PatientIQ on tervishoiutehnoloogia ettevõte, mis aitab tervishoiusüsteemidel, eriarstipraksistel ja meditsiiniseadmete ettevõtetel koguda ning kasutada patsientide ravitulemuste andmeid. Selle elektroonilise terviseandmete süsteemidega integreeritavad platvormid ClinicalPRO ja ResearchPRO toetavad patsientide raporteeritud ravitulemuste programme ja kliinilisi uuringuid, muutes andmete kogumise, analüüsi ja kvaliteedi parandamise sujuvamaks. PatientIQi skaleeritavaid automatiseeritud tööriistu kasutab enam kui 700 tervishoiuorganisatsiooni patsientide ravi ja meditsiiniuuringute toetamiseks.
Ettevõtete äriarenduse esindaja – PatientIQ (kaugtöö, Ameerika Ühendriigid)
PatientIQ otsib ettevõtete äriarenduse esindajat, kes tegeleks tervishoiuorganisatsioonide leidmisega patsienditulemuste andmeplatvormi jaoks. Roll keskendub personaliseeritud suhtlusele mitme sidusrühmaga ja kvalifitseeritud müügitoru arendamisele.
Kirjeldus
- Leia aktiivselt uusi kontakte suurettevõtetest sihtklientidele e-posti, telefoni, LinkedIni ja muude kanalite kaudu.
- Kasuta tehisintellekti tööriistu kontode uurimiseks, ostukomiteede tuvastamiseks ja suhtluse tõhusaks personaliseerimiseks.
- Kohanda suhtlust konto konteksti, käivitavate sündmuste ja asjakohaste kliendikasutusjuhtude järgi.
- Hinda sisse- ja väljaminevaid müügivihjeid ICP ning BANT/MEDDICi-laadsete kvalifitseerimiskriteeriumide alusel.
- Broneeri kvalifitseeritud kohtumisi ja korralda tõhus üleandmine Account Executive'itele.
- Hoia CRM-kirjed tegevuste, märkmete ja selgelt määratletud järgmiste sammudega ajakohasena.
- Tee Account Executive'ite ja turundusega koostööd kontopõhistes kampaaniates ja sihtkontode planeerimisel.
- Katseta ja täiusta sõnumeid, järjestusi ja kontaktivõtmise rütme.
- Saavuta järjepidevalt kuu- ja kvartalipõhised müügitoru loomise eesmärgid või ületa neid.
- Koosta territooriumi- ja sihtkontode nimekirjad ning alusta esimese 30 päeva jooksul prospekteerimise rütme.
- Loo 60 päeva jooksul järjepidev väljamineva suhtluse maht ja mitme sidusrühma kaasamine kontol.
- Saavuta igakuised müügitoru eesmärgid ja kujunda 90 päeva jooksul usaldusväärne protsess Account Executive'ile üleandmiseks.
Nõuded
- Varasem BDR- või SDR-kogemus B2B SaaS-i valdkonnas, sealhulgas tõendatud väljaminev müük suurettevõtete kontodele.
- Kogemus sama sihtkonto mitme sidusrühma uurimise ja kaasamisega.
- Võime liikuda pikemates konsultatiivsetes müügitsüklites, mitte peamiselt väikese või keskmise suurusega ettevõtete prospekteerimises.
- Suurepärane kirjalik ja suuline suhtlusoskus.
- Sales Navigatori, Outreachi ja Saleslofti taoliste müügitööriistade töökogemus.
- Salesforce'i ja HubSpoti taoliste CRM-platvormide töökogemus.
- Vastupidavus, avatus juhendamisele ja motivatsioon tulemusmõõdikute kaudu.
- Mugavus suure kontaktimahu ja sagedase äraütlemisega.
- Tugev organiseerimisoskus laia territooriumi kontode ja kontaktide haldamiseks.
- USA B2B SaaS-i tervisetehnoloogia kogemus tuleb kasuks.
- ABM-platvormide, nagu 6sense, CommonRoom ja ZoomInfo, tundmine tuleb kasuks.
- Struktureeritud müügiraamistike, nagu MEDDIC, Challenger ja Command of the Message, kogemus tuleb kasuks.
Hüved
- Eesmärgistatud töö, mille siht on paremate andmete abil parandada patsienditulemusi.
- Teenetel põhinev kultuur, kus väljakujunenud tavasid võib kahtluse alla seada.
- Koostöö kogenud meeskonnaga, kelle taust hõlmab tervisetehnoloogiat, ettevõttetarkvara ja kliinilist teadust.
- Põhjalik tervise-, hamba- ja nägemiskindlustus.
- 401(k) pensioniplaan.
- Paindlik tasustatud vaba aeg.
- Stipendiumid professionaalseks arenguks.
- Mõtestatud osalus ja võimalus strateegiat kujundada.