企業業務拓展代表 - PatientIQ（遠端，美國）
PatientIQ 正在招募企業業務拓展代表，負責為其患者結局資料平台開發醫療機構客戶。此職位專注於個人化、多利害關係人外展與合格銷售管道開發。
說明
- 透過電子郵件、電話、LinkedIn 及其他管道，主動開發企業目標客戶。
- 使用 AI 工具研究客戶、辨識採購委員會，並有效率地進行個人化外展。
- 根據客戶背景、觸發事件及相關客戶使用情境調整外展內容。
- 依據理想客戶輪廓（ICP）以及 BANT/MEDDIC 類型的資格標準評估流入與主動開發的潛在客戶。
- 安排合格會議，並向客戶經理完成有效交接。
- 持續更新 CRM 紀錄，包括活動、備註及明確定義的下一步行動。
- 與客戶經理和行銷團隊合作進行以客戶為核心的行銷活動及目標客戶規劃。
- 測試並改善訊息、序列及外展節奏。
- 持續達成或超越每月及每季的銷售管道開發目標。
- 建立區域及目標客戶名單，並在前 30 天內開始潛客開發節奏。
- 在 60 天內建立穩定的主動外展量與多線程客戶互動。
- 在 90 天內達成每月銷售管道目標，並建立可靠的客戶經理交接流程。
職位要求
- 曾在 B2B SaaS 領域擔任業務拓展代表或銷售開發代表，並具備面向企業客戶進行主動開發的實績。
- 具備研究同一目標客戶內多位利害關係人並與其互動的經驗。
- 能夠應對較長的顧問式銷售週期，而非主要從事中小型企業或中型市場客戶開發。
- 具備出色的書面與口頭溝通能力。
- 熟悉 Sales Navigator、Outreach 和 Salesloft 等銷售外展工具。
- 熟悉 Salesforce 和 HubSpot 等 CRM 平台。
- 堅韌、樂於接受指導，並受績效指標驅動。
- 能適應高量外展及頻繁遭到拒絕的工作環境。
- 組織能力強，能管理廣泛區域內的客戶與聯絡人。
- 具備美國 B2B SaaS 醫療科技領域經驗者加分。
- 熟悉 6sense、CommonRoom 和 ZoomInfo 等 ABM 平台者加分。
- 具備 MEDDIC、Challenger 和 Command of the Message 等結構化銷售框架經驗者加分。
福利待遇
- 從事以使命為導向的工作，透過更優質的資料改善患者結局。
- 倡導挑戰既有做法的績效導向文化。
- 與來自醫療科技、企業軟體及臨床科學領域的資深團隊合作。
- 完整的醫療、牙科及視力保險。
- 401(k) 計畫。
- 彈性帶薪休假。
- 專業發展津貼。
- 享有具意義的股權，並有機會參與塑造策略。