PatientIQ es una empresa de tecnología sanitaria que ayuda a sistemas de salud, consultas especializadas y empresas de dispositivos médicos a recopilar y utilizar datos sobre los resultados de los pacientes. Sus plataformas ClinicalPRO y ResearchPRO, integradas con los sistemas EHR, respaldan programas de resultados informados por los pacientes y estudios clínicos, agilizando la recopilación y el análisis de datos, así como la mejora de la calidad. Más de 700 organizaciones sanitarias utilizan las herramientas escalables y automatizadas de PatientIQ para orientar la atención al paciente y la investigación médica.
Representante de Desarrollo de Negocio Empresarial - PatientIQ (Remoto, Estados Unidos)
PatientIQ busca un Representante de Desarrollo de Negocio Empresarial para captar organizaciones sanitarias para su plataforma de datos sobre resultados de pacientes. El puesto se centra en el contacto personalizado con múltiples partes interesadas y en el desarrollo de un embudo cualificado.
Descripción
- Impulsar la prospección outbound hacia cuentas empresariales objetivo mediante correo electrónico, teléfono, LinkedIn y otros canales.
- Utilizar herramientas de IA para investigar cuentas, identificar comités de compra y personalizar el contacto de forma eficiente.
- Adaptar el contacto al contexto de la cuenta, los eventos desencadenantes y los casos de uso relevantes de los clientes.
- Evaluar leads inbound y outbound mediante criterios de cualificación basados en ICP y en marcos como BANT o MEDDIC.
- Programar reuniones cualificadas y realizar traspasos eficaces a los ejecutivos de cuentas.
- Mantener actualizados los registros del CRM con actividades, notas y próximos pasos claramente definidos.
- Colaborar con los ejecutivos de cuentas y Marketing en campañas basadas en cuentas y en la planificación de cuentas objetivo.
- Experimentar con los mensajes, las secuencias y las cadencias de contacto, y mejorarlos.
- Alcanzar o superar sistemáticamente los objetivos mensuales y trimestrales de generación de pipeline.
- Crear listas de territorios y cuentas objetivo, e iniciar las cadencias de prospección durante los primeros 30 días.
- Establecer un volumen outbound constante y una interacción con múltiples contactos de cada cuenta durante los primeros 60 días.
- Cumplir los objetivos mensuales de pipeline y desarrollar un proceso fiable de traspaso a los ejecutivos de cuentas durante los primeros 90 días.
Requisitos
- Experiencia previa como BDR o SDR en SaaS B2B, incluida experiencia demostrada en prospección outbound de cuentas empresariales.
- Experiencia investigando e interactuando con múltiples partes interesadas dentro de una misma cuenta objetivo.
- Capacidad para desenvolverse en ciclos de venta más largos y consultivos, en lugar de centrarse principalmente en la prospección de pequeñas y medianas empresas o del mercado intermedio.
- Excelentes habilidades de comunicación escrita y verbal.
- Conocimientos prácticos de herramientas de interacción comercial como Sales Navigator, Outreach y Salesloft.
- Conocimientos prácticos de plataformas CRM, incluidas Salesforce y HubSpot.
- Resiliencia, disposición para recibir coaching y motivación por las métricas de rendimiento.
- Comodidad con un alto volumen de contactos y el rechazo frecuente.
- Gran capacidad organizativa para gestionar un territorio amplio de cuentas y contactos.
- La experiencia en tecnología sanitaria SaaS B2B en Estados Unidos es una ventaja.
- La familiaridad con plataformas ABM como 6sense, CommonRoom y ZoomInfo es una ventaja.
- La experiencia con marcos de ventas estructurados, incluidos MEDDIC, Challenger y Command of the Message, es una ventaja.
Beneficios
- Trabajo con propósito orientado a mejorar los resultados de los pacientes mediante mejores datos.
- Cultura basada en el mérito que acoge los cuestionamientos a las prácticas establecidas.
- Colaboración con un equipo experimentado en tecnología sanitaria, software empresarial y ciencias clínicas.
- Seguro médico, dental y oftalmológico integral.
- Plan 401(k).
- Tiempo libre remunerado flexible.
- Ayudas para el desarrollo profesional.
- Participación significativa y oportunidad de contribuir a definir la estrategia.