PatientIQ je tehnološka tvrtka u području zdravstva koja zdravstvenim sustavima, specijaliziranim ordinacijama i proizvođačima medicinskih uređaja pomaže prikupljati i koristiti podatke o ishodima liječenja pacijenata. Njezine platforme ClinicalPRO i ResearchPRO, integrirane s elektroničkim zdravstvenim zapisima, podržavaju programe praćenja ishoda koje prijavljuju pacijenti i kliničke studije te pojednostavljuju prikupljanje i analizu podataka kao i poboljšanje kvalitete. Skalabilne automatizirane alate tvrtke PatientIQ koristi više od 700 zdravstvenih organizacija za unapređenje skrbi za pacijente i medicinska istraživanja.
Enterprise predstavnik razvoja poslovanja – PatientIQ (rad na daljinu, Sjedinjene Američke Države)
PatientIQ traži predstavnika razvoja poslovanja za enterprise segment koji će pronalaziti zdravstvene organizacije za svoju platformu podataka o ishodima liječenja pacijenata. Uloga je usmjerena na personaliziranu komunikaciju s više dionika i razvoj kvalificiranog prodajnog potencijala.
Opis
- Aktivno pronalaziti potencijalne klijente među ciljnim enterprise računima putem e-pošte, telefona, LinkedIna i drugih kanala.
- Upotrebljavati alate umjetne inteligencije za istraživanje računa, prepoznavanje kupovnih odbora i učinkovitu personalizaciju komunikacije.
- Prilagođavati komunikaciju kontekstu računa, okidačima i relevantnim slučajevima upotrebe kod klijenata.
- Procjenjivati ulazne i izlazne potencijalne klijente prema kriterijima kvalifikacije tipa ICP i BANT/MEDDIC.
- Dogovarati kvalificirane sastanke i učinkovito predavati prilike voditeljima ključnih kupaca.
- Održavati CRM zapise ažurnima, uključujući aktivnosti, bilješke i jasno definirane sljedeće korake.
- Surađivati s voditeljima ključnih kupaca i marketingom na kampanjama temeljenima na računima te planiranju ciljnih računa.
- Eksperimentirati s porukama, sekvencama i ritmom komunikacije te ih poboljšavati.
- Dosljedno ostvarivati ili premašivati mjesečne i tromjesečne ciljeve stvaranja prodajnog potencijala.
- Izraditi popise teritorija i ciljnih računa te započeti ritam pronalaženja potencijalnih klijenata u prvih 30 dana.
- Uspostaviti dosljedan opseg izlazne komunikacije i višedretveno angažiranje računa u roku od 60 dana.
- Ostvariti mjesečne ciljeve prodajnog potencijala i razviti pouzdan proces predaje voditeljima ključnih kupaca u roku od 90 dana.
Zahtjevi
- Prethodno iskustvo na poziciji BDR-a ili SDR-a u području B2B SaaS-a, uključujući dokazano iskustvo aktivnog pronalaženja enterprise klijenata.
- Iskustvo u istraživanju i angažiranju više dionika unutar istog ciljnog računa.
- Sposobnost snalaženja u duljim, savjetodavnim prodajnim ciklusima, a ne prvenstveno u radu s malim i srednjim poduzećima.
- Izvrsne pisane i usmene komunikacijske vještine.
- Radno poznavanje alata za prodajni angažman kao što su Sales Navigator, Outreach i Salesloft.
- Radno poznavanje CRM platformi, uključujući Salesforce i HubSpot.
- Otpornost, otvorenost za podučavanje i motiviranost metrikama uspješnosti.
- Spremnost na komunikaciju velikog opsega i često odbijanje.
- Izražene organizacijske sposobnosti za upravljanje širokim teritorijem računa i kontakata.
- Iskustvo u američkim B2B SaaS zdravstvenim tehnologijama je prednost.
- Poznavanje ABM platformi kao što su 6sense, CommonRoom i ZoomInfo je prednost.
- Iskustvo sa strukturiranim prodajnim okvirima, uključujući MEDDIC, Challenger i Command of the Message, je prednost.
Pogodnosti
- Svrhovit rad usmjeren na poboljšanje ishoda liječenja pacijenata boljim podacima.
- Kultura temeljena na zaslugama koja potiče preispitivanje ustaljenih praksi.
- Suradnja s iskusnim timom iz područja zdravstvenih tehnologija, poslovnog softvera i kliničke znanosti.
- Opsežno zdravstveno, stomatološko i oftalmološko osiguranje.
- Plan 401(k).
- Fleksibilan plaćeni dopust.
- Novčane potpore za profesionalni razvoj.
- Značajan vlasnički udio i prilika za oblikovanje strategije.