PatientIQ ialah syarikat teknologi penjagaan kesihatan yang membantu sistem kesihatan, amalan khusus dan syarikat peranti perubatan mengumpul serta menggunakan data hasil pesakit. Platform ClinicalPRO dan ResearchPRO yang bersepadu dengan EHR menyokong program hasil yang dilaporkan pesakit dan kajian klinikal, sekali gus memudahkan pengumpulan data, analisis dan peningkatan kualiti. Alat automatik PatientIQ yang boleh diskalakan digunakan oleh lebih daripada 700 organisasi penjagaan kesihatan untuk menyokong penjagaan pesakit dan penyelidikan perubatan.
Wakil Pembangunan Perniagaan Perusahaan - PatientIQ (Jarak Jauh, Amerika Syarikat)
PatientIQ sedang mencari Wakil Pembangunan Perniagaan Perusahaan untuk mendapatkan prospek daripada organisasi penjagaan kesihatan bagi platform data hasil pesakitnya. Peranan ini menumpukan pada pendekatan peribadi kepada pelbagai pihak berkepentingan dan pembangunan saluran prospek yang layak.
Penerangan
- Laksanakan pencarian prospek keluar kepada akaun perusahaan sasaran melalui e-mel, telefon, LinkedIn, dan saluran tambahan.
- Gunakan alat AI untuk menyelidik akaun, mengenal pasti jawatankuasa pembelian, dan memperibadikan pendekatan dengan cekap.
- Sesuaikan pendekatan dengan konteks akaun, peristiwa pencetus, dan kes penggunaan pelanggan yang relevan.
- Nilai prospek masuk dan keluar menggunakan kriteria kelayakan berasaskan ICP dan gaya BANT/MEDDIC.
- Jadualkan mesyuarat yang layak dan laksanakan penyerahan yang berkesan kepada Eksekutif Akaun.
- Pastikan rekod CRM sentiasa dikemas kini dengan aktiviti, nota, dan langkah seterusnya yang jelas.
- Bekerjasama dengan Eksekutif Akaun dan Pemasaran dalam kempen berasaskan akaun serta perancangan akaun sasaran.
- Uji dan tingkatkan mesej, turutan pendekatan, serta rentak jangkauan.
- Capai atau lampaui sasaran penjanaan saluran prospek bulanan dan suku tahunan secara konsisten.
- Cipta senarai wilayah dan akaun sasaran, kemudian mulakan rentak pencarian prospek dalam 30 hari pertama.
- Wujudkan jumlah pendekatan keluar yang konsisten dan penglibatan berbilang pihak dalam akaun dalam tempoh 60 hari.
- Capai sasaran saluran prospek bulanan dan bangunkan proses penyerahan yang boleh dipercayai kepada Eksekutif Akaun dalam tempoh 90 hari.
Keperluan
- Pengalaman terdahulu sebagai BDR atau SDR dalam B2B SaaS, termasuk pengalaman yang terbukti dalam pencarian prospek keluar kepada akaun perusahaan.
- Pengalaman menyelidik dan berinteraksi dengan pelbagai pihak berkepentingan dalam akaun sasaran yang sama.
- Keupayaan mengendalikan kitaran jualan yang lebih panjang dan bersifat perundingan, bukan terutamanya prospek SMB atau pasaran pertengahan.
- Kemahiran komunikasi bertulis dan lisan yang cemerlang.
- Pengetahuan kerja tentang alat penglibatan jualan seperti Sales Navigator, Outreach, dan Salesloft.
- Pengetahuan kerja tentang platform CRM termasuk Salesforce dan HubSpot.
- Tabah, terbuka menerima bimbingan, dan bermotivasi dengan metrik prestasi.
- Selesa melakukan jangkauan dalam jumlah tinggi serta menghadapi penolakan yang kerap.
- Keupayaan mengurus yang kukuh untuk mengendalikan wilayah luas yang merangkumi akaun dan kenalan.
- Pengalaman dalam teknologi penjagaan kesihatan B2B SaaS di Amerika Syarikat merupakan kelebihan.
- Kebiasaan dengan platform ABM seperti 6sense, CommonRoom, dan ZoomInfo merupakan kelebihan.
- Pengalaman dengan rangka kerja jualan berstruktur termasuk MEDDIC, Challenger, dan Command of the Message merupakan kelebihan.
Faedah
- Kerja berteraskan tujuan untuk meningkatkan hasil pesakit melalui data yang lebih baik.
- Budaya berasaskan merit yang mengalu-alukan cabaran terhadap amalan sedia ada.
- Kerjasama dengan pasukan berpengalaman merangkumi teknologi kesihatan, perisian perusahaan, dan sains klinikal.
- Insurans kesihatan, pergigian, dan penglihatan yang komprehensif.
- Pelan 401(k).
- Cuti berbayar yang fleksibel.
- Elaun pembangunan profesional.
- Pemilikan yang bermakna dan peluang untuk membentuk strategi.