PatientIQ on terveydenhuoltoteknologiayritys, joka auttaa terveydenhuoltojärjestelmiä, erikoislääkärivastaanottoja ja lääkinnällisiä laiteyrityksiä keräämään ja hyödyntämään potilaiden hoitotuloksia koskevaa dataa. Sen potilastietojärjestelmiin integroitavat ClinicalPRO- ja ResearchPRO-alustat tukevat potilaiden raportoimien hoitotulosten ohjelmia ja kliinisiä tutkimuksia tehostamalla tiedonkeruuta, analysointia ja laadun parantamista. PatientIQ:n skaalautuvia ja automatisoituja työkaluja käyttää yli 700 terveydenhuolto-organisaatiota potilaiden hoidon ja lääketieteellisen tutkimuksen tukena.
Yritysmyynnin kehitysedustaja – PatientIQ (etätyö, Yhdysvallat)
PatientIQ etsii yritysmyynnin kehitysedustajaa hankkimaan terveydenhuollon organisaatioita potilastulosten data-alustalleen. Tehtävässä painottuvat henkilökohtainen, useiden sidosryhmien tavoittaminen ja pätevän myyntiputken kehittäminen.
Kuvaus
- Hanki aktiivisesti uusia kontakteja suuryrityksiksi määritellyistä kohdeasiakkaista sähköpostin, puhelimen, LinkedInin ja muiden kanavien kautta.
- Hyödynnä tekoälytyökaluja asiakasyritysten tutkimiseen, ostopäätöksiin osallistuvien ryhmien tunnistamiseen ja viestien tehokkaaseen personointiin.
- Kohdenna yhteydenotot asiakasyrityksen tilanteen, ajankohtaisten tapahtumien ja asiaankuuluvien asiakaskäyttötapausten mukaan.
- Arvioi saapuvat ja aktiivisesti hankitut liidit ICP- sekä BANT/MEDDIC-tyyppisten kriteerien avulla.
- Sovi päteviä tapaamisia ja varmista tehokas siirto Account Executivelle.
- Pidä CRM-tiedot ajan tasalla aktiviteeteista, muistiinpanoista ja selkeästi määritellyistä seuraavista vaiheista.
- Tee yhteistyötä Account Executive -roolissa toimivien ja markkinoinnin kanssa asiakasyrityskohtaisissa kampanjoissa ja kohdeasiakassuunnittelussa.
- Kokeile ja kehitä viestejä, viestisarjoja ja yhteydenottorytmejä.
- Saavuta tai ylitä jatkuvasti kuukausi- ja neljännesvuosikohtaiset myyntiputken luontitavoitteet.
- Laadi alue- ja kohdeasiakaslistat ja käynnistä prospektointirytmit ensimmäisten 30 päivän aikana.
- Luo johdonmukainen aktiivisten yhteydenottojen määrä ja tavoita asiakasyrityksen useita sidosryhmiä 60 päivän kuluessa.
- Saavuta kuukausittaiset myyntiputkitavoitteet ja kehitä luotettava prosessi Account Executivelle siirtämistä varten 90 päivän kuluessa.
Vaatimukset
- Aiempi BDR- tai SDR-kokemus B2B SaaS -alalta sekä osoitettu kokemus aktiivisesta suuryritysasiakkaiden hankinnasta.
- Kokemus useiden sidosryhmien tutkimisesta ja kontaktoinnista saman kohdeasiakkaan sisällä.
- Kyky toimia pitkissä, konsultatiivisissa myyntisykleissä ensisijaisesti pk- tai keskisuurten yritysten prospektoinnin sijaan.
- Erinomaiset kirjalliset ja suulliset viestintätaidot.
- Sales Navigatorin, Outreachen ja Salesloftin kaltaisten myynnin aktivointityökalujen tuntemus.
- Salesforcen ja HubSpotin kaltaisten CRM-alustojen tuntemus.
- Sinnikkyys, hyvä vastaanottavuus valmennukselle ja motivaatio suoritusmittareista.
- Valmius suuren yhteydenottomäärän käsittelyyn ja toistuvaan torjutuksi tulemiseen.
- Vahva organisointikyky laajan asiakas- ja kontaktialueen hallintaan.
- Kokemus yhdysvaltalaisesta B2B SaaS -terveysteknologiasta katsotaan eduksi.
- 6sensen, CommonRoomin ja ZoomInfon kaltaisten ABM-alustojen tuntemus katsotaan eduksi.
- MEDDICin, Challengerin ja Command of the Messagen kaltaisten jäsenneltyjen myyntiviitekehysten kokemus katsotaan eduksi.
Edut
- Merkityksellistä työtä, jonka tavoitteena on parantaa potilastuloksia paremman datan avulla.
- Ansioihin perustuva kulttuuri, jossa vakiintuneita toimintatapoja saa haastaa.
- Yhteistyötä kokeneen tiimin kanssa terveydenhuollon teknologiasta, yritysohjelmistoista ja kliinisestä tieteestä.
- Kattava terveys-, hammas- ja näkövakuutus.
- 401(k)-eläkesuunnitelma.
- Joustava palkallinen vapaa-aika.
- Koulutus- ja ammatillisen kehittymisen stipendejä.
- Merkittävä omistusosuus ja mahdollisuus vaikuttaa strategiaan.