PatientIQ একটি স্বাস্থ্যসেবা প্রযুক্তি কোম্পানি, যা স্বাস্থ্যব্যবস্থা, বিশেষায়িত চিকিৎসা প্রতিষ্ঠান এবং মেডিকেল ডিভাইস কোম্পানিগুলোকে রোগীর ফলাফলসংক্রান্ত তথ্য সংগ্রহ ও ব্যবহার করতে সহায়তা করে। এর EHR-সমন্বিত ClinicalPRO এবং ResearchPRO প্ল্যাটফর্ম রোগীর নিজস্বভাবে জানানো ফলাফলভিত্তিক কর্মসূচি ও ক্লিনিক্যাল স্টাডিকে সহায়তা করে, ফলে তথ্য সংগ্রহ, বিশ্লেষণ এবং গুণমান উন্নয়ন আরও সহজ ও সুসংগঠিত হয়। PatientIQ-এর স্কেলযোগ্য, স্বয়ংক্রিয় সরঞ্জাম ৭০০টিরও বেশি স্বাস্থ্যসেবা প্রতিষ্ঠান রোগীর সেবা ও চিকিৎসা গবেষণায় তথ্যভিত্তিক সিদ্ধান্ত নিতে ব্যবহার করে।
এন্টারপ্রাইজ বিজনেস ডেভেলপমেন্ট প্রতিনিধি - PatientIQ (রিমোট, যুক্তরাষ্ট্র)
PatientIQ তার রোগীর ফলাফলসংক্রান্ত ডেটা প্ল্যাটফর্মের জন্য স্বাস্থ্যসেবা সংস্থাগুলোর কাছে সম্ভাব্য ব্যবসার সন্ধানে একজন এন্টারপ্রাইজ বিজনেস ডেভেলপমেন্ট প্রতিনিধি খুঁজছে। এই পদে ব্যক্তিকেন্দ্রিক, বহু-স্টেকহোল্ডার যোগাযোগ এবং যোগ্য পাইপলাইন তৈরি করাই মূল কাজ।
বিবরণ
- ইমেল, ফোন, LinkedIn এবং অন্যান্য চ্যানেলের মাধ্যমে এন্টারপ্রাইজ লক্ষ্য-অ্যাকাউন্টে আউটবাউন্ড প্রসপেক্টিং পরিচালনা করুন।
- অ্যাকাউন্ট নিয়ে গবেষণা, ক্রয়-সিদ্ধান্ত কমিটি শনাক্ত এবং দক্ষতার সঙ্গে ব্যক্তিকেন্দ্রিক যোগাযোগ তৈরিতে AI টুল ব্যবহার করুন।
- অ্যাকাউন্টের প্রেক্ষাপট, ট্রিগার ইভেন্ট এবং প্রাসঙ্গিক গ্রাহক ব্যবহারের ক্ষেত্র অনুযায়ী যোগাযোগের বার্তা সাজান।
- ICP এবং BANT/MEDDIC-ধাঁচের যোগ্যতা নির্ধারণের মানদণ্ড ব্যবহার করে ইনবাউন্ড ও আউটবাউন্ড লিড মূল্যায়ন করুন।
- যোগ্য মিটিং নির্ধারণ করুন এবং Account Executive-দের কাছে কার্যকর হ্যান্ডঅফ সম্পন্ন করুন।
- অ্যাক্টিভিটি, নোট এবং স্পষ্টভাবে নির্ধারিত পরবর্তী পদক্ষেপসহ CRM রেকর্ড হালনাগাদ রাখুন।
- Account Executive এবং Marketing-এর সঙ্গে অ্যাকাউন্টভিত্তিক প্রচারাভিযান ও লক্ষ্য-অ্যাকাউন্ট পরিকল্পনায় সহযোগিতা করুন।
- মেসেজিং, সিকোয়েন্স এবং যোগাযোগের সময়সূচি নিয়ে পরীক্ষা করুন ও উন্নতি আনুন।
- মাসিক ও ত্রৈমাসিক পাইপলাইন তৈরির লক্ষ্য ধারাবাহিকভাবে পূরণ করুন বা অতিক্রম করুন।
- অঞ্চল ও লক্ষ্য-অ্যাকাউন্টের তালিকা তৈরি করুন এবং প্রথম ৩০ দিনের মধ্যে প্রসপেক্টিং সিকোয়েন্স শুরু করুন।
- ৬০ দিনের মধ্যে ধারাবাহিক আউটবাউন্ড কার্যক্রম এবং অ্যাকাউন্টের বিভিন্ন স্টেকহোল্ডারের সঙ্গে সম্পৃক্ততা প্রতিষ্ঠা করুন।
- ৯০ দিনের মধ্যে মাসিক পাইপলাইন লক্ষ্য পূরণ করুন এবং Account Executive-এ হ্যান্ডঅফের একটি নির্ভরযোগ্য প্রক্রিয়া তৈরি করুন।
প্রয়োজনীয়তা
- B2B SaaS-এ পূর্ববর্তী BDR বা SDR অভিজ্ঞতা, যার মধ্যে এন্টারপ্রাইজ অ্যাকাউন্টে আউটবাউন্ড প্রসপেক্টিংয়ের প্রমাণিত অভিজ্ঞতা থাকতে হবে।
- একই লক্ষ্য-অ্যাকাউন্টের একাধিক স্টেকহোল্ডার নিয়ে গবেষণা ও তাদের সঙ্গে সম্পৃক্ত হওয়ার অভিজ্ঞতা।
- প্রধানত SMB বা মিড-মার্কেট প্রসপেক্টিংয়ের পরিবর্তে দীর্ঘ, পরামর্শভিত্তিক বিক্রয়চক্র পরিচালনার সক্ষমতা।
- চমৎকার লিখিত ও মৌখিক যোগাযোগ দক্ষতা।
- Sales Navigator, Outreach এবং Salesloft-এর মতো সেলস এনগেজমেন্ট টুলের ব্যবহারিক জ্ঞান।
- Salesforce ও HubSpot-সহ CRM প্ল্যাটফর্মের ব্যবহারিক জ্ঞান।
- প্রতিকূলতা সামলাতে সক্ষম, কোচিং গ্রহণে আগ্রহী এবং পারফরম্যান্স মেট্রিকসে অনুপ্রাণিত।
- উচ্চ-পরিমাণ যোগাযোগ ও ঘন ঘন প্রত্যাখ্যান সামলাতে স্বাচ্ছন্দ্যবোধ।
- বিস্তৃত অ্যাকাউন্ট ও যোগাযোগের অঞ্চল সংগঠিতভাবে পরিচালনার শক্তিশালী সক্ষমতা।
- যুক্তরাষ্ট্রের B2B SaaS স্বাস্থ্যপ্রযুক্তিতে অভিজ্ঞতা অতিরিক্ত সুবিধা।
- 6sense, CommonRoom এবং ZoomInfo-এর মতো ABM প্ল্যাটফর্মে পরিচিতি অতিরিক্ত সুবিধা।
- MEDDIC, Challenger এবং Command of the Message-সহ কাঠামোবদ্ধ বিক্রয় কাঠামোর অভিজ্ঞতা অতিরিক্ত সুবিধা।
সুবিধাসমূহ
- উন্নত ডেটার মাধ্যমে রোগীর ফলাফল উন্নত করার উদ্দেশ্যে অর্থবহ কাজ।
- যোগ্যতাভিত্তিক সংস্কৃতি, যেখানে প্রচলিত পদ্ধতিকে চ্যালেঞ্জ করা স্বাগত।
- স্বাস্থ্যপ্রযুক্তি, এন্টারপ্রাইজ সফটওয়্যার ও ক্লিনিক্যাল সায়েন্সে অভিজ্ঞ দলের সঙ্গে সহযোগিতা।
- সম্পূর্ণ স্বাস্থ্য, ডেন্টাল ও ভিশন বীমা।
- 401(k) পরিকল্পনা।
- নমনীয় বেতনসহ ছুটি।
- পেশাগত উন্নয়নের জন্য ভাতা।
- অর্থবহ মালিকানার সুযোগ এবং কৌশল নির্ধারণে ভূমিকা রাখার সম্ভাবনা।