PatientIQ er et helseteknologiselskap som hjelper helsesystemer, spesialistpraksiser og selskaper innen medisinsk utstyr med å samle inn og bruke data om pasientutfall. De EHR-integrerte plattformene ClinicalPRO og ResearchPRO støtter programmer for pasientrapporterte utfall og kliniske studier, og effektiviserer datainnsamling, analyse og kvalitetsforbedring. PatientIQs skalerbare, automatiserte verktøy brukes av mer enn 700 helseorganisasjoner for å forbedre pasientbehandling og medisinsk forskning.
Enterprise Business Development Representative – PatientIQ (fjernarbeid, USA)
PatientIQ søker en Enterprise Business Development Representative som skal prospektere mot helseorganisasjoner for selskapets plattform for data om pasientutfall. Rollen fokuserer på personlig kontakt med flere interessenter og utvikling av en kvalifisert salgspipeline.
Beskrivelse
- Drive utgående prospektering mot utvalgte enterprise-kontoer via e-post, telefon, LinkedIn og andre kanaler.
- Bruk AI-verktøy til å undersøke kontoer, identifisere kjøpskomiteer og effektivisere personaliseringen av kontakten.
- Tilpass kontakten til kontoens kontekst, utløsende hendelser og relevante brukstilfeller hos kunder.
- Vurder innkommende og utgående leads ved hjelp av ICP- og BANT/MEDDIC-lignende kvalifiseringskriterier.
- Book kvalifiserte møter og gjennomfør effektive overleveringer til Account Executives.
- Hold CRM-oppføringene oppdatert med aktiviteter, notater og tydelig definerte neste steg.
- Samarbeid med Account Executives og markedsføring om kontobaserte kampanjer og planlegging for målkontoer.
- Eksperimenter med og forbedre budskap, sekvenser og kontaktfrekvenser.
- Nå eller overgå konsekvent månedlige og kvartalsvise mål for pipeline-generering.
- Opprett territorie- og målkontolister, og start prospekteringssekvenser innen de første 30 dagene.
- Etabler et jevnt utgående volum og engasjement med flere kontaktpersoner på kontoene innen 60 dager.
- Nå de månedlige pipelinemålene og utvikle en pålitelig prosess for overlevering til Account Executives innen 90 dager.
Krav
- Tidligere erfaring som BDR eller SDR innen B2B SaaS, inkludert dokumentert utgående prospektering mot enterprise-kontoer.
- Erfaring med å undersøke og engasjere flere interessenter i samme målkonto.
- Evne til å håndtere lengre, rådgivende salgssykluser fremfor hovedsakelig prospektering mot små og mellomstore bedrifter.
- Svært gode skriftlige og muntlige kommunikasjonsevner.
- Praktisk kunnskap om verktøy for salgsengasjement, som Sales Navigator, Outreach og Salesloft.
- Praktisk kunnskap om CRM-plattformer, inkludert Salesforce og HubSpot.
- Robust, mottakelig for veiledning og motivert av resultatmålinger.
- Komfortabel med høyt kontaktvolum og hyppige avslag.
- Sterke organisatoriske evner til å håndtere et bredt territorium av kontoer og kontakter.
- Erfaring med amerikansk B2B SaaS innen helseteknologi er en fordel.
- Kjennskap til ABM-plattformer som 6sense, CommonRoom og ZoomInfo er en fordel.
- Erfaring med strukturerte salgsrammeverk, inkludert MEDDIC, Challenger og Command of the Message, er en fordel.
Fordeler
- Meningsfylt arbeid med mål om å forbedre pasientutfall gjennom bedre data.
- En meritokratisk kultur som ønsker utfordringer til etablerte praksiser velkommen.
- Samarbeid med et erfarent team innen helseteknologi, enterprise-programvare og klinisk vitenskap.
- Omfattende helse-, tann- og synsforsikring.
- 401(k)-ordning.
- Fleksibel betalt fri.
- Stipender til faglig utvikling.
- Meningsfullt eierskap og muligheten til å forme strategien.