PatientIQ to firma technologiczna z sektora ochrony zdrowia, która pomaga systemom opieki zdrowotnej, wyspecjalizowanym placówkom medycznym i producentom urządzeń medycznych gromadzić oraz wykorzystywać dane dotyczące wyników leczenia pacjentów. Zintegrowane z systemami EHR platformy ClinicalPRO i ResearchPRO wspierają programy dotyczące zgłaszanych przez pacjentów wyników leczenia oraz badania kliniczne, usprawniając gromadzenie i analizę danych, a także poprawę jakości opieki. Skalowalne, zautomatyzowane narzędzia PatientIQ są używane przez ponad 700 organizacji medycznych do doskonalenia opieki nad pacjentami i wspierania badań medycznych.
Przedstawiciel ds. rozwoju biznesu korporacyjnego — PatientIQ (praca zdalna, Stany Zjednoczone)
PatientIQ poszukuje przedstawiciela ds. rozwoju biznesu korporacyjnego do pozyskiwania organizacji ochrony zdrowia dla swojej platformy danych o wynikach leczenia pacjentów. Rola koncentruje się na spersonalizowanym kontakcie z wieloma interesariuszami i budowaniu kwalifikowanego lejka sprzedażowego.
Opis
- Prowadzenie aktywnego prospectingu wśród docelowych klientów korporacyjnych za pośrednictwem poczty elektronicznej, telefonu, LinkedIn i innych kanałów.
- Wykorzystywanie narzędzi AI do badania klientów, identyfikowania komitetów zakupowych i sprawnej personalizacji kontaktu.
- Dostosowywanie komunikacji do kontekstu klienta, sygnałów zakupowych i odpowiednich przypadków użycia.
- Ocena leadów przychodzących i wychodzących według kryteriów kwalifikacji w stylu ICP oraz BANT/MEDDIC.
- Umawianie spotkań z zakwalifikowanymi potencjalnymi klientami i skuteczne przekazywanie ich opiekunom klientów.
- Aktualizowanie danych w CRM o działania, notatki i jasno określone kolejne kroki.
- Współpraca z opiekunami klientów i marketingiem przy kampaniach opartych na kontach oraz planowaniu pracy z klientami docelowymi.
- Testowanie i ulepszanie komunikatów, sekwencji oraz częstotliwości kontaktu.
- Stałe osiąganie lub przekraczanie miesięcznych i kwartalnych celów dotyczących budowania lejka sprzedażowego.
- Tworzenie list terytoriów i klientów docelowych oraz rozpoczęcie sekwencji prospectingowych w ciągu pierwszych 30 dni.
- Zbudowanie stałego poziomu kontaktów wychodzących i wielowątkowego zaangażowania klientów w ciągu 60 dni.
- Osiągnięcie miesięcznych celów lejka sprzedażowego i opracowanie niezawodnego procesu przekazywania klientów opiekunom w ciągu 90 dni.
Wymagania
- Wcześniejsze doświadczenie na stanowisku BDR lub SDR w B2B SaaS, w tym udokumentowane doświadczenie w prospectingu wychodzącym do klientów korporacyjnych.
- Doświadczenie w badaniu klientów docelowych i angażowaniu wielu interesariuszy w ramach tego samego klienta.
- Umiejętność prowadzenia dłuższych, konsultacyjnych cykli sprzedaży zamiast koncentrowania się głównie na prospectingu w segmencie SMB lub mid-market.
- Doskonałe umiejętności komunikacji pisemnej i ustnej.
- Praktyczna znajomość narzędzi do angażowania klientów, takich jak Sales Navigator, Outreach i Salesloft.
- Praktyczna znajomość platform CRM, w tym Salesforce i HubSpot.
- Odporność, otwartość na coaching i motywacja wynikami.
- Swoboda w prowadzeniu kontaktu o dużej intensywności i przy częstych odmowach.
- Bardzo dobre umiejętności organizacyjne umożliwiające zarządzanie rozległym terytorium klientów i kontaktów.
- Doświadczenie w amerykańskiej branży technologii medycznych B2B SaaS będzie dodatkowym atutem.
- Znajomość platform ABM, takich jak 6sense, CommonRoom i ZoomInfo, będzie dodatkowym atutem.
- Doświadczenie ze структурyzowanymi metodologiami sprzedaży, w tym MEDDIC, Challenger i Command of the Message, będzie dodatkowym atutem.
Benefity
- Praca z misją, ukierunkowana na poprawę wyników leczenia pacjentów dzięki lepszym danym.
- Kultura oparta na osiągnięciach i otwarta na kwestionowanie utartych praktyk.
- Współpraca z doświadczonym zespołem łączącym wiedzę z zakresu technologii medycznych, oprogramowania korporacyjnego i nauk klinicznych.
- Kompleksowe ubezpieczenie zdrowotne, stomatologiczne i okulistyczne.
- Plan 401(k).
- Elastyczny płatny czas wolny.
- Dofinansowanie rozwoju zawodowego.
- Znaczący udział w sukcesie firmy i możliwość kształtowania strategii.