エンタープライズ・ビジネス開発担当 - PatientIQ（リモート、米国）
PatientIQは、患者アウトカムデータプラットフォームのために医療機関を開拓するエンタープライズ・ビジネス開発担当者を募集しています。この職務では、個別化された多様な関係者へのアプローチと、質の高いパイプラインの構築に取り組みます。
仕事内容
- メール、電話、LinkedInなどのチャネルを通じて、エンタープライズのターゲットアカウントへのアウトバウンド開拓を推進する。
- AIツールを使ってアカウントを調査し、購買委員会を特定し、効率的にアプローチを個別化する。
- アカウントの背景、トリガーイベント、関連する顧客の利用事例に合わせてアプローチを調整する。
- ICPおよびBANT/MEDDIC型の適格性基準を用いて、インバウンドとアウトバウンドのリードを評価する。
- 適格な商談を設定し、アカウントエグゼクティブへの効果的な引き継ぎを完了する。
- 活動、メモ、明確に定義された次のステップを含むCRM記録を最新に保つ。
- アカウントエグゼクティブおよびマーケティングチームと連携し、アカウントベースのキャンペーンとターゲットアカウント計画を進める。
- メッセージ、シーケンス、アプローチの頻度を試行し、改善する。
- 月次および四半期のパイプライン創出目標を継続的に達成または上回る。
- テリトリーとターゲットアカウントのリストを作成し、最初の30日以内に開拓活動を開始する。
- 60日以内に安定したアウトバウンド量と複数の関係者を巻き込むアカウントエンゲージメントを確立する。
- 90日以内に月次パイプライン目標を達成し、信頼性の高いアカウントエグゼクティブへの引き継ぎプロセスを構築する。
応募要件
- B2B SaaSでのBDRまたはSDR経験があり、エンタープライズアカウントへのアウトバウンド開拓の実績があること。
- 同一のターゲットアカウント内にいる複数の関係者を調査し、関係を構築した経験。
- 主にSMBやミッドマーケットの開拓ではなく、より長期的でコンサルティブな営業サイクルに対応できること。
- 優れた文章力と口頭でのコミュニケーション能力。
- Sales Navigator、Outreach、Salesloftなどのセールスエンゲージメントツールに関する実務知識。
- SalesforceやHubSpotなどのCRMプラットフォームに関する実務知識。
- 粘り強く、コーチングを素直に受け入れ、業績指標に意欲を持てること。
- 高頻度のアウトリーチと、頻繁な断りに対応できること。
- 広いテリトリーのアカウントと連絡先を管理できる高い組織力。
- 米国のB2B SaaSヘルスケアテクノロジー業界での経験があれば尚可。
- 6sense、CommonRoom、ZoomInfoなどのABMプラットフォームに慣れていれば尚可。
- MEDDIC、Challenger、Command of the Messageなどの体系的な営業フレームワークの経験があれば尚可。
福利厚生
- より良いデータを通じて患者アウトカムの改善を目指す、目的意識のある仕事。
- 既存の慣行に挑戦することを歓迎する、成果重視の文化。
- ヘルステクノロジー、エンタープライズソフトウェア、臨床科学にまたがる経験豊富なチームとの協働。
- 充実した医療、歯科、眼科保険。
- 401(k)プラン。
- 柔軟な有給休暇。
- 専門能力開発手当。
- 意義あるオーナーシップと、戦略づくりに関われる機会。