PatientIQ ایک ہیلتھ کیئر ٹیکنالوجی کمپنی ہے جو ہیلتھ سسٹمز، خصوصی طبی اداروں اور میڈیکل ڈیوائس کمپنیوں کو مریضوں کے نتائج سے متعلق ڈیٹا جمع کرنے اور استعمال کرنے میں مدد دیتی ہے۔ اس کے EHR سے مربوط ClinicalPRO اور ResearchPRO پلیٹ فارمز مریضوں کی جانب سے رپورٹ کیے گئے نتائج کے پروگراموں اور کلینیکل مطالعات کی معاونت کرتے ہیں، جس سے ڈیٹا جمع کرنے، تجزیے اور معیار میں بہتری کے عمل کو زیادہ منظم بنایا جاتا ہے۔ PatientIQ کے قابلِ توسیع اور خودکار ٹولز 700 سے زائد ہیلتھ کیئر ادارے مریضوں کی دیکھ بھال اور طبی تحقیق کو بہتر بنانے کے لیے استعمال کرتے ہیں۔
انٹرپرائز بزنس ڈویلپمنٹ نمائندہ - PatientIQ (ریموٹ، ریاستہائے متحدہ)
PatientIQ اپنے مریضوں کے نتائج کے ڈیٹا پلیٹ فارم کے لیے صحت کی دیکھ بھال کرنے والے اداروں سے ممکنہ کاروباری رابطے کے لیے انٹرپرائز بزنس ڈویلپمنٹ نمائندہ تلاش کر رہا ہے۔ اس کردار میں شخصی، متعدد اسٹیک ہولڈرز پر مشتمل رابطہ کاری اور اہل پائپ لائن کی تیاری پر توجہ دی جائے گی۔
تفصیل
- ای میل، فون، LinkedIn اور دیگر ذرائع کے ذریعے انٹرپرائز کے ہدفی اکاؤنٹس کے لیے آؤٹ باؤنڈ پروسپیکٹنگ کریں۔
- اکاؤنٹس پر تحقیق، خریداری کمیٹیوں کی شناخت اور مؤثر انداز میں شخصی رابطہ کاری کے لیے AI ٹولز استعمال کریں۔
- اکاؤنٹ کے سیاق، اہم واقعات اور متعلقہ صارف کے استعمال کے معاملات کے مطابق رابطہ کاری کو ڈھالیں۔
- ICP اور BANT/MEDDIC طرز کے اہلیت کے معیار استعمال کرتے ہوئے اِن باؤنڈ اور آؤٹ باؤنڈ لیڈز کا جائزہ لیں۔
- اہل میٹنگز طے کریں اور Account Executives کو مؤثر ہینڈ آف مکمل کریں۔
- سرگرمیوں، نوٹس اور واضح طور پر متعین اگلے اقدامات کے ساتھ CRM ریکارڈز کو تازہ رکھیں۔
- Account Executives اور Marketing کے ساتھ اکاؤنٹ پر مبنی مہمات اور ہدفی اکاؤنٹ کی منصوبہ بندی میں تعاون کریں۔
- پیغام رسانی، سلسلوں اور رابطہ کاری کے اوقات میں تجربہ کریں اور بہتری لائیں۔
- ماہانہ اور سہ ماہی پائپ لائن سازی کے اہداف مسلسل حاصل کریں یا ان سے تجاوز کریں۔
- علاقے اور ہدفی اکاؤنٹس کی فہرستیں بنائیں اور پہلے 30 دنوں میں پروسپیکٹنگ کے سلسلے شروع کریں۔
- 60 دنوں کے اندر مسلسل آؤٹ باؤنڈ حجم اور اکاؤنٹ کے متعدد اسٹیک ہولڈرز کے ساتھ رابطہ قائم کریں۔
- 90 دنوں کے اندر ماہانہ پائپ لائن اہداف پورے کریں اور Account Executive کو ہینڈ آف کا قابلِ اعتماد عمل تیار کریں۔
تقاضے
- B2B SaaS میں سابقہ BDR یا SDR تجربہ، جس میں انٹرپرائز اکاؤنٹس کے لیے آؤٹ باؤنڈ پروسپیکٹنگ کا ثابت شدہ تجربہ شامل ہو۔
- ایک ہی ہدفی اکاؤنٹ کے اندر متعدد اسٹیک ہولڈرز پر تحقیق کرنے اور ان سے رابطہ قائم کرنے کا تجربہ۔
- بنیادی طور پر SMB یا مڈ مارکیٹ پروسپیکٹنگ کے بجائے طویل، مشاورتی نوعیت کے سیلز سائیکلز کو سنبھالنے کی صلاحیت۔
- تحریری اور زبانی رابطے کی بہترین صلاحیتیں۔
- Sales Navigator، Outreach اور Salesloft جیسے سیلز انگیجمنٹ ٹولز کا عملی علم۔
- Salesforce اور HubSpot سمیت CRM پلیٹ فارمز کا عملی علم۔
- ثابت قدم، کوچنگ قبول کرنے والا اور کارکردگی کے اعداد و شمار سے متحرک۔
- زیادہ مقدار میں رابطہ کاری اور بار بار مسترد کیے جانے کے ساتھ کام کرنے میں پراعتماد۔
- اکاؤنٹس اور رابطوں کے وسیع علاقے کو منظم کرنے کی مضبوط صلاحیت۔
- امریکی B2B SaaS ہیلتھ ٹیکنالوجی کا تجربہ اضافی خوبی ہے۔
- 6sense، CommonRoom اور ZoomInfo جیسے ABM پلیٹ فارمز سے واقفیت اضافی خوبی ہے۔
- MEDDIC، Challenger اور Command of the Message سمیت منظم سیلز فریم ورکس کا تجربہ اضافی خوبی ہے۔
مراعات
- بہتر ڈیٹا کے ذریعے مریضوں کے نتائج بہتر بنانے کے مقصد سے بامعنی کام۔
- میرٹ پر مبنی ثقافت جو قائم شدہ طریقوں کو چیلنج کرنے کا خیرمقدم کرتی ہے۔
- ہیلتھ ٹیکنالوجی، انٹرپرائز سافٹ ویئر اور کلینیکل سائنس میں تجربہ رکھنے والی ٹیم کے ساتھ تعاون۔
- جامع صحت، دانتوں اور بصارت کا بیمہ۔
- 401(k) منصوبہ۔
- لچکدار بااجرت چھٹی۔
- پیشہ ورانہ ترقی کے لیے وظائف۔
- بامعنی ملکیت اور حکمت عملی تشکیل دینے کا موقع۔