A PatientIQ egészségügyi technológiai vállalat, amely egészségügyi rendszereknek, szakorvosi praxisoknak és orvostechnikai eszközöket gyártó cégeknek segít a betegek egészségi állapotára vonatkozó eredményadatok gyűjtésében és felhasználásában. Az EHR-rendszerrel integrált ClinicalPRO és ResearchPRO platformok támogatják a betegek által jelentett eredményeken alapuló programokat és a klinikai vizsgálatokat, ezáltal egyszerűsítik az adatgyűjtést, az elemzést és a minőségfejlesztést. A PatientIQ skálázható, automatizált eszközeit több mint 700 egészségügyi szervezet használja a betegellátás és az orvosi kutatás fejlesztésére.
Vállalati üzletfejlesztési képviselő - PatientIQ (Távmunka, Egyesült Államok)
A PatientIQ vállalati üzletfejlesztési képviselőt keres, aki egészségügyi szervezeteket szólít meg betegkimeneteli adatplatformjához. A munkakör személyre szabott, több érintettet bevonó megkeresésekre és minősített értékesítési lehetőségek kialakítására összpontosít.
Leírás
- Kimenő megkereséseket kezdeményezni vállalati célfiókok felé e-mailen, telefonon, LinkedInen és további csatornákon keresztül.
- AI-eszközöket használni a fiókok feltérképezésére, a beszerzési bizottságok azonosítására és a megkeresések hatékony személyre szabására.
- A megkereséseket a fiók kontextusához, a kiváltó eseményekhez és a releváns ügyfélhasználati esetekhez igazítani.
- A bejövő és kimenő leadeket ICP- és BANT/MEDDIC-jellegű minősítési szempontok alapján értékelni.
- Minősített találkozókat szervezni, és hatékony átadást biztosítani az Account Executive-eknek.
- A CRM-nyilvántartásokat tevékenységekkel, jegyzetekkel és egyértelműen meghatározott következő lépésekkel naprakészen tartani.
- Együttműködni az Account Executive-ekkel és a Marketinggel a fiókalapú kampányok és a célfiókok tervezése során.
- Tesztelni és fejleszteni az üzeneteket, a megkeresési sorozatokat és a kapcsolatfelvételi ütemezést.
- Folyamatosan elérni vagy meghaladni a havi és negyedéves értékesítési lehetőségteremtési célokat.
- Területi és célfióklistákat létrehozni, és az első 30 napon belül megkezdeni a megkeresési sorozatokat.
- 60 napon belül kialakítani a következetes kimenő megkeresési volument és a több szálon futó kapcsolatépítést a fiókokon belül.
- 90 napon belül teljesíteni a havi értékesítési lehetőségteremtési célokat, és megbízható átadási folyamatot kialakítani az Account Executive számára
Követelmények
- Korábbi BDR- vagy SDR-tapasztalat B2B SaaS-környezetben, bizonyított vállalati fiókokat célzó kimenő megkeresési gyakorlattal.
- Tapasztalat ugyanazon célfiók több érintettjének feltérképezésében és megszólításában.
- Képesség hosszabb, tanácsadói jellegű értékesítési ciklusokban dolgozni, nem elsősorban kis- vagy középvállalati megkeresésekkel foglalkozva.
- Kiváló írásbeli és szóbeli kommunikációs készség.
- A Sales Navigator, az Outreach és a Salesloft típusú értékesítési kapcsolattartó eszközök gyakorlati ismerete.
- A Salesforce és a HubSpot típusú CRM-platformok gyakorlati ismerete.
- Ellenálló képesség, nyitottság a coachingra és teljesítménymutatók által ösztönzött munkavégzés.
- Magabiztos részvétel nagy volumenű megkeresésekben és gyakori elutasítások kezelésében.
- Erős szervezőkészség széles fiók- és kapcsolattartói terület kezeléséhez.
- Az egyesült államokbeli B2B SaaS egészségügyi technológiai tapasztalat előnyt jelent.
- A 6sense, a CommonRoom és a ZoomInfo típusú ABM-platformok ismerete előnyt jelent.
- A MEDDIC, a Challenger és a Command of the Message típusú strukturált értékesítési keretrendszerekben szerzett tapasztalat előnyt jelent.
Juttatások
- Értelmes munka, amely jobb adatok révén a betegkimenetelek javítását célozza.
- Teljesítményalapú kultúra, amely támogatja a bevett gyakorlatok megkérdőjelezését.
- Együttműködés tapasztalt csapattal az egészségügyi technológia, a vállalati szoftverek és a klinikai tudomány területén.
- Átfogó egészség-, fogászati- és látásbiztosítás.
- 401(k) nyugdíjprogram.
- Rugalmas fizetett szabadság.
- Szakmai fejlődési támogatás.
- Érdemi tulajdoni részesedés és lehetőség a stratégia alakítására.