng dẫn và có động lực từ các chỉ số hiệu suất.
- Thoải mái với hoạt động tiếp cận số lượng lớn và việc thường xuyên bị từ chối.
- Có khả năng tổ chức tốt để quản lý phạm vi rộng các tài khoản và địa chỉ liên hệ.
- Có kinh nghiệm trong lĩnh vực công nghệ y tế B2B SaaS tại Hoa Kỳ là một lợi thế.
- Quen thuộc với các nền tảng ABM như 6sense, CommonRoom và ZoomInfo là một lợi thế.
- Có kinh nghiệm với các khung bán hàng có cấu trúc, bao gồm MEDDIC, Challenger và Command of the Message, là một lợi thế.
Phúc lợi
- Công việc hướng đến mục tiêu tạo tác động tích cực, nhằm cải thiện kết quả điều trị của bệnh nhân thông qua dữ liệu tốt hơn.
- Văn hóa coi trọng thành tích và cởi mở với việc đặt vấn đề về các thông lệ hiện có.
- Cơ hội hợp tác với đội ngũ giàu kinh nghiệm trong lĩnh vực công nghệ y tế, phần mềm doanh nghiệp và khoa học lâm sàng.
- Bảo hiểm y tế, nha khoa và thị lực toàn diện.
- Chương trình 401(k).
- Thời gian nghỉ có lương linh hoạt.
- Trợ cấp phát triển chuyên môn.
- Cơ hội sở hữu có ý nghĩa và tham gia định hình chiến lược.