PatientIQ هي شركة تكنولوجيا صحية تساعد الأنظمة الصحية والعيادات المتخصصة وشركات الأجهزة الطبية على جمع بيانات نتائج المرضى واستخدامها. تدعم منصتا ClinicalPRO وResearchPRO المتكاملتان مع أنظمة السجلات الصحية الإلكترونية برامج النتائج التي يبلّغ عنها المرضى والدراسات السريرية، مما يسهّل جمع البيانات وتحليلها وتحسين الجودة. وتستخدم أكثر من 700 مؤسسة رعاية صحية أدوات PatientIQ القابلة للتوسع والمؤتمتة للاستفادة منها في رعاية المرضى والبحوث الطبية.
مندوب تطوير الأعمال للمؤسسات - PatientIQ (عن بُعد، الولايات المتحدة)
تبحث PatientIQ عن مندوب لتطوير الأعمال للمؤسسات لاستهداف مؤسسات الرعاية الصحية لصالح منصة بيانات نتائج المرضى. يركز الدور على التواصل الشخصي مع أصحاب مصلحة متعددين وتطوير مسار مبيعات مؤهل.
الوصف
- قيادة جهود البحث الخارجي عن العملاء المحتملين ضمن الحسابات المستهدفة للمؤسسات عبر البريد الإلكتروني والهاتف وLinkedIn وقنوات إضافية.
- استخدام أدوات الذكاء الاصطناعي للبحث في الحسابات وتحديد لجان الشراء وتخصيص التواصل بكفاءة.
- تكييف التواصل وفق سياق الحساب وأحداث التحفيز وحالات استخدام العملاء ذات الصلة.
- تقييم العملاء المحتملين الواردين والصادرين باستخدام معايير تأهيل على نمط ICP وBANT/MEDDIC.
- جدولة الاجتماعات المؤهلة وإتمام عمليات التسليم الفعالة إلى مسؤولي الحسابات.
- الحفاظ على تحديث سجلات CRM بالأنشطة والملاحظات والخطوات التالية المحددة بوضوح.
- التعاون مع مسؤولي الحسابات وفريق التسويق في الحملات القائمة على الحسابات وتخطيط الحسابات المستهدفة.
- تجربة الرسائل والتسلسلات وإيقاعات التواصل وتحسينها.
- تحقيق أهداف توليد مسار المبيعات الشهرية والربع سنوية أو تجاوزها باستمرار.
- إنشاء قوائم المناطق والحسابات المستهدفة وبدء إيقاعات البحث عن العملاء المحتملين خلال أول 30 يومًا.
- إرساء حجم ثابت من التواصل الصادر والتفاعل متعدد المسارات مع الحسابات خلال 60 يومًا.
- تحقيق أهداف مسار المبيعات الشهرية وتطوير عملية موثوقة لتسليم الحسابات إلى مسؤولي الحسابات خلال 90 يومًا.
المتطلبات
- خبرة سابقة كمسؤول تطوير أعمال أو مسؤول تطوير مبيعات في برمجيات B2B كخدمة، مع خبرة مثبتة في البحث الخارجي عن العملاء المحتملين ضمن حسابات المؤسسات.
- خبرة في البحث والتواصل مع أصحاب مصلحة متعددين داخل الحساب المستهدف نفسه.
- القدرة على التعامل مع دورات مبيعات أطول واستشارية بدلًا من التركيز الأساسي على العملاء المحتملين من الشركات الصغيرة والمتوسطة أو السوق المتوسطة.
- مهارات ممتازة في التواصل الكتابي والشفهي.
- معرفة عملية بأدوات تفاعل المبيعات مثل Sales Navigator وOutreach وSalesloft.
- معرفة عملية بمنصات CRM، بما في ذلك Salesforce وHubSpot.
- القدرة على المثابرة، وتقبل التوجيه، والتحفيز بمؤشرات الأداء.
- الارتياح للتواصل واسع النطاق والرفض المتكرر.
- قدرة تنظيمية قوية لإدارة منطقة واسعة من الحسابات وجهات الاتصال.
- تُعد الخبرة في تكنولوجيا الرعاية الصحية بنظام B2B SaaS في الولايات المتحدة ميزة إضافية.
- تُعد المعرفة بمنصات ABM مثل 6sense وCommonRoom وZoomInfo ميزة إضافية.
- تُعد الخبرة بأطر المبيعات المنظمة، بما في ذلك MEDDIC وChallenger وCommand of the Message، ميزة إضافية.
المزايا
- عمل هادف يركز على تحسين نتائج المرضى من خلال بيانات أفضل.
- ثقافة قائمة على الجدارة ترحب بتحدي الممارسات الراسخة.
- التعاون مع فريق ذي خبرة في تكنولوجيا الصحة والبرمجيات المؤسسية والعلوم السريرية.
- تأمين شامل للصحة وطب الأسنان والبصر.
- خطة 401(k).
- إجازة مدفوعة مرنة.
- مخصصات للتطوير المهني.
- ملكية مؤثرة وفرصة للمساهمة في تشكيل الاستراتيجية.