PatientIQ este o companie de tehnologie medicală care ajută sistemele de sănătate, cabinetele medicale specializate și companiile de dispozitive medicale să colecteze și să utilizeze date despre rezultatele pacienților. Platformele ClinicalPRO și ResearchPRO, integrate cu sistemele informatice de evidență electronică a sănătății, sprijină programele bazate pe rezultatele raportate de pacienți și studiile clinice, simplificând colectarea și analiza datelor, precum și îmbunătățirea calității. Peste 700 de organizații medicale folosesc instrumentele scalabile și automatizate ale PatientIQ pentru a fundamenta îngrijirea pacienților și cercetarea medicală.
Reprezentant Dezvoltare de Afaceri pentru Întreprinderi - PatientIQ (La distanță, Statele Unite)
PatientIQ caută un Reprezentant Dezvoltare de Afaceri pentru Întreprinderi care să prospecteze organizații din domeniul sănătății pentru platforma sa de date privind rezultatele pacienților. Rolul se concentrează pe comunicare personalizată cu mai mulți factori de decizie și pe dezvoltarea unui pipeline calificat.
Descriere
- Coordonarea prospectării outbound pentru conturi enterprise țintă prin email, telefon, LinkedIn și canale suplimentare.
- Utilizarea instrumentelor AI pentru cercetarea conturilor, identificarea comitetelor de achiziție și personalizarea eficientă a comunicării.
- Adaptarea comunicării la contextul contului, la evenimente declanșatoare și la cazuri de utilizare relevante ale clienților.
- Evaluarea leadurilor inbound și outbound folosind criterii de calificare de tip ICP și BANT/MEDDIC.
- Programarea întâlnirilor calificate și realizarea unor predări eficiente către Account Executives.
- Menținerea la zi a înregistrărilor CRM cu activități, note și pași următori clar definiți.
- Colaborarea cu Account Executives și Marketing pentru campanii bazate pe conturi și planificarea conturilor țintă.
- Experimentarea și îmbunătățirea mesajelor, secvențelor și ritmurilor de comunicare.
- Atingerea sau depășirea constantă a obiectivelor lunare și trimestriale de generare a pipeline-ului.
- Crearea listelor de teritorii și conturi țintă și începerea secvențelor de prospectare în primele 30 de zile.
- Stabilirea unui volum constant de comunicare outbound și a unei implicări pe mai multe fire în cadrul conturilor în 60 de zile.
- Atingerea obiectivelor lunare de pipeline și dezvoltarea unui proces fiabil de predare către Account Executives în 90 de zile.
Cerințe
- Experiență anterioară ca BDR sau SDR în B2B SaaS, inclusiv experiență demonstrată în prospectarea outbound a conturilor enterprise.
- Experiență în cercetarea și abordarea mai multor factori de decizie din cadrul aceluiași cont țintă.
- Capacitatea de a gestiona cicluri de vânzări mai lungi și consultative, nu doar prospectarea clienților SMB sau mid-market.
- Abilități excelente de comunicare scrisă și verbală.
- Cunoștințe practice despre instrumente de sales engagement precum Sales Navigator, Outreach și Salesloft.
- Cunoștințe practice despre platforme CRM, inclusiv Salesforce și HubSpot.
- Reziliență, receptivitate la coaching și motivație bazată pe indicatorii de performanță.
- Confort în gestionarea unui volum mare de comunicări și a respingerilor frecvente.
- Capacitate organizatorică solidă pentru gestionarea unui teritoriu extins de conturi și contacte.
- Experiența în tehnologia medicală B2B SaaS din SUA constituie un avantaj.
- Familiaritatea cu platforme ABM precum 6sense, CommonRoom și ZoomInfo constituie un avantaj.
- Experiența cu cadre de vânzări structurate, inclusiv MEDDIC, Challenger și Command of the Message, constituie un avantaj.
Beneficii
- Muncă orientată spre un scop, menită să îmbunătățească rezultatele pacienților prin date mai bune.
- O cultură bazată pe merit, care încurajează contestarea practicilor consacrate.
- Colaborare cu o echipă experimentată din domeniul tehnologiei medicale, al software-ului enterprise și al științei clinice.
- Asigurare medicală, stomatologică și pentru vedere, cu acoperire cuprinzătoare.
- Plan 401(k).
- Timp liber plătit și flexibil.
- Bugete pentru dezvoltare profesională.
- Participare semnificativă la succesul companiei și oportunitatea de a contribui la definirea strategiei.