A PatientIQ é uma empresa de tecnologia em saúde que ajuda sistemas de saúde, clínicas especializadas e empresas de dispositivos médicos a coletar e utilizar dados sobre os resultados dos pacientes. Suas plataformas ClinicalPRO e ResearchPRO, integradas a sistemas de prontuário eletrônico, apoiam programas de resultados relatados pelos pacientes e estudos clínicos, simplificando a coleta e a análise de dados, além da melhoria da qualidade. Mais de 700 organizações de saúde utilizam as ferramentas escaláveis e automatizadas da PatientIQ para orientar o atendimento aos pacientes e a pesquisa médica.
Representante de Desenvolvimento de Negócios Empresariais - PatientIQ (Remoto, Estados Unidos)
A PatientIQ busca um Representante de Desenvolvimento de Negócios Empresariais para prospectar organizações de saúde para sua plataforma de dados sobre desfechos de pacientes. A função é focada em contatos personalizados com múltiplos stakeholders e no desenvolvimento de um pipeline qualificado.
Descrição
- Conduzir a prospecção outbound de contas empresariais-alvo por e-mail, telefone, LinkedIn e outros canais.
- Usar ferramentas de IA para pesquisar contas, identificar comitês de compra e personalizar a abordagem com eficiência.
- Adaptar a abordagem ao contexto da conta, a eventos desencadeadores e a casos de uso relevantes dos clientes.
- Avaliar leads inbound e outbound usando critérios de qualificação baseados em ICP e em estruturas como BANT ou MEDDIC.
- Agendar reuniões qualificadas e realizar handoffs eficazes para os Executivos de Contas.
- Manter os registros do CRM atualizados com atividades, notas e próximos passos claramente definidos.
- Colaborar com Executivos de Contas e Marketing em campanhas baseadas em contas e no planejamento de contas-alvo.
- Experimentar e aprimorar mensagens, sequências e cadências de abordagem.
- Atingir ou superar consistentemente as metas mensais e trimestrais de geração de pipeline.
- Criar listas de territórios e contas-alvo e iniciar as cadências de prospecção nos primeiros 30 dias.
- Estabelecer um volume outbound consistente e o engajamento com múltiplos contatos de cada conta nos primeiros 60 dias.
- Cumprir as metas mensais de pipeline e desenvolver um processo confiável de handoff para Executivos de Contas nos primeiros 90 dias.
Requisitos
- Experiência anterior como BDR ou SDR em SaaS B2B, incluindo experiência comprovada em prospecção outbound de contas empresariais.
- Experiência pesquisando e envolvendo múltiplos stakeholders dentro da mesma conta-alvo.
- Capacidade de conduzir ciclos de vendas mais longos e consultivos, em vez de atuar principalmente com prospecção para pequenas e médias empresas ou para o mercado intermediário.
- Excelentes habilidades de comunicação escrita e verbal.
- Conhecimento prático de ferramentas de engajamento de vendas, como Sales Navigator, Outreach e Salesloft.
- Conhecimento prático de plataformas de CRM, incluindo Salesforce e HubSpot.
- Resiliência, abertura para receber orientação e motivação por métricas de desempenho.
- Conforto com alto volume de contatos e rejeições frequentes.
- Forte capacidade organizacional para gerenciar um território amplo de contas e contatos.
- Experiência em tecnologia de saúde SaaS B2B nos Estados Unidos é um diferencial.
- Familiaridade com plataformas de ABM, como 6sense, CommonRoom e ZoomInfo, é um diferencial.
- Experiência com estruturas de vendas estruturadas, incluindo MEDDIC, Challenger e Command of the Message, é um diferencial.
Benefícios
- Trabalho com propósito voltado a melhorar os desfechos dos pacientes por meio de dados melhores.
- Cultura baseada em mérito que acolhe questionamentos às práticas estabelecidas.
- Colaboração com uma equipe experiente em tecnologia de saúde, software empresarial e ciências clínicas.
- Seguro abrangente de saúde, odontológico e oftalmológico.
- Plano 401(k).
- Flexibilidade de folgas remuneradas.
- Subsídios para desenvolvimento profissional.
- Participação significativa e oportunidade de ajudar a definir a estratégia.