PatientIQ ialah syarikat teknologi penjagaan kesihatan yang membantu sistem kesihatan, amalan khusus dan syarikat peranti perubatan mengumpul serta menggunakan data hasil pesakit. Platform ClinicalPRO dan ResearchPRO yang bersepadu dengan EHR menyokong program hasil yang dilaporkan pesakit dan kajian klinikal, sekali gus memudahkan pengumpulan data, analisis dan peningkatan kualiti. Alat automatik PatientIQ yang boleh diskalakan digunakan oleh lebih daripada 700 organisasi penjagaan kesihatan untuk menyokong penjagaan pesakit dan penyelidikan perubatan.
Perwakilan Pengembangan Bisnis Perusahaan - PatientIQ (Jarak Jauh, Amerika Serikat)
PatientIQ mencari Perwakilan Pengembangan Bisnis Perusahaan untuk melakukan prospek terhadap organisasi layanan kesehatan bagi platform data hasil pasiennya. Peran ini berfokus pada pendekatan personal kepada berbagai pemangku kepentingan dan pengembangan pipeline yang memenuhi syarat.
Deskripsi
- Lakukan prospek keluar kepada akun perusahaan yang menjadi target melalui email, telepon, LinkedIn, dan saluran tambahan.
- Gunakan alat AI untuk meneliti akun, mengidentifikasi komite pembelian, dan mempersonalisasi pendekatan secara efisien.
- Sesuaikan pendekatan dengan konteks akun, peristiwa pemicu, dan kasus penggunaan pelanggan yang relevan.
- Evaluasi prospek masuk dan keluar menggunakan kriteria kualifikasi bergaya ICP dan BANT/MEDDIC.
- Jadwalkan pertemuan yang memenuhi syarat dan lakukan serah terima yang efektif kepada Account Executive.
- Pastikan catatan CRM tetap terkini dengan aktivitas, catatan, dan langkah berikutnya yang ditetapkan dengan jelas.
- Berkolaborasi dengan Account Executive dan tim Pemasaran dalam kampanye berbasis akun serta perencanaan akun target.
- Lakukan eksperimen dan tingkatkan pesan, rangkaian pendekatan, serta frekuensi kontak.
- Capai atau lampaui sasaran pembuatan pipeline bulanan dan kuartalan secara konsisten.
- Buat daftar wilayah dan akun target, lalu mulai rangkaian prospek dalam 30 hari pertama.
- Bangun volume pendekatan keluar yang konsisten dan keterlibatan multi-kontak dalam akun dalam 60 hari.
- Penuhi sasaran pipeline bulanan dan kembangkan proses serah terima yang andal kepada Account Executive dalam 90 hari.
Persyaratan
- Pengalaman sebelumnya sebagai BDR atau SDR di bidang B2B SaaS, termasuk pengalaman yang terbukti dalam melakukan prospek keluar kepada akun perusahaan.
- Pengalaman meneliti dan berinteraksi dengan beberapa pemangku kepentingan dalam akun target yang sama.
- Mampu menjalani siklus penjualan yang lebih panjang dan bersifat konsultatif, bukan terutama melakukan prospek untuk SMB atau pasar menengah.
- Keterampilan komunikasi tertulis dan lisan yang sangat baik.
- Pengetahuan kerja tentang alat keterlibatan penjualan seperti Sales Navigator, Outreach, dan Salesloft.
- Pengetahuan kerja tentang platform CRM, termasuk Salesforce dan HubSpot.
- Tangguh, terbuka terhadap pelatihan, dan termotivasi oleh metrik kinerja.
- Nyaman melakukan pendekatan dalam volume tinggi dan menghadapi penolakan yang sering.
- Kemampuan organisasi yang kuat untuk mengelola wilayah luas yang berisi akun dan kontak.
- Pengalaman di bidang teknologi kesehatan B2B SaaS Amerika Serikat menjadi nilai tambah.
- Familiar dengan platform ABM seperti 6sense, CommonRoom, dan ZoomInfo menjadi nilai tambah.
- Pengalaman dengan kerangka kerja penjualan terstruktur, termasuk MEDDIC, Challenger, dan Command of the Message, menjadi nilai tambah.
Tunjangan
- Pekerjaan bermakna yang bertujuan meningkatkan hasil pasien melalui data yang lebih baik.
- Budaya berbasis prestasi yang terbuka terhadap tantangan terhadap praktik yang sudah ada.
- Berkolaborasi dengan tim berpengalaman yang mencakup teknologi kesehatan, perangkat lunak perusahaan, dan ilmu klinis.
- Asuransi kesehatan, gigi, dan penglihatan yang komprehensif.
- Rencana 401(k).
- Cuti berbayar yang fleksibel.
- Tunjangan pengembangan profesional.
- Kepemilikan yang bermakna dan kesempatan untuk membentuk strategi.