企业业务拓展代表 - PatientIQ（远程，美国）
PatientIQ 正在招聘企业业务拓展代表，负责为其患者结局数据平台开发医疗机构客户。该职位专注于个性化、多利益相关方外联和合格销售管道开发。
描述
- 通过电子邮件、电话、LinkedIn 及其他渠道，主动开发企业目标客户。
- 使用 AI 工具研究客户、识别采购委员会，并高效开展个性化外联。
- 根据客户背景、触发事件和相关客户使用场景定制外联内容。
- 依据理想客户画像（ICP）以及 BANT/MEDDIC 类资格标准评估流入和主动开发的潜在客户。
- 安排合格会议，并向客户经理完成有效交接。
- 及时更新 CRM 记录，包括活动、备注和明确定义的下一步行动。
- 与客户经理和市场团队合作开展基于客户的营销活动及目标客户规划。
- 测试并改进话术、触达序列和外联节奏。
- 持续达成或超越月度和季度销售管道开发目标。
- 创建区域和目标客户名单，并在前 30 天内启动潜客开发节奏。
- 在 60 天内建立稳定的主动外联量和多线程客户互动。
- 在 90 天内实现月度销售管道目标，并建立可靠的客户经理交接流程。
任职要求
- 曾在 B2B SaaS 领域担任业务拓展代表或销售开发代表，并证明具备面向企业客户的主动开发经验。
- 具备研究同一目标客户内多个利益相关方并与其互动的经验。
- 能够应对较长的顾问式销售周期，而非主要从事中小企业或中端市场客户开发。
- 具备出色的书面和口头沟通能力。
- 熟悉 Sales Navigator、Outreach 和 Salesloft 等销售触达工具。
- 熟悉 Salesforce 和 HubSpot 等 CRM 平台。
- 坚韧、乐于接受指导，并受绩效指标驱动。
- 能够适应高频外联和经常遭遇拒绝的工作环境。
- 组织能力强，能够管理广泛区域内的客户和联系人。
- 具备美国 B2B SaaS 医疗技术领域经验者优先。
- 熟悉 6sense、CommonRoom 和 ZoomInfo 等 ABM 平台者优先。
- 具备 MEDDIC、Challenger 和 Command of the Message 等结构化销售框架经验者优先。
福利待遇
- 从事以使命为导向的工作，通过更优质的数据改善患者结局。
- 倡导挑战既有做法的绩效导向文化。
- 与来自医疗技术、企业软件和临床科学领域的资深团队合作。
- 全面的医疗、牙科和视力保险。
- 401(k) 计划。
- 灵活的带薪休假。
- 职业发展津贴。
- 获得有意义的股权，并有机会参与塑造战略。