Ang PatientIQ ay isang kompanya ng teknolohiyang pangkalusugan na tumutulong sa mga sistema ng kalusugan, espesyalistang klinika, at kompanya ng mga medikal na device na mangolekta at gumamit ng datos tungkol sa mga kinalabasan ng pasyente. Sinusuportahan ng mga platform nitong ClinicalPRO at ResearchPRO, na isinama sa EHR, ang mga programa para sa mga kinalabasang iniulat ng pasyente at mga klinikal na pag-aaral, habang pinapasimple ang pangangalap at pagsusuri ng datos at pagpapahusay ng kalidad. Ginagamit ang mga nasusukat at awtomatikong tool ng PatientIQ ng mahigit 700 organisasyon ng pangangalagang pangkalusugan upang makatulong sa pangangalaga sa pasyente at pananaliksik medikal.
Kinatawan sa Pagpapaunlad ng Negosyong Pang-Enterprise - PatientIQ (Remote, Estados Unidos)
Naghahanap ang PatientIQ ng Kinatawan sa Pagpapaunlad ng Negosyong Pang-Enterprise upang maghanap ng mga prospect na organisasyong pangkalusugan para sa platform nito ng datos tungkol sa kinalabasan ng pasyente. Nakatuon ang tungkulin sa personalisadong pakikipag-ugnayan sa maraming stakeholder at pagbuo ng kwalipikadong pipeline.
Paglalarawan
- Magsagawa ng outbound prospecting sa mga target na enterprise account sa pamamagitan ng email, telepono, LinkedIn, at iba pang channel.
- Gumamit ng mga AI tool upang magsaliksik ng mga account, tukuyin ang mga komite sa pagbili, at mahusay na i-personalize ang outreach.
- Iangkop ang outreach sa konteksto ng account, mga trigger event, at nauugnay na use case ng customer.
- Suriin ang inbound at outbound lead gamit ang mga pamantayan sa kwalipikasyon na batay sa ICP at istilong BANT/MEDDIC.
- Mag-iskedyul ng mga kwalipikadong meeting at magsagawa ng mahusay na handoff sa mga Account Executive.
- Panatilihing napapanahon ang mga rekord sa CRM kasama ang mga aktibidad, tala, at malinaw na susunod na hakbang.
- Makipagtulungan sa mga Account Executive at Marketing sa mga account-based campaign at pagpaplano ng target na account.
- Mag-eksperimento at pagbutihin ang messaging, sequence, at cadence ng outreach.
- Palaging abutin o lampasan ang buwanan at kwartahang target sa pagbuo ng pipeline.
- Gumawa ng mga listahan ng teritoryo at target na account at simulan ang prospecting cadence sa unang 30 araw.
- Magtatag ng tuloy-tuloy na outbound volume at multi-threaded na pakikipag-ugnayan sa account sa loob ng 60 araw.
- Abutin ang buwanang target sa pipeline at bumuo ng maaasahang proseso ng handoff sa Account Executive sa loob ng 90 araw.
Mga Kinakailangan
- May dating karanasan bilang BDR o SDR sa B2B SaaS, kabilang ang napatunayang outbound prospecting sa mga enterprise account.
- Karanasan sa pagsasaliksik at pakikipag-ugnayan sa maraming stakeholder sa loob ng iisang target na account.
- Kayang humawak ng mas mahaba at consultative na sales cycle sa halip na pangunahing mag-prospect para sa SMB o mid-market.
- Napakahusay na kasanayan sa pasulat at pasalitang komunikasyon.
- Praktikal na kaalaman sa mga sales engagement tool tulad ng Sales Navigator, Outreach, at Salesloft.
- Praktikal na kaalaman sa mga CRM platform kabilang ang Salesforce at HubSpot.
- Matatag, bukas sa coaching, at nahihikayat ng mga performance metric.
- Komportable sa mataas na dami ng outreach at madalas na pagtanggi.
- Malakas na kakayahang mag-organisa upang pamahalaan ang malawak na teritoryo ng mga account at contact.
- Dagdag na bentahe ang karanasan sa teknolohiyang pangkalusugan ng US B2B SaaS.
- Dagdag na bentahe ang pamilyaridad sa mga ABM platform gaya ng 6sense, CommonRoom, at ZoomInfo.
- Dagdag na bentahe ang karanasan sa mga structured sales framework kabilang ang MEDDIC, Challenger, at Command of the Message.
Mga Benepisyo
- Makabuluhang gawaing naglalayong pagbutihin ang kinalabasan ng pasyente sa pamamagitan ng mas mahusay na datos.
- Kulturang nakabatay sa merit na tumatanggap ng mga hamon sa mga nakasanayang gawain.
- Pakikipagtulungan sa isang beteranong team na may karanasan sa health technology, enterprise software, at clinical science.
- Komprehensibong insurance para sa kalusugan, ngipin, at paningin.
- 401(k) plan.
- Flexible na bayad na time off.
- Mga stipend para sa propesyonal na pagpapaunlad.
- Makabuluhang pagmamay-ari at pagkakataong hubugin ang estratehiya.