PatientIQ เป็นบริษัทเทคโนโลยีด้านสุขภาพที่ช่วยให้ระบบสุขภาพ คลินิกเฉพาะทาง และบริษัทอุปกรณ์การแพทย์สามารถเก็บรวบรวมและใช้ข้อมูลผลลัพธ์ด้านสุขภาพของผู้ป่วย แพลตฟอร์ม ClinicalPRO และ ResearchPRO ซึ่งเชื่อมต่อกับระบบเวชระเบียนอิเล็กทรอนิกส์ (EHR) ของบริษัท รองรับโครงการผลลัพธ์ที่ผู้ป่วยรายงานด้วยตนเองและการศึกษาวิจัยทางคลินิก ช่วยเพิ่มประสิทธิภาพการเก็บรวบรวมและวิเคราะห์ข้อมูล รวมถึงการปรับปรุงคุณภาพ เครื่องมือที่ปรับขยายได้และทำงานอัตโนมัติของ PatientIQ ถูกใช้งานโดยองค์กรด้านสุขภาพมากกว่า 700 แห่งเพื่อสนับสนุนการดูแลผู้ป่วยและการวิจัยทางการแพทย์
เจ้าหน้าที่พัฒนาธุรกิจองค์กร - PatientIQ (ทำงานทางไกล, สหรัฐอเมริกา)
PatientIQ กำลังมองหาเจ้าหน้าที่พัฒนาธุรกิจองค์กรเพื่อเข้าหาองค์กรด้านการดูแลสุขภาพสำหรับแพลตฟอร์มข้อมูลผลลัพธ์ของผู้ป่วย บทบาทนี้มุ่งเน้นการสื่อสารเชิงรุกแบบเฉพาะบุคคลกับผู้มีส่วนเกี่ยวข้องหลายฝ่าย และการพัฒนาโอกาสทางธุรกิจที่ผ่านการคัดกรองแล้ว
รายละเอียด
- ดำเนินการค้นหาลูกค้าเชิงรุกไปยังบัญชีองค์กรเป้าหมายผ่านอีเมล โทรศัพท์ LinkedIn และช่องทางอื่น ๆ
- ใช้เครื่องมือ AI เพื่อวิจัยบัญชี ระบุคณะผู้มีส่วนร่วมในการตัดสินใจซื้อ และปรับการสื่อสารให้เหมาะกับแต่ละรายได้อย่างมีประสิทธิภาพ
- ปรับการสื่อสารให้เหมาะกับบริบทของบัญชี เหตุการณ์กระตุ้นการซื้อ และกรณีการใช้งานที่เกี่ยวข้องของลูกค้า
- ประเมินลีดขาเข้าและขาออกโดยใช้เกณฑ์การคัดกรองแบบ ICP และแนวทาง BANT/MEDDIC
- นัดหมายการประชุมที่ผ่านการคัดกรองแล้ว และส่งต่องานให้ผู้บริหารบัญชีอย่างมีประสิทธิภาพ
- ดูแลบันทึกใน CRM ให้เป็นปัจจุบันด้วยกิจกรรม บันทึกย่อ และขั้นตอนถัดไปที่กำหนดไว้อย่างชัดเจน
- ทำงานร่วมกับผู้บริหารบัญชีและฝ่ายการตลาดในแคมเปญตามบัญชีและการวางแผนบัญชีเป้าหมาย
- ทดลองและปรับปรุงข้อความ ลำดับการสื่อสาร และจังหวะการเข้าหาลูกค้า
- บรรลุหรือทำได้สูงกว่าเป้าหมายการสร้างโอกาสทางธุรกิจรายเดือนและรายไตรมาสอย่างสม่ำเสมอ
- จัดทำรายชื่อพื้นที่และบัญชีเป้าหมาย และเริ่มลำดับการค้นหาลูกค้าภายใน 30 วันแรก
- สร้างปริมาณการเข้าหาลูกค้าเชิงรุกที่สม่ำเสมอและการมีส่วนร่วมกับหลายผู้ติดต่อในบัญชีภายใน 60 วัน
- บรรลุเป้าหมายโอกาสทางธุรกิจรายเดือน และพัฒนากระบวนการส่งต่องานให้ผู้บริหารบัญชีที่เชื่อถือได้ภายใน 90 วัน
คุณสมบัติ
- มีประสบการณ์ในตำแหน่ง BDR หรือ SDR ในธุรกิจ B2B SaaS รวมถึงมีผลงานที่แสดงให้เห็นถึงประสบการณ์ในการค้นหาลูกค้าเชิงรุกสำหรับบัญชีองค์กร
- มีประสบการณ์ในการวิจัยและติดต่อผู้มีส่วนเกี่ยวข้องหลายฝ่ายภายในบัญชีเป้าหมายเดียวกัน
- สามารถรับมือกับวงจรการขายที่ยาวนานและมีลักษณะให้คำปรึกษาได้ แทนที่จะมุ่งเน้นการค้นหาลูกค้าในกลุ่มธุรกิจขนาดเล็กหรือขนาดกลางเป็นหลัก
- มีทักษะการสื่อสารทั้งลายลักษณ์อักษรและวาจาเป็นเลิศ
- มีความรู้ในการใช้งานเครื่องมือสร้างการมีส่วนร่วมด้านการขาย เช่น Sales Navigator, Outreach และ Salesloft
- มีความรู้ในการใช้งานแพลตฟอร์ม CRM รวมถึง Salesforce และ HubSpot
- มีความมุ่งมั่น ยอมรับคำแนะนำได้ดี และมีแรงจูงใจจากตัวชี้วัดผลการปฏิบัติงาน
- สามารถทำงานกับการเข้าหาลูกค้าปริมาณมากและการถูกปฏิเสธบ่อยครั้งได้
- มีทักษะการจัดการองค์กรที่ดี สามารถดูแลบัญชีและผู้ติดต่อจำนวนมากในพื้นที่รับผิดชอบได้
- หากมีประสบการณ์ด้านเทคโนโลยีการดูแลสุขภาพ B2B SaaS ในสหรัฐอเมริกาจะได้รับการพิจารณาเป็นพิเศษ
- หากคุ้นเคยกับแพลตฟอร์ม ABM เช่น 6sense, CommonRoom และ ZoomInfo จะได้รับการพิจารณาเป็นพิเศษ
- หากมีประสบการณ์กับกรอบการขายที่เป็นระบบ เช่น MEDDIC, Challenger และ Command of the Message จะได้รับการพิจารณาเป็นพิเศษ
สวัสดิการ
- งานที่ขับเคลื่อนด้วยเป้าหมาย เพื่อยกระดับผลลัพธ์ของผู้ป่วยผ่านข้อมูลที่ดีขึ้น
- วัฒนธรรมที่ยึดถือผลงานเป็นหลักและเปิดกว้างต่อการท้าทายแนวทางปฏิบัติเดิม
- ได้ร่วมงานกับทีมที่มีประสบการณ์ครอบคลุมเทคโนโลยีสุขภาพ ซอฟต์แวร์องค์กร และวิทยาศาสตร์คลินิก
- ประกันสุขภาพ ทันตกรรม และสายตาแบบครบถ้วน
- แผน 401(k)
- วันหยุดโดยได้รับค่าจ้างที่ยืดหยุ่น
- เงินสนับสนุนการพัฒนาวิชาชีพ
- โอกาสในการมีส่วนร่วมในการถือครองและกำหนดทิศทางกลยุทธ์อย่างมีความหมาย